مقدمة إلى تسويق نمو المنتجات للشركات الناشئة في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) والمبتكرين

تتمثل إحدى التحديات الكبرى في التسويق اليوم في الطابع المُربك للأساليب المستخدمة في اتخاذ القرارات. فنحن نعتمد بشكل مفرط على الحملات الخارجية مثل الإعلانات والرسائل الإلكترونية والمدونات والمحتوى، دون وضوحٍ بشأن الاستراتيجية التي تحكم هذه القرارات. وغالبًا ما ننسى أن الجانب الأكثر نجاحًا في التسويق هو فهم احتياجات العملاء وكيفية مواءمة المنتجات مع توقعاتهم. والنمو هو نتيجة القيام بالأشياء الصحيحة أولًا، ثم تنفيذ هذه الأشياء بشكلٍ صحيحٍ، وبالترتيب نفسه. ويؤدي تسويق المنتج دورًا كبيرًا جدًّا، رغم أنه يُهمَل عادةً. **[انضم إلى مجموعة واتساب لتحديثات أحدث](https://jo.my/entrepreneurs-whatsapp)** **ما هو تسويق المنتج؟** تسويق المنتج هو في جوهره مجموع جميع الجهود الضرورية لإنشاء قناة من "العملاء المحتملين المهتمين". ويجمع هذا المجال بين البصائر المستخلصة من الأبحاث والاستراتيجية والتواصل والموضع والتوزيع وغيرها، لترويج دعم منتج جديد بحيث ينجح في إثارة صدى لدى شريحة جمهورٍ مُعيَّنةٍ لديها حاجةٌ مُلحَّةٌ. ويُسهم تسويق المنتج في نهاية المطاف في استراتيجية الطرح في السوق. وبالتالي فإن بعض المهام المحددة التي سنناقشها هي: * وضع استراتيجية تسويق سليمة تستند إلى توقعات الشركة والعملاء. * التنسيق مع فرق تطوير المنتج لفهم القيمة المقترحة والتحول الذي يحققه المنتج وتصنيفه وموقعه في السوق. * إجراء أبحاث السوق لفهم احتياجات ورغبات العملاء. * جمع المعلومات التنافسية لفهم طبيعة السوق. * وضع استراتيجيات حملات الطرح في السوق. وهناك الكثير غير ذلك في انتظارك. **[انضم إلى مجموعة واتساب لتحديثات أحدث](https://jo.my/entrepreneurs-whatsapp)** محمد أبو بكر - https://www.linkedin.com/in/blueocean **الغرض مني من تقديم هذه الدورة** إن البرمجيات تبتلع العالم. والتشغيل الآلي يجعلنا زائدين عن الحاجة. والميزة التنافسية الوحيدة المتبقية للبشر اليوم هي قدرتهم على الإبداع والابتكار والتواصل. والابتكار عملية غير خطية، ولا تخضع لمبدأ السبب والنتيجة. بل إن السرعة التي نكتسب بها المعرفة ونتكيّف مع المتغيرات هي التي تحدد مدى نجاحنا. وبفضل هذه الدورة وخدمات الإرشاد التي أقدّمها، أنا في رحلة إعادة اختراع الذات. وبعد أن عملت موظفًا واستشاريًّا لأكثر من ١٧ عامًا لدى شركات مرموقة مثل شركة «أكسنتشر»، وبصفتي مدير برامج ومصمم حلول، أكون هنا لمشاركتكم ما تعلّمته. ومن مبادراتي في مجال المحتوى والقيادة الفكرية: https://holisticproductthinking.com https://mcoach.in https://productbees.com https://karishmacotton.com **[انضم إلى مجموعة واتساب لتحديثات أحدث](https://jo.my/entrepreneurs-whatsapp)**