مدير مبيعات (خبرة في شركات المرافق والطاقة) (السعودية)

- وضع خطة واضحة للتوسع في Advansys ضمن المنطقة المحددة، بما في ذلك الصناعات والعملاء المستهدفين، مع تحديد الإيرادات المتوقعة حسب النشاط التجاري. - قيادة إنجازات المبيعات وتقديم مدخلات التوقعات خلال مناقشات الميزانية. - إجراء المفاوضات مع العملاء بشأن جميع الفرص المتاحة، بهدف تعظيم معدل النجاح. - دعم فريق تطوير الأعمال برؤى حول احتياجات العملاء، استنادًا إلى المناقشات الجارية ووعي السوق. - المساهمة في جمع معلومات حول المنافسين، مع ضمان الإلمام الكامل بالمنافسة ونقاط قوتهم وضعفهم، من أجل تحسين موقع الشركة للفوز بالعقود. - تحقيق أعلى معدل احتفاظ بالعملاء وزيادة التفاعل من خلال التصرف كممثل للعميل. - قيادة تطوير العروض التجارية. - إعداد دراسات الجدوى التجارية والتعاون الوثيق مع فريق المبيعات لدعم جهود استكشاف الفرص وتقديم العروض. - بناء المعرفة والخبرة المتخصصة في القطاعات الرأسية لتصبح مستشارًا موثوقًا للعملاء. المتطلبات - درجة البكالوريوس في أي تخصص، مع إعطاء الأفضلية للتخصصات التقنية. - الحد الأدنى من الخبرة المهنية المطلوبة هو 10 سنوات. - يُفضل أن يكون لدى المرشح خلفية تقنية، مع إثبات معرفته بالأنظمة والأدوات ذات الصلة. - الخبرة المثبتة في مجال تقني يتماشى مع حلول Advansys التجارية المتنوعة واحتياجات السوق أمرٌ ضروري. المزايا - تأمين طبي خاص - حزمة راتب تنافسية - بيئة عمل صحية

مدير الفروع (منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا) البريد الإلكتروني: [[تم إخفاء عنوان البريد الإلكتروني]] | تيليجرام: @Leila_mel نوع العمل: عن بُعد | دوام جزئي الراتب: 4600–6200 ريال سعودي + مكافآت تعتمد على الأداء (مبنية على المؤشرات الرئيسية للعمل) الشركة: Melbet القسم: التسويق بالعمولة / الدفع مقابل الاشتراك المسؤوليات الرئيسية: • توظيف الشركاء الجدد وتسجيلهم عبر المنصات الاجتماعية (تيليجرام، إنستغرام، تيك توك، وغيرها)؛ • التواصل مع الشركاء المحتملين؛ • دعم الشركاء الجدد في تسجيل الحساب والاعداد الأولي؛ • تحقيق أهداف الأداء والمساعدة في توسيع حضور المنصة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. ما نبحث عنه: • مهارات قوية في اللغة الإنجليزية للتواصل مع الشركاء؛ • معرفة بالشبكات الاجتماعية وأدوات الاتصال عبر الإنترنت؛ • مبادر، مسؤول، وحريص على التعلم； • لا يُشترط الخبرة السابقة — فنحن نقدم تدريبًا كاملًا. ما نقدمه: • عمل جزئي مرِن عن بُعد كجزء من فريق دولي； • دخل ثابت + مكافآت لقاء تحقيق المؤشرات الرئيسية للعمل； • إعداد شامل عند الانضمام ودعم مستمر； • إمكانات حقيقية للنمو داخل مجال التسويق بالعمولة.

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات مسبقة للذكاء الاصطناعي الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية   ملخص الوظيفة: نبحث عن مدير مبيعات مسبقة للذكاء الاصطناعي ذا مهارة عالية ومبادرة لدعم فريق المبيعات في دفع عجلة النمو التجاري. سيكون المرشح المثالي الخبير التقني في عمليات البيع، ويساعد في تحديد الحلول المناسبة للذكاء الاصطناعي للعملاء، ومعالجة الاستفسارات التقنية، وضمان تقديم عروض ذات جودة عالية. ويشمل هذا الدور أيضًا إدارة فريق المناقصات لضمان دقة وتنافسية العروض التقنية والمالية. المسؤوليات الرئيسية: تمكين المبيعات: التعاون مع فريق المبيعات لفهم متطلبات العملاء والأهداف التجارية. اقتراح وتقديم حلول الذكاء الاصطناعي الأنسب (مثل الرؤية الحاسوبية، النماذج الكبيرة للغة LLMs، التحويل الصوتي إلى نص) بناءً على احتياجات العميل. قيادة العروض التقنية، وعروض المنتجات، وتجارب الإثبات للمشروعات لدى العملاء. معالجة جميع الأسئلة والمخاوف التقنية للعملاء خلال عملية المبيعات المسبقة. تصميم الحلول ودعم العروض: ترجمة الاحتياجات التجارية إلى حلول تقنية وشرح القيمة المقدمة بشكل واضح. تخصيص هيكل الحلول وإعداد وثائق الحلول المخصصة لكل فرصة. إدارة المناقصات وعروض التقديم: إدارة عملية تطوير العروض من البداية إلى النهاية مع فريق المناقصات. التأكد من دقة واتمام جميع المكونات التقنية والمالية للعروض ومواءمتها مع توقعات العميل. مراجعة طلبات العروض (RFPs) وطلبات الأسعار (RFQs) والتأكد من الامتثال لمتطلبات التقديم. التعاون بين الوظائف المختلفة: التنسيق مع فرق المنتج والهندسة والتسليم لجمع المدخلات اللازمة للعروض وضمان الجدوى. الحفاظ على حلقة تغذية راجعة بين فرق المبيعات والتسليم والمنتج لتحسين عروض الحلول باستمرار. المؤهلات: درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في دور المبيعات المسبقة أو مهندس الحلول أو الاستشارات التقنية، ويُفضل في مجال الذكاء الاصطناعي أو حلول البرمجيات. فهم قوي لتكنولوجيات الذكاء الاصطناعي مثل التعلم الآلي، والرؤية الحاسوبية، ومعالجة اللغة الطبيعية، والنماذج الكبيرة للغة (LLMs). خبرة مثبتة في إدارة العروض التقنية واستجابات المناقصات المعقدة. مهارات اتصال وعرض ممتازة.

الاسم محمد عصمت، مدير حسابات خبرة 13 عام (عمل دوام كامل، امكانية نقل كفالة) [redacted phone number] _ بكالريوس تجارة جامعة القاهرة ،CMA الجامعة الامريكية , دبلومة تحليل مالي جامعة كامبريدج بالتعاون مع جامعة القاهرة , دبلومة ( ماجيستير ) في المحاسبة جامعة القاهرة . _ إعداد القيود بالكامل من تسجيل المصروفات والإيرادات والمستخلصات وحركة البنوك والموردين والعملاء والاهلاكات والمخزون وكل التسويات حتى إعداد موازين المراجعة والميزانية. _ إعداد كل الكشوف المطلوبة باحترافية على الإكسيل بكل المعادلات المطلوبة مثل : (المخصصات) و (المصروفات مقابل الإيرادات) و (عمر الدين) و(نسب الانجاز) وغيرهم. _ إعداد جميع الميزانيات (الميزانية العمومية ، ميزان المراجعة). _ إعداد البيانات المالية (بيان الدخل ، بيان المركز المالي ، بيان التدفق النقدي). _ إعداد وتقديم ضريبة القيمة المضافة. _ إعداد السياسات المحاسبية للشركات. _ خبرة كاملة في محاسبة التكاليف. _ العمل علي التسهيلات البنكية و الضمانات البنكية _ العمل على ادراج الشركات في البورصة _ القدرة علي الادارة و تنظيم العمل و العمل تحت ضغط .

تبحث شركة BlackStone eIT عن مدير مبيعات بصيرة قيادية لقيادة فريق المبيعات لدينا ودفع استراتيجية النمو لدينا. في هذا الدور المحوري، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطط مبيعات شاملة لتحقيق أهدافنا في الإيرادات. ستشرف على فريق من محترفي المبيعات، وتعمل على تعزيز ثقافة الأداء العالي مع ضمان التسليم الفعّال للخدمات لعملائنا. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي مهارات قيادية قوية، وفهم عميق لسوق البرمجيات، وسجل حافل في إدارة المبيعات. المتطلبات خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور قيادي ضمن قطاع البرمجيات أو التكنولوجيا. نجاح مثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تدفع النمو المستدام للإيرادات. مهارات قيادية قوية وإدارة الفرق. فهم ممتاز لعوامل ديناميكية السوق واحتياجات العملاء في قطاع البرمجيات. مهارات تواصل وعلاقة شخصية استثنائية، مع القدرة على بناء علاقات على جميع المستويات. مستوى عالٍ من الذكاء التجاري وقدرات التفكير الاستراتيجي. إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليلات المبيعات. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ يُفضّل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).

مصمم واجهات مستخدم وتجربة المستخدم بالإضافة إلى تصميم الجرافيكي، مع خبرة تزيد عن 7 سنوات في التصميم، وتطوير مواقع ووردبريس، ومحسّنات محرّكات البحث (SEO)، وإدارة التقنية المعلوماتية. محترف في إنشاء مواقع ويب متجاوبة وسهلة الاستخدام وأداءً محسّنًا. لديه القدرة المُثبتة على قيادة العمليات التقنية المعلوماتية في قطاع الضيافة، مع تقديم حلول رقمية مبتكرة تُعزز من التفاعل والأداء والكفاءة التشغيلية للأعمال.