مدير تطوير الأعمال

تسعى شركة مولر للحلول حاليًا إلى تعيين مدير تطوير أعمال ديناميكي وذو خبرة لقيادة قطاع الخدمات المُدارة لدينا. في هذا الدور الحيوي، ستكون مسؤولًا عن صياغة وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لدفع النمو وتوسيع حضورنا في السوق. كما ستعمل بشكل وثيق مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتطوير حلول مخصصة تعزز عملياتهم. ستكون مهاراتك القيادية وفهمك العميق للأعمال ضرورية لتوجيه فريق تطوير الأعمال نحو تحقيق أهداف المبيعات، وبناء شراكات استراتيجية، وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع العملاء. يتطلب هذا الدور مزيجًا من التفكير الاستراتيجي والعمل العملي للترويج بنجاح لخدماتنا المُدارة. المسؤوليات الرئيسية: وضع وتنفيذ استراتيجيات فعالة لتطوير الأعمال في قطاع الخدمات المُدارة. تحديد فرص الأعمال الجديدة وإدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات. إنشاء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار والحفاظ عليها. إجراء تحليلات السوق وتحديد الاتجاهات للحفاظ على تنافسية الشركة وابتكارها. العمل بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتوفير حلول شاملة للعملاء. إعداد وعرض مقترحات مفصلة وتقارير وعروض تقديمية للعملاء الحاليين والمحتملين. مراقبة أداء المبيعات والفرص المتاحة والاتجاهات السوقية والإبلاغ عنها، مع تعديل الاستراتيجيات عند الحاجة. تمثيل شركة مولر للحلول في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية للترويج لخدماتنا المُدارة. المتطلبات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ يُعد الحصول على درجة الماجستير ميزة إضافية. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في مجال تكنولوجيا المعلومات أو الخدمات المُدارة. سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وزيادة الإيرادات. مهارات قيادية قوية وإدارة فرق. مهارات اتصال وتفاوض وعروض تقديمية ممتازة. عقل تحليلي مع القدرة على تقييم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء. القدرة على بناء علاقات وشراكات استراتيجية. شخصية ذات دافع ذاتي وتركز على النتائج. الاستعداد للسفر عند الحاجة من أجل مهام العمل والفرص التجارية. المزايا: لماذا تنضم إلينا: فرصة للعمل مع فريق موهوب وشغوف. package راتب وفوائد تنافسية. مشاريع مثيرة وبيئة عمل مبتكرة.

الوصف حول invygo تأسست invygo في عام 2018 في دبي بهدف إعادة تعريف التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA). مدفوعةً بشغف الابتكار والتكنولوجيا والتنقّل، تتمحور مهمتنا حول تمكين الأشخاص من التنقّل وفقًا لشروطهم الخاصة، وتقليل الإحباطات الناتجة عن نماذج امتلاك السيارات التقليدية. ونجعل الوصول إلى السيارات سلسًا ومرنًا للجميع. ونؤمن أن invygo هي الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل، وللانطلاق في تحقيق هذا المثل الأعلى، نعتمد على موظفينا الذين يشاركوننا هذه الأهداف والطموحات. ومقرنا الرئيسي في دبي، مع مكاتب في الرياض والقاهرة، ويتكون فريقنا من مبتكرين شغوفين ومتفانين وجريئين لا يتوانون عن تمكين الشركة من تقديم تجربة موثوقة وشخصية تغيّر طريقة تنقل الناس في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ومع التوسعات الناجحة في الإمارات العربية المتحدة، والمملكة العربية السعودية، وقطر، تتوسع حضورنا بسرعة بينما نواصل الابتكار وتحويل المشهد المروري في المنطقة. في invygo، نحن لا نقدّم خدمة فحسب؛ بل نصنع عصرًا جديدًا من التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ونحن دائمًا نبحث عن مفكرين شغوفين ومتفانين ومبدعين للانضمام إلينا لتحويل رؤيتنا المستقبلية إلى واقع ملموس. إذا كنت هذا الشخص، فانضم إلينا لدفع عجلة التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا إلى الأمام، وضمان أن تظل invygo الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل. عن الدور نحن نبحث عن "مدير شراكات" لقيادة جهودنا في منطقة غرب المملكة العربية السعودية، ودفع النمو في المبيعات بين الشركات (B2B)، وإقامة الشراكات، وإبرام صفقات الأسطول. الغرض من الوظيفة: سيؤدي "مدير الشراكات" دورًا حيويًا في توسيع حضور invygo في المملكة العربية السعودية من خلال الشراكات الاستراتيجية، والمبيعات المؤسسية، واختراق السوق. وتركز هذه الوظيفة على بناء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع الشركاء، مع تحقيق نمو قابل للقياس في الإيرادات بين الشركات، وحجم الأسطول، والحصة السوقية. استراتيجية الشراكات والتنفيذ - التعاون مع القيادة في تحديد استراتيجية الشراكات للمملكة العربية السعودية، مع التركيز على المبيعات بين الشركات (B2B)، وصفقات الأسطول، والشراكات في اقتصاد العمل الحر (GIG). - تحديد الشركاء المحتملين، والتفاعل معهم، وإغلاق الصفقات معهم في قطاعات السيارات، والشركات، والأسطول، لتوسيع عروض invygo. - تعزيز وصيانة العلاقات مع الشركاء الأساسيين، لضمان التعاون طويل الأمد والنجاح المتبادل. نمو السوق وتطوير الأعمال - تطوير وتنفيذ خطة شاملة لتطوير الأعمال تستهدف القطاعات المؤسسية غير المستغلة والصناعات ذات النمو المرتفع. - بناء قنوات قوية للشراكات بين الشركات (B2B) وضمان توليد إيرادات مستمرة من خلال الصفقات المؤسسية. - توسيع أسطول سيارات invygo من خلال التعاون مع الموردين والوكلاء، لضمان زيادة توفر السيارات وتنوعها. إدارة الفريق والتعاون - توظيف وتدريب وقيادة فريق من مديري الشراكات لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المحددة. - العمل بشكل وثيق مع فريق المنتجات لتطوير حلول مخصصة للشركات (B2B) تلبي الاحتياجات الخاصة بالسوق. - التنسيق مع الفرق المتعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والعمليات، لتقديم تجربة استثنائية للشركاء. تتبع الأداء والتحسين - متابعة أداء الشراكات باستخدام مؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس، وتقديم تقارير دورية للإدارة. - الاستفادة من الرؤى القائمة على البيانات لتحسين الاستراتيجيات، وتحديد الفرص الجديدة، وتقليل المخاطر. - تمثيل invygo في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، ومعارض التجارة لتعزيز الظهور وتأمين عملاء محتملين جدد. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية بين الشركات (B2B) من خلال إبرام شراكات مع العملاء المؤسسيين ومشغلي الأسطول. - زيادة الأسطول المتاح بنسبة 20% خلال 12 شهرًا من خلال الشراكات مع الوكلاء والموردين. - اكتساب 5 حسابات مؤسسية رئيسية على الأقل خلال الأشهر الستة الأولى، للإسهام في تدفقات إيرادات مستمرة. - الحفاظ على معدل احتفاظ بالشركاء بنسبة 90%، لضمان التعاون طويل الأمد والنمو المتبادل. - توسيع حضور invygo من خلال إبرام شراكات في 3 قطاعات أو صناعات جديدة غير مستغلة خلال 12 شهرًا. - تقليل دورة إغلاق صفقة الشراكة بنسبة 15% من خلال تبسيط العمليات وتحسين التواصل. المتطلبات - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الشراكات، ويفضل أن تكون في قطاع السيارات أو التنقّل. - سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات والتفوق عليها في بيئة المبيعات بين الشركات (B2B). - فهم قوي لسوق السيارات في المملكة العربية السعودية، أو تأجير الأسطول، أو نظام الاشتراكات. - مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات. - إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، مع معرفة عميقة بسوق المملكة العربية السعودية. - التفكير القائم على البيانات، وإتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot. المزايا - راتب تنافسي مع هيكل حوافز قائم على الأداء. - حزمة مزايا شاملة تشمل التأمين الصحي وفرص التطوير المهني. - فرصة للانضمام إلى شركة سريعة النمو وابتكارية تعيد تشكيل مستقبل التنقّل. فرص تطوير المسار الوظيفي - قيادة مبادرات النمو الإقليمية ذات الأثر المباشر على توسع invygo في السوق. - التعرّض المباشر لعمليات القيادة واتخاذ القرارات الاستراتيجية. - المشاركة في برامج تطوير مهني لتعزيز المهارات في المبيعات والتفاوض والقيادة.

بايت هو الموقع الأول للعقارات في المملكة، حيث يربط الملايين من المستخدمين في جميع أنحاء البلاد. نحن ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث إلكترونية. كجزء من مجموعة دوبيزل، يضم بايت بعضًا من أقوى العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع قوة تضم 10 علامات تجارية، لدينا أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتوفير أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. بصفتك تنفيذي تطوير مبيعات مصنفة، ستكون مسؤولًا عن الحفاظ على رضا العملاء من خلال تقديم دعم وحلول في الوقت المناسب، وصون علاقات العملاء، وضمان جمع الإعلانات بسرعة. ستعمل بالتعاون مع فرق المبيعات لتطوير خطوط المبيعات، وإدارة قمع المبيعات، وتحديد فرص البيع الإضافي، وتحفيز تفعيل حسابات العملاء. كما ستكون مسؤولًا عن الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، والبقاء على اطلاع بآخر المعلومات عن المنتجات، وتحقيق أهداف الإنتاج اليومية، وتخصيص عروض البيع وفقًا لاحتياجات العملاء المحتملين. في هذا الدور، س: - تقديم دعم وحلول فورية لاستفسارات العملاء، والحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء. - صون العلاقات مع العملاء لتشجيع التعاملات المتكررة. - ضمان جمع الإعلانات من العملاء بسرعة للحفاظ على تحديث المخزون. - العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات لتطوير خطوط المبيعات من خلال توليد عملاء محتملين مؤهلين وفرص، والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات. - إدارة قمع المبيعات، ومتابعة تقدم العملاء المحتملين والفرص لضمان فعالية عمليات المبيعات. - تحديد وخلق فرص بيع إضافي لتعزيز القيمة المقدمة للعميل وزيادة الإيرادات. - التعامل مع تفعيل حسابات العملاء، وضمان عملية دمج سلسة. - توثيق والحفاظ على معلومات العملاء بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). - البقاء على اطلاع بآخر المعلومات عن المنتجات للرد على استفسارات العملاء وتوفير معلومات دقيقة وفعالة. - تحقيق الأهداف اليومية من المكالمات، وجمع الإعلانات، ودفع الاجتماعات، وتوثيق الاجتماعات لضمان الإنتاجية وتحقيق الأهداف. - بدء التواصل مع العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، وتخصيص عروض البيع وفقًا لذلك. المتطلبات - يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس في العمليات أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. - خبرة من 1 إلى 2 سنة في إدارة الحسابات. - سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات بنجاح، ويفضل أن تكون عبر الهاتف. - إتقان ممتاز للغة الإنجليزية والعربية (شفهيًا وكتابيًا). - معرفة جيدة بقطاع العقارات. - معرفة أساسية وخبرة عملية بأنظمة وحلول مراكز الاتصال. - إتقان جميع تطبيقات مايكروسوفت أوفيس. - القدرة على اتباع النصوص المحددة. - مهارات قوية في التفاوض والبيع الاستشاري. - مهارات تنظيمية ممتازة ومهارات حل المشكلات. - مهارات استثنائية في خدمة العملاء والاتصال والتفاوض. - هدوء في التعامل، والقدرة على مواجهة الاعتراضات بنجاح لإغلاق المبيعات. المزايا - بيئة عمل سريعة الإيقاع وعالية الأداء. - تأمين صحي شامل. - مكافآت وتقدير. - التعلم والتطوير. #بايت_السعودية بايت هو جهة توظيف متساوية الفرص. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين.

نظرة عامة على الدور نحن نبحث بنشاط عن مندوب مبيعات متحمس وطموح للانضمام إلى فريق مبيعات ديناميكي في شركة ناشئة تقنية بارزة في المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على تبسيط عمليات الدفع للشركات السعودية من خلال حلول مخصصة مثل أتمتة الفواتير، وإدارة المدفوعات المتكررة، وإرسال التذكيرات التلقائية. وتولي الشركة اهتمامًا كبيرًا لجودة عملها، وتهدف إلى تمكين الشركات من التركيز على النمو بدلًا من متابعة المدفوعات. وسيتمحور هذا الدور حول إيجاد الفرص ودفع مبادرات المبيعات نحو المستوى التالي. المسؤوليات الرئيسية عرض وترويج وبيع المنتجات/الخدمات باستخدام حجج مقنعة للعملاء الحاليين والمحتملين إجراء تحليل الجدوى والتكلفة والاحتياجات للعملاء الحاليين/المحتملين لتلبية متطلباتهم إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات عملاء إيجابية الاتصال بالعملاء المحتملين من خلال الاتصالات الباردة تسريع حل المشكلات والشكاوى المقدمة من العملاء لتعظيم رضاهم تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها ضمن الجدول الزمني المحدد تنسيق جهود المبيعات مع أعضاء الفريق والأقسام الأخرى تحليل إمكانات المنطقة/السوق، وتتبع تقارير المبيعات والحالة تزويد الإدارة بتقارير حول احتياجات العملاء، والمشكلات، والاهتمامات، والأنشطة التنافسية، وإمكانات المنتجات والخدمات الجديدة مواكبة أفضل الممارسات واتجاهات الترويج التحسين المستمر من خلال التغذية الراجعة المتطلبات خبرة عملية مثبتة كمندوب مبيعات متحفز للغاية ومحقق للأهداف، مع سجل حافل في مجال المبيعات مهارات ممتازة في البيع والتفاوض والاتصال باللغتين العربية والإنجليزية مهارات في تحديد الأولويات وإدارة الوقت والتنظيم القدرة على إعداد وتقديم عروض مخصصة وفقًا لاحتياجات الجمهور مهارات إدارة العلاقات والانفتاح على التغذية الراجعة درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة خبرة في استراتيجيات نجاح العملاء مهارات اتصال جيدة العمل بروح الفريق الإقامة في الرياض المزايا أنت تحل مشكلة تكلف السوق مليارات الدولارات – الأقساط والاشتراكات. ستكون عضوًا أساسيًا في بناء وظيفة حيوية، والتي ستساهم بشكل كبير في نجاح الشركة. ستقوم بعمل رائع مع أشخاص رائعين وتكسب الكثير من المال بإذن الله.

نحن نبحث عن مندوب مبيعات متحمس ومحقق للنتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن توليد العملاء المحتملين، وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها، وتقديم خدمة عملاء استثنائية. وسيؤدي مندوب المبيعات دورًا رئيسيًا في دفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة عملائنا. المسؤوليات الرئيسية: السعي النشط لتحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم من خلال الاتصالات الباردة، وتوسيع الشبكات، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. عرض وترويج وبيع المنتجات/الخدمات باستخدام حجج قوية أمام العملاء الحاليين والمحتملين. إجراء تحليل التكلفة مقابل الفائدة وتحليل الاحتياجات للعملاء الحاليين أو المحتملين لتلبية متطلباتهم. إقامة وتطوير والحفاظ على علاقات عملاء إيجابية. التواصل مع العملاء المحتملين من خلال قنوات متعددة (مثل المكالمات، الرسائل الإلكترونية، والزيارات الشخصية). تسريع حل مشكلات العملاء وشكاواهم لتعظيم رضاهم. تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها ضمن الجدول الزمني المحدد. تنسيق جهود المبيعات مع أعضاء الفريق والأقسام الأخرى. تحليل إمكانات المنطقة/السوق، وتتبع المبيعات، وإعداد تقارير الحالة. البقاء على اطلاع بأفضل الممارسات واتجاهات الترويج. التحسين المستمر من خلال التغذية الراجعة والتطوير المهني. المتطلبات المؤهلات: خبرة مثبتة كمندوب مبيعات أو موظف مبيعات أو دور مشابه. معرفة بمبادئ المبيعات وممارسات خدمة العملاء. إجادة استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس؛ خبرة في برامج إدارة علاقات العملاء (CRM). الخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (BRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) تُعد ميزة إضافية. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة يُفضل توفرها. المهارات التقنية: إجادة برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce، Zoho CRM) حزمة مايكروسوفت أوفيس (إكسل، باوربوينت، وورد) التنبؤ بالمبيعات وإدارة خط أنابيب المبيعات كتابة العروض ومهارات التفاوض على العقود تقنيات توليد العملاء وتحديد الفرص أبحاث السوق وتحليل المنافسين تحليل البيانات الأساسية وإعداد التقارير المعرفة بالمنتجات والمواصفات الفنية المهارات الشخصية: مهارات تواصل ومهارات بين شخصية قوية قدرات ممتازة في التفاوض والإقناع ذكاء عاطفي عالٍ والاستماع الفعّال مهارات تنظيمية ومهارات إدارة الوقت بقوة القدرة على العمل بشكل مستقل وعلى فريق القدرة على التحمل والتكيف تحت الضغط مهارات حل المشكلات والتفكير النقدي التفكير المرتكز على العميل ومهارات بناء العلاقات الثقة بالنفس والحماس والموقف الإيجابي المزايا تأمين صحي مزايا أداء وحوافز مالية

سيقود المرشح المثالي استراتيجية تطوير الحسابات واختراق السوق للعملاء أو المناطق المخصصة. يجب أن يكون بارعًا في بناء علاقات مع العملاء والحفاظ عليها، كما يجب أن يعمل على تزويد العملاء بخدمة عملاء استثنائية. المهام الوظيفية تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث تسويقية تُدعم بزيارات مستمرة للعملاء وغير العملاء. بناء علاقات إيجابية مع العملاء. حل النزاعات وتوفير الحلول للعملاء في الوقت المناسب. العمل مع الموظفين الفنيين وزملاء العمل الداخليين الآخرين لتلبية احتياجات العملاء. عرض المنتجات والخدمات الجديدة وتعزيز العلاقات الحالية. إغلاق صفقات الأعمال الجديدة من خلال تنسيق المتطلبات، وتطوير العقود والتفاوض بشأنها، ودمج شروط العقد مع عمليات الأعمال. تقييم صفقات الأعمال المحتملة من خلال تحليل استراتيجيات السوق، ومتطلبات الصفقة، وإمكاناتها، وبياناتها المالية، وتقييم الخيارات، وحل الأولويات الداخلية، وتوصية الاستثمارات بالأسهم. تحديد واقتراح صفقات أعمال محتملة من خلال التواصل مع الشركاء المحتملين، واكتشاف الفرص واستكشافها. المتطلبات درجة البكالوريوس أو أعلى في تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن سنتين كمدير حسابات في مجال تكنولوجيا المعلومات. فهم مقاييس أداء المبيعات.