مدير مبيعات - المملكة العربية السعودية - قطاع البرمجيات

وصف

- تحقيق النمو وتحقيق أهداف المبيعات من خلال إدارة فريق المبيعات بنجاح. - تصميم وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية توسّع قاعدة عملاء الشركة وتضمن وجودها القوي في السوق. - تحديد أهداف المبيعات من خلال التنبؤ وتطوير حصص المبيعات السنوية للمناطق والأقاليم، وتوقع حجم المبيعات والربح المتوقع للمنتجات الحالية والجديدة. - إدارة وتوظيف وتحديد الأهداف وتوجيه ورصد أداء فريق المبيعات بالكامل. - تطوير استراتيجية شاملة لطرح المنتجات بالسوق (GTM) لتعظيم فرص المبيعات. - توجيه فريق المبيعات في إعداد مقترحات تحدد مسارًا واضحًا لتحقيق رضا العملاء وزيادة الإيرادات. - التأثير على أصحاب المصلحة الرفيعين داخل منظمات العملاء والمشترين الرئيسيين في القطاع. - مراجعة أداء المبيعات من خلال تحليل تقارير الأداء. - تطوير الخطة الاستراتيجية، وإدارة التنفيذ، وتحليل نتائج المبيعات بهدف تعظيم الحصة السوقية وزيادة تفاعل العملاء. - تقديم ملاحظات للإدارة حول الأدوات والسياسات والإجراءات الحالية لتعظيم أداء نموذج العمل ودفع الكفاءة. - التنبؤ بدقة بالصفقات المحتملة والمشاركة في مكالمات القمع الأسبوعية مع فريق المبيعات والإدارة. - متابعة فرص الأعمال الجديدة بقوة والعمل بشكل وثيق مع العملاء الحاليين وبالتالي زيادة الإيرادات لكل عميل. - إدارة جميع عمليات طلب المعلومات (RFI) وطلب الأسعار (RFQ) وطلب العروض (RFP). - استخدام تقنيات البيع الاستشارية القائمة على الحلول لتحديد الفرص بما في ذلك التحول الرقمي، والهجرة إلى السحابة، والأمن السيبراني، وإنترنت الأشياء، والبيانات، والذكاء الاصطناعي، والتعلم الآلي، والتحليلات، وذكاء الأعمال. - دفع جدول أعمال المشاركة الاستراتيجية للشركة من خلال عرض وبيع عروض الاستشارات الاستراتيجية في الحسابات الرئيسية. - التفاعل المستمر مع البائعين الموقعين لتعزيز خدمات FORTE CLOUD وبناء خطة طرح ناجحة وخطة عمل قوية. - بناء علاقات موثوقة على مستوى الإدارة العليا في الحسابات المؤسسية والتجارية، وتطوير ثقتهم والحفاظ عليها. - العمل بالشراكة مع فرق المبيعات والبيع المسبق ومعماري الحلول والمسوقين لبناء استراتيجية المبيعات والحملات وزيادة خطوط المبيعات. - عرض رؤية الشركة ورسالتها وقيّمها وعروض حلولها بنجاح والتواصل بنشاط مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين لضمان أعلى مستوى من رضا العملاء. - الحفاظ على الكفاءة والمعرفة الكافية بهجرة السحابة، وديف أوبس، والبيانات، والذكاء الاصطناعي، والسحابة الهجينة، والخدمات المصغرة، وغيرها من المجالات ذات الصلة. - خبرة في مبيعات حلول المؤسسات المعقدة، وإدارة الحسابات، وتخطيط الإقليم/الحساب. - دفع مبيعات الإيرادات المتزايدة من استهلاك الخدمات السحابية. المتطلبات - خمس سنوات أو أكثر من الخبرة في التعامل مع العملاء وبيع حلول الأعمال البرمجية للعملاء المؤسسيين الكبار. - سجل حافل يثبت التفوق المستمر على الأهداف والكميات المقررة من قبل الشركة. - خبرة ناجحة في تطوير حسابات جديدة و/أو إدارة حسابات كبيرة. - مهارات اتصال وعرض على مستوى الإدارة العليا (C-Level). - مهارات مثبتة في البحث عن عملاء جدد وإدارة دورة المبيعات. - سجل حافل في تشكيل مقترحات استشارية برمجية تم تنفيذها بنجاح في السوق وبناء فرص مستقبلية. - أن يكون مبادرًا وطموحًا، ويتعلم باستمرار قدرات السحابة الناشئة والتكنولوجيات المتطورة. المزايا - تأمين طبي خاص - بيئة عمل صحية ومرنة - حزمة رواتب تنافسية