تنفيذي تطوير مبيعات المصنفات

الأدوار والمسؤوليات المتابعة النشطة وتطوير علاقات العملاء الاستراتيجيين. متابعة المبيعات من خلال الزيارات الميدانية المنتظمة والزيارات الميدانية في الموقع عبر الموقع الاستراتيجي المحدد. المساعدة في تطوير المفاهيم والمحتوى لحملات التسويق المستهدفة في الموقع الاستراتيجي المحدد بالتعاون مع مدير الأعمال. توفير الخبرة التقنية والدعم للعملاء، والعملاء النهائيين الخاصين، ومستخدمي صناعة البتروكيماويات، وشركات تركيب الألواح، والموزعين الفرعيين المحددين في الموقع الاستراتيجي. اجتماعات منتظمة مع العملاء لفهم الحالة التجارية للعميل، والبحث عن فرص تجارية، وتعزيز علاقات جيدة مع العملاء لتحقيق نمو الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء. إعداد تقارير زيارات المبيعات وحالة المشروع/الأنشطة أسبوعيًا أو عند الطلب من قبل المدير. تزويد المدير باستمرار بآراء حول المنافسة، واحتياجات المنتج و/أو السوق. تسهيل عقد الاجتماعات وورش العمل/التدريبات مع العملاء لإدارة الشركة، وتسويق المنتجات، وإدارة القطاعات حسب الحاجة. الملف الشخصي المطلوب للمتقدم درجة البكالوريوس كحد أدنى في الهندسة (الكهرباء، الإلكترونيات، اتصالات البيانات و/أو الأجهزة) مع خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-3 سنوات. معرفة بقطاعات الكهرباء، والأجهزة و/أو اتصالات البيانات المتعلقة بالوظيفة. يشترط امتلاك معرفة بأسواق العمليات الصناعية، والطاقة، والآلات، و/أو النقل. إتقان تقنيات البيع الصناعي. معرفة قوية بمنتجات شركة Pepperl+Fucsh، Weidmuller، Bartec، Phoenix، Wago، Connectwell، MTL، وتطبيقاتها. الطلاقة في اللغة الإنجليزية كتابةً ومحادثةً. مهارات تواصل، تفاوض وعرض ممتازة. إجادة تطبيقات نظام ويندوز (Word، Excel، PowerPoint). شخص طموح، مستمر، استباقي، ويجب أن يكون قادرًا على العمل ضمن الفريق

ملخص الوظيفة: نحن نبحث عن مندوب مبيعات ديناميكي ومحفز للانضمام إلى فريقنا. يجب أن يكون لدى المرشح شخصية قوية، ومهارات اتصال ممتازة، وموهبة في البيع. ستتمثل المهمة في تقديم حلول الذكاء الاصطناعي للعملاء المحتملين، وبناء علاقات دائمة، والمساعدة في توسيع قاعدة عملائنا. المسؤوليات الرئيسية: - عرض وترويج منتجات وخدمات الذكاء الاصطناعي للعملاء المحتملين - تطوير وصيانة علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين - فهم احتياجات العملاء واقتراح الحلول المناسبة - تنظيم وإدارة عملية المبيعات بدءًا من توليد العملاء المتوقعين وحتى إغلاق الصفقات - متابعة استفسارات المبيعات والحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) - التعاون مع الفرق التقنية لمواءمة توقعات العملاء مع النتائج المقدمة - حضور الفعاليات الصناعية، والندوات عبر الإنترنت، واجتماعات العملاء (شخصيًا أو افتراضيًا) - تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات السنوية المؤهلات: - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. - خبرة من 1 إلى 2 سنة في مجال المبيعات (يفضل أن تكون في مجال B2B أو التكنولوجيا) - مهارات تواصل وعلاقات شخصية قوية - منظم، ذات دافع ذاتي، وموجه نحو الأهداف - القدرة على فهم الحلول التقنية وشرحها بسهولة وبشكل سريع - مهارات جيدة في العرض والتفاوض مميزات إضافية: الاهتمام بالذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا الناشئة. فهم أساسي لأنظمة SaaS أو الحلول البرمجية.

وصف الوظيفة: دعم عمليات منح القروض للشركات الصغيرة والمتوسطة في البنك من خلال إجراء تحليل ائتماني دقيق للطلبات، وضمان اتخاذ قرارات ائتمانية سليمة تتماشى مع سياسات البنك وشريحته المقبولة من المخاطر. ويشمل الدور تقييماً مفصلاً للبيانات المالية، وأداء الأعمال، والامتثال لمعايير الائتمان، وعوامل المخاطر المرتبطة بعملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة. المسؤوليات الرئيسية: تقييم الائتمان وتحليل المخاطر تحليل المؤشرات الائتمانية لمتقدمي القروض من الشركات الصغيرة والمتوسطة. إجراء تقييمات نوعية وكمية لقدرة العملاء على الوفاء بالتزاماتهم الائتمانية. إعداد وعرض تقارير تقييم الائتمان مع توصيات لمتخصص الائتمان الأقدم. التأكد من تقييم جميع الطلبات وفقًا لسياسة الائتمان الداخلية، والمبادئ التوجيهية التنظيمية، وشريحة المخاطر المقبولة. السياسات والامتثال: الالتزام بالسياسات التنظيمية والداخلية للائتمان، بما في ذلك متطلبات الشريعة الإسلامية عند الاقتضاء. الإسهام في تحسين مستمر لأدوات وعمليات تقييم الائتمان. المشاركة في عمليات التدقيق الداخلي، ومراجعات المحافظ، وأنشطة إعداد تقارير المخاطر. التعاون ومشاركة أصحاب المصلحة العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والمنتج والعمليات لضمان التوافق واكتمال البيانات. التواصل مع الأطراف الخارجية للتحقق من الوثائق عند الحاجة. تقديم ملاحظات وتوصيات لإعادة صياغة السياسات بناءً على الرؤى الميدانية. الأطر والحدود وسلطة اتخاذ القرار: العمل تحت إشراف مختص الائتمان الأقدم للشركات الصغيرة والمتوسطة. وممارسة السلطة المفوضة ضمن الأهداف التجارية المتفق عليها. الحد الأدنى للمؤهلات: درجة جامعية في تخصص ذو صلة بالأعمال. الخبرة الدنيا: خبرة لا تقل عن 1-3 سنوات في مجال الخدمات المصرفية، أو في مؤسسة مالية أو استثمارية. مهارات محددة بالوظيفة: مهارات قوية في التحليل المالي والائتماني. معرفة جيدة باللغة الإنجليزية. إجادة استخدام الحاسوب. مهارات في استخدام برنامج إكسل. التفكير التحليلي والمفاهيمي.

الشركة: تُعد المراعي أكبر شركة ألبان متكاملة رأسيًا في العالم، وأكبر شركة لتصنيع وتوزيع الأغذية والمشروبات في المنطقة. ومقرها في المملكة العربية السعودية، وتحتل شركة المراعي المرتبة الأولى كعلامة تجارية في قطاع السلع الاستهلاكية السريعة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، وهي الرائدة في السوق في جميع فئاتها عبر دول مجلس التعاون الخليجي. وتشغل المراعي حاليًا أكثر من 40,000 موظف، وتُقدم خدماتها إلى نحو 220,000 نقطة بيع في دول مجلس التعاون الخليجي ومصر والأردن، وقد أبلغت عن صافي دخل بلغ 2.31 مليار ريال سعودي، بإيرادات مبيعات بلغت 20.97 مليار ريال سعودي في عام 2024. لمزيد من التفاصيل، يُرجى زيارة موقعنا الإلكتروني: www.almarai.com. عن الدور الوظيفي: يُعد مدير السلامة والمخاطر مسؤولًا عن القضاء على المخاطر التي تواجه الشركة وموظفيها أو تقليلها إلى مستوى مقبول، من خلال تطبيق المعايير المعترف بها دوليًا، وتحليل مخاطر الوظيفة (JHA)، ونظام وتقييم المخاطر والإجراءات، والبرامج التعليمية. الأنشطة: - التأكد من صيانة أنظمة ومعدات مكافحة الحرائق لضمان ملاءمتها وكفاءتها للاستخدام. - إدارة ومراقبة مفتشي مكافحة الحرائق، ومحتوى واستخدام قوائم تفتيش مكافحة الحرائق. - تسجيل ورصد الحوادث لتحديد الاتجاهات وتقديم التقارير للمسؤولين المعنيين لمنع تكرارها. - التأكد من جاهزية فريق مكافحة الحرائق للتدخل في حالات الحرائق والطوارئ الأخرى. - إجراء فحوصات دورية لمواقع العمل لتحديد المخاطر والتقييمات. المتطلبات: على المرشحين المحتملين استيفاء المتطلبات التالية: - شهادة NEBOSH الدولية العامة (IGC) المستوى 3. - خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في مجال الصحة والسلامة المهنية، مع خبرة في إدارة فرق السلامة والصحة. - مهارات تواصل قوية (إدارة الفريق، التواصل الفعّال، كتابة التقارير القوية، والمهارات التحليلية). - تقييم المخاطر. - نظام تصريح العمل. - برنامج COSHH. - أنظمة كشف الحرائق ومكافحتها. - معايير NFPA. - التدقيق والتفتيش في مجال السلامة والصحة. - التحقيق في الحوادث. - معرفة جيدة بالقوانين والمعايير المحلية والدولية (NFPA، SBC، الدفاع المدني السعودي، مودون، HCIS). تقدم المراعي حزمة مزايا تنافسية، وإجازات سخية، وتغطية طبية، ومكافأة اختيارية، وفرص تدريب وتطوير، وغيرها. تُعد هذه فرصة ممتازة للانضمام إلى شركة عالمية ناجحة وواعدة، تقدم حزمة رواتب ومزايا ممتازة.

وصف الوظيفة - المعرفة بأنظمة تتبع المركبات. - القدرة على استخدام برامج التتبع ومراقبة الخرائط الحية. - مهارات جيدة في استخدام الحاسوب وبرامج المكتب مثل Excel وOutlook. - إجادة جيدة للغة الإنجليزية في التحدث. المهارات - القدرة على العمل تحت الضغط في حالات الطوارئ. - العمل ضمن فريق. - مهارات اتصال عالية.

الوصف: تُشغِّل أرامكو اقتصاد العالم. تحتل أرامكو مركزًا مميزًا في قطاع الطاقة العالمي. نحن أحد أكبر منتجي الطاقة الهيدروكربونية والكيماويات في العالم، ونتمي إلى المصنّعين الرئيسيين الذين لديهم أقل كثافة لانبعاثات الكربون في القطاع العُلوي. ومع استثماراتنا الكبيرة في التكنولوجيا والبنية التحتية، نسعى جاهدين لتعظيم القيمة المُستخلصة من الطاقة التي نُنتجها للعالم، إلى جانب الالتزام بتعزيز القيمة التي تقدّمها أرامكو للمجتمع. مقرنا الرئيسي في المملكة العربية السعودية، ومع مكاتبنا المنتشرة حول العالم، نجمع بين الانضباط السوقي ورؤية طويلة الأمد للمستقبل، تولّدت من تجربتنا التي تمتد على مدى تسع عقود كقائمين مسؤولين على الموارد الهيدروكربونية الشاسعة للمملكة. وقد دفعنا هذا الالتزام إلى تحقيق فوائد اجتماعية واقتصادية كبيرة ليس فقط في المملكة، بل أيضًا في عدد كبير من المجتمعات والاقتصادات والدول التي تعتمد على الطاقة الحيوية والموثوقة التي نزودها. نحن واحدة من أكثر الشركات ربحية في العالم، كما نُصنف من بين أعلى خمس شركات عالمية من حيث القيمة السوقية. نظرة عامة نبحث عن مهندس موثوقية ذو خبرة للانضمام إلى منظمة التميّز في التصنيع العالمي التابعة لإدارة حلول موثوقية الأصول العاملة (RSD). توفر إدارة حلول الموثوقية (RSD) الدعم الهندسي لمرافق التصنيع العالمي التابعة لأرامكو السعودية، المملوكة بالكامل أو التابعة لها (تكرير النفط، ومعالجة السوائل الغازية، والصناعات البتروكيماوية). ويشمل ذلك الدعم في مجالات الموثوقية، والتفتيش، وإدارة التآكل، والمعدات الثابتة، والمعدات الدوارة، والمعدات الكهربائية، وأجهزة القياس والتحكم. سيكون دورك الأساسي كمهندس موثوقية هو دعم محفظة التصنيع العالمي لتحقيق أعلى مستوى من الموثوقية لأصول المصانع من خلال نهج منهجي وجهود منسقة. كما ستُدير نظامًا شاملاً لتحديد المعايير المرجعية، وتحديد الفجوات، وتطبيق حلول شاملة لتعزيز موثوقية الأصول. المهام الرئيسية بصفتك المرشح الناجح، ستحتاج إلى أداء ما يلي: التعاون مع إدارة المنظمة وإدارة المرافق لدفع مبادرات وبرامج الموثوقية بشكل منهجي. تصميم ووضع وقيادة استراتيجيات لتعزيز أداء الموثوقية بهدف تقليل التوقفات وزيادة التوافر. تعزيز وتطوير ثقافة الموثوقية داخل المنظمة ومرافق المحفظة. إظهار القدرة على إدارة مبادرة من مرحلة تولّد الفكرة حتى تنفيذ البرنامج بالكامل. الإشراف على نظام يُحدد بشكل استباقي المشكلات أو التهديدات المحتملة التي قد تؤثر على التشغيل العادي أو موثوقية المعدات ويتعامل معها. الإشراف على دورة تحسين التوافر، والتأكد من الإبلاغ السليم عن الأحداث الرئيسية المتعلقة بالموثوقية/التوافر، ومتابعتها، والتحقيق فيها، واتخاذ الإجراءات لمنع تكرارها. التصرف كمستشار للجهات المختلفة في المنظمة فيما يتعلق بمسائل الموثوقية. التواصل الفعّال مع جميع أصحاب المصلحة لتزويدهم بتحديثات حول تقدّم مبادرات الموثوقية، والتحديات ذات الصلة، وخريطة الطريق للبرامج المستقبلية. ضمان التوافق والامتثال للمعايير والإجراءات والتوجيهات المؤسسية. التعاون مع الكيانات المؤسسية في مبادرات وبرامج الموثوقية لضمان التوافق التام. وضع مؤشرات الأداء الرئيسية للموثوقية وهيكل مؤشرات الأداء ذات الصلة التي تحتاج المستويات المختلفة من المنظمة إلى الإشراف عليها. تحليل مقاييس الموثوقية وتحديد مجالات التحسين وتقديم توصيات فعالة من حيث التكلفة لرفع مستوى الموثوقية الشاملة لمصانع المحفظة. وضع متطلبات التدريب والشهادات وفرص التطوير المهني لمحترفي الموثوقية والمجالات ذات الصلة. العمل مع المنظمات والكيانات المختلفة لتطوير حلول وأدوات رقمية تتعلق بالموثوقية. الحد الأدنى من المتطلبات بصفتك المرشح الناجح، يجب أن تكون حاصلاً على: درجة البكالوريوس في الهندسة، ويفضل الحصول على درجة متقدمة في مجال الموثوقية. 15 سنة من الخبرة في هندسة الموثوقية في قطاع التصنيع في صناعة النفط والغاز. ويُفضّل أن تكون 20 سنة. خبرة سابقة في إدارة وقيادة مشاريع الموثوقية. إثبات المعرفة باستخدام برامج متنوعة في مجال الموثوقية وتحليل السبب الجذري (RCA) / التحقيق. شهادة الحزام الأسود في منهجية سيكس سيغما تُعد ميزة إضافية. إظهار صفات قيادية قوية ومهارات بناء الفريق للقيادة والتعاون مع الأشخاص على جميع المستويات. مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغة الإنجليزية. إظهار معرفة عميقة بتقنيات إدارة التغيير وحل المشكلات. رابط التقديم: https://careers.aramco.com/expat_us/job/Reliability-Engineer/855874223/