مدير مبيعات مسبقة للذكاء الاصطناعي

- وضع خطة واضحة للتوسع في Advansys ضمن المنطقة المحددة، بما في ذلك الصناعات والعملاء المستهدفين، مع تحديد الإيرادات المتوقعة حسب النشاط التجاري. - قيادة إنجازات المبيعات وتقديم مدخلات التوقعات خلال مناقشات الميزانية. - إجراء المفاوضات مع العملاء بشأن جميع الفرص المتاحة، بهدف تعظيم معدل النجاح. - دعم فريق تطوير الأعمال برؤى حول احتياجات العملاء، استنادًا إلى المناقشات الجارية ووعي السوق. - المساهمة في جمع معلومات حول المنافسين، مع ضمان الإلمام الكامل بالمنافسة ونقاط قوتهم وضعفهم، من أجل تحسين موقع الشركة للفوز بالعقود. - تحقيق أعلى معدل احتفاظ بالعملاء وزيادة التفاعل من خلال التصرف كممثل للعميل. - قيادة تطوير العروض التجارية. - إعداد دراسات الجدوى التجارية والتعاون الوثيق مع فريق المبيعات لدعم جهود استكشاف الفرص وتقديم العروض. - بناء المعرفة والخبرة المتخصصة في القطاعات الرأسية لتصبح مستشارًا موثوقًا للعملاء. المتطلبات - درجة البكالوريوس في أي تخصص، مع إعطاء الأفضلية للتخصصات التقنية. - الحد الأدنى من الخبرة المهنية المطلوبة هو 10 سنوات. - يُفضل أن يكون لدى المرشح خلفية تقنية، مع إثبات معرفته بالأنظمة والأدوات ذات الصلة. - الخبرة المثبتة في مجال تقني يتماشى مع حلول Advansys التجارية المتنوعة واحتياجات السوق أمرٌ ضروري. المزايا - تأمين طبي خاص - حزمة راتب تنافسية - بيئة عمل صحية

مسؤوليات الوظيفة ·       إنشاء وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لدفع النمو. ·       بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وصونها. ·       مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لتحديد فرص أعمال جديدة. ·       إعداد العروض التقديمية وعرضها، والتفاوض على العقود، وضمان الامتثال لسياسات الشركة. ·       قيادة فريق المبيعات وتوجيهه لتحقيق الأهداف والحفاظ على الأداء العالي. ·       التعاون الوثيق مع الأقسام الأخرى، مثل التسويق والتشغيل، لمواءمة جهود المبيعات مع الأهداف التجارية الشاملة.   المتطلبات المؤهلات والمهارات ·        سجل حافل في مجال المبيعات، خصوصًا في قطاعات المرافق أو الطاقة. ·        درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة؛ ويُفضّل غالبًا الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال. ·        مهارات قوية في التواصل والتفاوض والتحليل. ·        إلمام بصناعات الكهرباء والمياه، بما في ذلك الأطر التنظيمية والتطورات التكنولوجية. ·        إجادة اللغة الإنجليزية. مفضّل ·        علاقات جيدة في سوق المملكة العربية السعودية تشمل شركات المرافق والوكالات الحكومية.

تبحث شركة BlackStone eIT عن مدير مبيعات بصيرة قيادية لقيادة فريق المبيعات لدينا ودفع استراتيجية النمو لدينا. في هذا الدور المحوري، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطط مبيعات شاملة لتحقيق أهدافنا في الإيرادات. ستشرف على فريق من محترفي المبيعات، وتعمل على تعزيز ثقافة الأداء العالي مع ضمان التسليم الفعّال للخدمات لعملائنا. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي مهارات قيادية قوية، وفهم عميق لسوق البرمجيات، وسجل حافل في إدارة المبيعات. المتطلبات خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور قيادي ضمن قطاع البرمجيات أو التكنولوجيا. نجاح مثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تدفع النمو المستدام للإيرادات. مهارات قيادية قوية وإدارة الفرق. فهم ممتاز لعوامل ديناميكية السوق واحتياجات العملاء في قطاع البرمجيات. مهارات تواصل وعلاقة شخصية استثنائية، مع القدرة على بناء علاقات على جميع المستويات. مستوى عالٍ من الذكاء التجاري وقدرات التفكير الاستراتيجي. إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليلات المبيعات. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ يُفضّل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).

الخلفية RISE Sport | Culture | Entertainment (SCE) هي وكالة تجارية مستقلة متعددة التخصصات ومقرها دبي والرياض وجدة. نقوم في RISE بتطوير حلول مخصصة لمواجهة التحديات الاستراتيجية والتجارية لعملائنا، ونتخصص في الاستراتيجيات التجارية والخاصة بالمشاريع، والمبيعات، وتطوير الحقوق التجارية، والاستراتيجية/التصميم التنظيمي. نحن نبحث عن متخصص مثبت في مبيعات الرعاية، يعمل بدوام كامل في الرياض، ومهتم بالانضمام إلى فريقنا المتنامي بسرعة، وبيع بعض أكثر الحقوق إثارة على مستوى العالم. المتطلبات يتمثل الهدف من وظيفة مدير مبيعات الرعاية في دفع عجلة مبيعات الحقوق الجديدة وتجديدها نيابة عن عملاء RISE. ويكون مدير مبيعات الرعاية، الذي يُقدِّم تقاريره إلى رئيس قسم المبيعات، مسؤولاً عن تطوير وصيانة قناة نشطة من الفرص، إلى جانب تطوير محفظة العملاء. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه سجل حافل في إبرام صفقات رعاية ذات قيمة عالية، مع شبكة مثبتة من العلامات التجارية والشركاء في دول مجلس التعاون الخليجي. ويجب أن يكون شغوفاً وذا معرفة عميقة بالحقوق وال-valuations وعوائد الاستثمار (ROI)، بما في ذلك حقوق البث، ويكون مرتاحاً في التعامل مع جميع مستويات الإدارة، بما في ذلك كبار المسؤولين والمجالس. كما يجب أن يكون قادراً على العمل كجزء من فريق مزدحم وإدارة مشاريع متعددة في آنٍ واحد، وأن يكون واثقًا في استخدام اللغة الإنجليزية، ويفضل العربية. ستكون الوظيفة مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. ولكن قد يتطلب الأمر السفر على المستوى الإقليمي والدولي، إلى جانب العمل عن بُعد من مكاتب العملاء. المسؤوليات تتمثل الوظيفة الأساسية في تحقيق مبيعات للحقوق وتجديدها لعملاء RISE من خلال صفقات شراكة عالية القيمة. ويُتوقع من مدير مبيعات الرعاية أن يفهم استراتيجية العلامة التجارية ومالك الحقوق، ويبحث عن شركاء يتماشون مع هذه الاستراتيجية. كما يجب أن يكون مرتاحاً في استخدام أدوات البحث ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بـ RISE لتطوير وصيانة العلاقات، بما في ذلك عروض مبيعات الرعاية، والتفاوض، وإبرام العقود. ويُتوقع منه تقديم عروض متكررة شفهيةً وكتابيةً، بما في ذلك إعداد عروض مبيعات مخصصة ومواد الحقوق. كما ينبغي أن يشارك في أبحاث السوق وتحديد المعايير المرجعية، ويكون واثقًا في إعداد التقارير، وتقديرات القيمة، وبيانات عوائد الاستثمار (ROI)، ومواد أخرى بهدف تحقيق مبيعات الرعاية وتجديدها وإعداد التقارير. المهارات والخبرة خبرة مثبتة في مبيعات الرعاية في دول مجلس التعاون الخليجي خبرة في مجال الرياضة، ويفضل أن تكون داخل جهة تمتلك حقوقاً أو وكالة. شبكة قوية وخبرة في التعامل مع صناع القرار الرفيعي المستوى، بما في ذلك كبار المسؤولين والمجالس في دول مجلس التعاون الخليجي، ويفضل أن تكون في المملكة العربية السعودية. مهارات استثنائية في العرض والتصميم، تشمل إعداد عروض المبيعات والتقارير وغيرها من الوثائق المكتوبة. دافع ذاتي وشغف مثبت تجاه مبيعات الحقوق. منظم، موثوق، وذو أداء ممتاز ضمن الفرق (الداخلية والخارجية). مهارات ممتازة في الاتصال والمبيعات والتفاوض باللغة الإنجليزية، ويفضل أن تكون باللغة العربية. المؤهلات يجب أن يمتلك المرشحون المهتمون بهذه الوظيفة ما يلي: شهادة جامعية من مؤسسة معترف بها دولياً، أو تدريباً مهنياً معادلاً في مجال المبيعات أو التسويق أو الرعاية أو مجال ذي صلة. شهادة تدريب في المبيعات و/أو شهادة في PowerPoint أو Keynote. 4 سنوات فما فوق في مبيعات الرعاية

نبحث عن مدير أول ديناميكي واستراتيجي لتطوير المبيعات للإشراف على عمليات البيع، وعلاقات المطورين، وتقديم حلول متكاملة للعملاء في مجال العقارات. يناسب هذا الدور القيادي شخصًا يتمتع بسجل حافل في تمكين مبيعات العقارات، وإدارة المشاريع، والاستشارات العقارية، إلى جانب مهارات استثنائية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة. المسؤوليات الرئيسية ●   الإشراف على عمليات المبيعات وتحسينها لدعم نمو الأعمال وزيادة معدلات التحويل. ●  إدارة وتعزيز العلاقات مع مطوري العقارات، وضمان التعاون السلس والانسجام في الأهداف التجارية. ●  التعاون مع البنوك والمؤسسات المالية لتوفير حلول الرهن العقاري والتمويل للعملاء. ●  الإشراف على جهود إدارة المشاريع عبر دورة حياة المبيعات، وضمان التنفيذ في الوقت المناسب للإستراتيجيات وتحقيق أهداف المبيعات. ● مراقبة وتقديم تقارير حول مؤشرات الأداء الرئيسية، واتجاهات السوق، وتحليل الأداء للإدارة العليا. ● إعداد استراتيجيات المبيعات فورًا من خلال الأرقام والتحليلات لزيادة الإيرادات ● ضرورة إجراء تحليل حول فريق المبيعات والمطورين لتقديم رؤى لجميع أصحاب المصلحة والطريقة المثلى لتحسين الأعمال ● يجب أن يكون قادرًا على دراسة وتحليل المنافسة وتقديم رؤى لتحسين هيكل الشركة وعملياتها ● إرشاد وإدارة فرق متعددة الوظائف لضمان الأداء العالي والانسجام مع أهداف العمل. ● بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء من خلال استراتيجيات اتصال متميزة وتجربة عملاء ممتازة. المتطلبات المؤهلات درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ يُفضّل حمل درجة الماجستير في إدارة الأعمال. الخبرة من 5 إلى 8 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية أو تطوير الأعمال أو المبيعات بين الشركات، ويفضل أن تكون في مجال العقارات أو صناعة مشابهة. المعرفة فهم قوي لنماذج المبيعات من خلال الشركاء/القنوات وديناميكيات خدمة العملاء. المهارات  إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وبرنامج Excel، وأدوات العروض التقديمية. مهارات تواصل وتفاوض وتنظيم ممتازة. السمات الشخصية القدرة على التحليل شخص احترافي يتمتع بمهارات عرض عالية مهارات ممتازة في إدارة الأشخاص المزايا بيئة عمل نشيطة وسريعة الإيقاع. تأمين صحي شامل مكافآت وتقدير التعلم والتطوير Bayut شركة توفر فرص عمل متساوية. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين. #BayutKSA

تبحث أدرة عن مدير ديناميكي لمبيعات البرمجيات لقيادة مبادرات المبيعات للبرمجيات ودفع استراتيجية النمو لدينا. سيكون المرشح المثالي لديه سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات مع إدارة فريق متنوع من محترفي المبيعات. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق. قيادة وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتعزيز الأداء وتطوير المهارات وتنمية ثقافة النجاح. وضع أهداف مبيعات طموحة وضمان تحقيق الفريق لها أو تجاوزها ضمن الجداول الزمنية المحددة. تعزيز علاقات العملاء وضمان رضا العملاء الاستثنائي. إجراء مراجعات أداء منتظمة وتقديم ملاحظات بنّاءة وتدريب. تحليل اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لتحديد الفرص والمخاطر الجديدة. التعاون مع قسم التسويق لإنشاء استراتيجيات ترويجية فعالة. إدارة حسابات العملاء الرئيسية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين. تقديم توقعات المبيعات وتحليل السوق إلى الإدارة العليا. الإشراف على توظيف وتدريب ودمج أعضاء جدد في فريق المبيعات. البقاء على اطلاع بأحدث التطورات الصناعية والتكنولوجيات الناشئة لإبلاغ استراتيجيات المبيعات. المتطلبات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. يُعد حصولك على ماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية. خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات البرمجيات، منها 3 سنوات على الأقل في دور قيادي. سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. مهارات قيادة قوية وبناء الفرق. مهارات اتصال وتفاوض ومهارات بين شخصية ممتازة. القدرة على تحليل البيانات واتجاهات السوق لتوجيه القرارات الاستراتيجية. دوافع ذاتية وموجهة نحو الأهداف، مع درجة عالية من المبادرة. شبكة واسعة من العلاقات والاتصالات داخل صناعة البرمجيات. الاستعداد للسفر عند الحاجة. الفوائد تأمين صحي خاص خطة التقاعد التدريب والتطوير مكافأة الأداء