مدير المبيعات المسبق للذكاء الاصطناعي

الوظيفة: مدير ما قبل البيع للذكاء الاصطناعي الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية ملخص الوظيفة: نبحث عن مدير ما قبل البيع للذكاء الاصطناعي يتمتع بمهارات عالية ومبادرة، لدعم فريق المبيعات في دفع عجلة النمو التجاري. سيكون المرشح المثالي الخبير التقني خلال عمليات البيع، ويساعد في تحديد الحلول المناسبة للذكاء الاصطناعي للعملاء، والرد على الاستفسارات التقنية، وضمان تقديم عروض ذات جودة عالية. كما تشمل هذه الوظيفة إدارة فريق المناقصات للتأكد من دقة وتنافسية الجوانب التقنية والمالية في العروض. المسؤوليات الرئيسية: تمكين المبيعات: - التعاون مع فريق المبيعات لفهم متطلبات العملاء والأهداف التجارية. - اقتراح وتقديم حلول الذكاء الاصطناعي الأنسب (مثل: رؤية الحاسوب، النماذج اللغوية الكبيرة، التحويل من الصوت إلى نص) بناءً على احتياجات العميل. - قيادة العروض التقنية وعروض المنتجات وأعمال الإثبات المفهومية للعملاء. - الرد على جميع الأسئلة والمخاوف التقنية من العملاء خلال عملية ما قبل البيع. تصميم الحلول ودعم العروض: - ترجمة الاحتياجات التجارية إلى حلول تقنية وتقديم القيمة المضافة بشكل واضح. - تخصيص هندسة الحلول وإعداد وثائق الحلول المخصصة لكل فرصة. إدارة المناقصات وعروض الأسعار: - إدارة عملية تطوير العروض من البداية حتى النهاية مع فريق المناقصات. - التأكد من دقة واتمام جميع المكونات التقنية والمالية في العروض، وأنها متوافقة مع توقعات العميل. - مراجعة طلبات العروض/الأسعار والتأكد من الامتثال لمتطلبات التقديم. التعاون بين الفرق: - التنسيق مع فرق المنتج والهندسة والتنفيذ لجمع المدخلات اللازمة للعروض وضمان الجدوى. - الحفاظ على حلقة تغذية راجعة بين فرق المبيعات والتنفيذ والمنتج لتحسين العروض المستمرة للحلول. المؤهلات: - درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة. - خبرة لا تقل عن 8 إلى 10 سنوات في وظيفة ما قبل البيع أو مهندس حلول أو استشاري تقني، ويفضل أن تكون في مجال الذكاء الاصطناعي أو حلول البرمجيات. - فهم قوي لتكنولوجيات الذكاء الاصطناعي مثل التعلم الآلي، ورؤية الحاسوب، والمعالجة اللغوية الطبيعية، والنماذج اللغوية الكبيرة. - خبرة مثبتة في إدارة العروض التقنية والاستجابات المعقدة للمناقصات. - مهارات اتصال وعرض ممتازة.