نبحث عن مدير للشراكات والاستراتيجيات التكاملية لقيادة شراكات B2B مؤثرة من جانبي العرض والطلب. ستتولى إدارة وتنمية العلاقات مع مديري العقارات، ومزودي أنظمة إدارة الممتلكات (PMS) / مديري القنوات (العرض)، ومع مزودي خدمات الحجز عبر الإنترنت (OTAs)، والموزعين، وشركات التجميع (الطلب)، ودفع الصفقات التجارية، وتمكين التكاملات التقنية، وضمان نجاح الشركاء على المدى الطويل. هذا الدور وظيفي مشترك ومحفوف بالأداء، ويتطلب حدًا تجاريًا قويًا، وفهمًا جيدًا للمنتج، وتركيزًا مستمرًا على تحسين الصفقات من الناحية التقنية والاستراتيجية. المهام الرئيسية: 🏠 شراكات الجانب التوريد B2B تحديد وإبرام وتوسيع الشراكات مع مديري العقارات، ومزودي أنظمة إدارة الممتلكات (PMS)، ومديري القنوات. قيادة المناقشات التجارية ومحادثات التفاوض على العقود. إدارة إعداد الشركاء، والتكاملات النظامية، وتمكين الأداء. تحسين الصفقات باستمرار من حيث الأداء، والكفاءة من حيث التكلفة، وجودة المخزون، من منظور تجاري وتقني على حد سواء. 🌍 شراكات الجانب الطلب B2B تطوير شراكات استراتيجية مع مزودي خدمات الحجز عبر الإنترنت (OTAs) عالمية، وأسواق قائمة على واجهة برمجة التطبيقات (API)، ومنصات التوزيع. تولي مسؤولية الشروط التجارية، وجدول التكاملات، والأداء بعد الإطلاق. التعاون في المبادرات المشتركة التي تدفع عجلة الحجوزات والتوسع في السوق. تحسين شراكات التوزيع لضمان أقصى انتشار، والاستقرار التقني، وعائد الاستثمار التجاري. 🔄 عمليات الشركاء والتمكين التقني العمل بشكل وثيق مع فرق المنتج والهندسة لتحديد نطاق التكاملات القائمة على واجهة برمجة التطبيقات (API)، وتنفيذها، ودعمها. تنسيق الإعداد التقني، ودعم التوثيق، وحل المشكلات. تمثيل الاحتياجات التقنية للشركاء داخليًا وتحديد أولويات الحلول الوظيفية المشتركة. 📈 الأداء والمنتج والمساءلة دفع الأداء عبر جميع الشراكات، وتولي مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الخاصة بتفعيل الشركاء، وجودة التكامل، ومساهمة الحجوزات. تقديم ملاحظات منظمة إلى فريق المنتج بناءً على حالات استخدام الشركاء وفجوات التكامل. الحفاظ على مستويات عالية من التنظيم، والمتابعة، والمساءلة القابلة للقياس. المتطلبات +6 سنوات من الخبرة في الشراكات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات التقنية — ويفضل أن تكون في تقنية السفر أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو الأسواق أو تقنية العقارات (proptech). سجل حافل في إبرام وإدارة الصفقات التجارية بين الشركات من جانبي العرض والطلب. خبرة في تحسين الشراكات التجارية من حيث النمو والكفاءة والتوسع — مع وعي تقني قوي. الارتياح في العمل مع تكاملات واجهة برمجة التطبيقات (API)، وفرق المنتجات، وعمليات التمكين الوظيفية المشتركة. مهارات تفاوض، واتصال، ومهارات تواصل ممتازة، خاصة مع أصحاب المصلحة الدوليين. منظم للغاية، ومحفز بالأهداف، ومسؤول. حدًا قويًا للمنتج — قادر على ترجمة احتياجات الشركاء إلى حلول تقنية قابلة للتنفيذ. إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة إضافية. مدفوعًا بالنتائج، وطول أمد العلاقات، وتأثير النظام الإيكولوجي.