مدير مبيعات البرمجيات

هل ترغب في حب ما تقوم به في العمل؟ هل ترغب في صنع فرق، وتحقيق تأثير، وتحويل حياة الناس؟ هل ترغب في العمل مع فريق يؤمن بإحداث تغيير جذري وينبذ الروتين الممل والمتوسطية؟ إذا كانت إجابتك نعم، فإن هذه هي الوظيفة التي تبحث عنها. webook.com هو المنصة الرائدة في المملكة العربية السعودية في مجال بيع تذاكر الفعاليات وحجز التجارب، من حيث التكنولوجيا والميزات والمرونة والعائد المالي، ويخدم بعض أكبر الفعاليات الضخمة في المملكة، وحقق مبيعات تجاوزت ملياري ريال. webook.com هو جزء من مجموعة SuperTech، التي تضم أيضًا UXBERT Labs، إحدى أفضل وكالات التصميم الرقمي وتجربة المستخدم في مجلس التعاون الخليجي، إضافة إلى Kafu Games، أكبر منصة لبطولات الرياضات الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. المهام الرئيسية إدارة عملية المبيعات بالكامل بدءًا من تحديد العميل المحتمل، مرورًا بتحديد المتطلبات، ووصولًا إلى التفاوض الناجح على العقد وإغلاق الصفقة. إعداد عروض المبيعات والمقترحات لعرضها على مستوى المديرين. تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها، بما في ذلك الأسواق الجديدة أو المنتجات أو الخدمات أو الشراكات. تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات تضمن تحقيق أهداف الإيرادات. استكشاف فرص جديدة من خلال التواصل الشبكي والمكالمات المباشرة وتقنيات توليد العملاء المحتملين الأخرى. استخدام أساليب البيع الاستشارية والتحليلية لتعليم العملاء حول قطاعهم وتقديم وجهات نظر فريدة حول أعمالهم. تحليل اتجاهات السوق واستراتيجيات المنافسين والتغيرات الصناعية لتحديد فرص النمو. إجراء أبحاث حول الجهات المستهدفة لتحديد أصحاب المصلحة المناسبين للتعامل معهم. وضع استراتيجيات بشكل مستقل وجماعي لحل التحديات المتعلقة بالصفقات. العمل بشكل وثيق مع فرق التنفيذ والتطوير الداخلية لوضع نهج تنفيذي وتقديم عرض سعر، وضمان التسليم السلس ورضا العملاء. الإشراف على ميزانية تطوير الأعمال وتقديم توقعات دقيقة للإيرادات وهوامش الربح. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل لتعزيز الظهور وبناء العلاقات. تقرير نشاط الحسابات وحالة الفرص والتفاصيل الأخرى. أي أنشطة أخرى تتعلق بالمبيعات والتسويق. المتطلبات خبرة من 8 إلى 10 سنوات أو أكثر في تطوير الأعمال أو المبيعات أو دور مشابه، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب قيادي. شغف بالتكنولوجيا المبتكرة وفهم لعمليات التصميم. مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية. القدرة على حل المشكلات بشكل منهجي ووضع فرضيات حول مشكلات العملاء المحتملة واحتياجاتهم الضمنية. القدرة على العمل بشكل مستقل وذاتي التوجيه، مع مبادرة عالية وتحت إشراف محدود. مهارات تحليلية قوية واهتمام بالتفاصيل. إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تطوير الأعمال. قدرة مثبتة على قيادة وإدارة فرص متعددة في الوقت نفسه. القدرة على السفر. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) معدل نمو الإيرادات من العملاء الجدد والعملاء الحاليين. عدد فرص الأعمال الجديدة التي تم تحديدها ومتابعتها. معدل نجاح المقترحات وعروض البيع. توسيع قاعدة العملاء والشراكات. أداء الفريق وتطويره.

الوظيفة: مدير ما قبل البيع للذكاء الاصطناعي الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية ملخص الوظيفة: نبحث عن مدير ما قبل البيع للذكاء الاصطناعي يتمتع بمهارات عالية ومبادرة، لدعم فريق المبيعات في دفع عجلة النمو التجاري. سيكون المرشح المثالي الخبير التقني خلال عمليات البيع، ويساعد في تحديد الحلول المناسبة للذكاء الاصطناعي للعملاء، والرد على الاستفسارات التقنية، وضمان تقديم عروض ذات جودة عالية. كما تشمل هذه الوظيفة إدارة فريق المناقصات للتأكد من دقة وتنافسية الجوانب التقنية والمالية في العروض. المسؤوليات الرئيسية: تمكين المبيعات: - التعاون مع فريق المبيعات لفهم متطلبات العملاء والأهداف التجارية. - اقتراح وتقديم حلول الذكاء الاصطناعي الأنسب (مثل: رؤية الحاسوب، النماذج اللغوية الكبيرة، التحويل من الصوت إلى نص) بناءً على احتياجات العميل. - قيادة العروض التقنية وعروض المنتجات وأعمال الإثبات المفهومية للعملاء. - الرد على جميع الأسئلة والمخاوف التقنية من العملاء خلال عملية ما قبل البيع. تصميم الحلول ودعم العروض: - ترجمة الاحتياجات التجارية إلى حلول تقنية وتقديم القيمة المضافة بشكل واضح. - تخصيص هندسة الحلول وإعداد وثائق الحلول المخصصة لكل فرصة. إدارة المناقصات وعروض الأسعار: - إدارة عملية تطوير العروض من البداية حتى النهاية مع فريق المناقصات. - التأكد من دقة واتمام جميع المكونات التقنية والمالية في العروض، وأنها متوافقة مع توقعات العميل. - مراجعة طلبات العروض/الأسعار والتأكد من الامتثال لمتطلبات التقديم. التعاون بين الفرق: - التنسيق مع فرق المنتج والهندسة والتنفيذ لجمع المدخلات اللازمة للعروض وضمان الجدوى. - الحفاظ على حلقة تغذية راجعة بين فرق المبيعات والتنفيذ والمنتج لتحسين العروض المستمرة للحلول. المؤهلات: - درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة. - خبرة لا تقل عن 8 إلى 10 سنوات في وظيفة ما قبل البيع أو مهندس حلول أو استشاري تقني، ويفضل أن تكون في مجال الذكاء الاصطناعي أو حلول البرمجيات. - فهم قوي لتكنولوجيات الذكاء الاصطناعي مثل التعلم الآلي، ورؤية الحاسوب، والمعالجة اللغوية الطبيعية، والنماذج اللغوية الكبيرة. - خبرة مثبتة في إدارة العروض التقنية والاستجابات المعقدة للمناقصات. - مهارات اتصال وعرض ممتازة.

مسؤوليات الوظيفة · إنشاء وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لدفع النمو. · بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين. · مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لتحديد فرص عمل جديدة. · إعداد وعرض المقترحات، والتفاوض على العقود، وضمان الامتثال لسياسات الشركة. · قيادة فريق المبيعات وتوجيهه لتحقيق الأهداف والحفاظ على الأداء العالي. · العمل بشكل وثيق مع الأقسام الأخرى، مثل التسويق والعمليات، لمواءمة جهود المبيعات مع الأهداف العامة للشركة. المتطلبات المؤهلات والمهارات · سجل حافل في مجال المبيعات، خاصة في قطاعات المرافق أو الطاقة. · درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة؛ ويُفضل غالبًا الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA). · مهارات قوية في الاتصال والتفاوض والتحليل. · المعرفة بصناعات الطاقة والمياه، بما في ذلك الأطر التنظيمية والتطورات التكنولوجية. · إجادة اللغة الإنجليزية. المفضل · علاقات جيدة في سوق المملكة العربية السعودية، بما في ذلك شركات المرافق والجهات الحكومية.

سيعمل المرشح الناجح كجزء من فريق القطاع العام ضمن وظيفة الأسواق. بصفتك مدير حسابات (AM)، ستدعم شريك قيادة الحساب من خلال دفع أنشطة إدارة الحساب المتعلقة بتطوير الأعمال وخطة دخول الحساب إلى السوق. ومن المتوقع أن يضطلع مدير الحساب بدور في تطوير وتنفيذ استراتيجية الحساب، وتنمية العملاء المتوقعين، ودعم متابعة الفرص الجديدة، وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين، مع ضمان جودة العروض والتقديمات. وكل ذلك يتطلب التعاون مع الفريق عبر الفرق الوظيفية وفرق الحلول في الشرق الأوسط وعالمياً. المسؤوليات الرئيسية • تحديد الفرص وتقييمها بشكل استباقي وفقاً لإطار إدارة الفرص والإجراءات • إدارة مشاريع الفرص المؤهلة بالتنسيق والانسجام مع فرق المناقصات وفرق الحلول، والمشاركة الفعالة في إعداد محتوى العروض الخاصة بالفرص المتوسطة والكبيرة • بناء وإدارة العلاقة والتفاعل بفعالية مع فرق العملاء المحلية والدولية والحلول التي تمكّن العميل من عرض خبراته بشكل أمثل • دعم الشريك القائد في تطوير علاقات واسعة ومتينة مع العملاء • العمل ضمن الحساب المخصص لتحقيق أهداف الحساب، والأهداف، والمبيعات/القناة • دفع عجلة تطوير خطة الحساب واستراتيجيته، وتنفيذها • مراقبة تقدم الحساب وضمان إبقاء أصحاب المصلحة الرئيسيين على اطلاع ب进展情况 والنتائج المتوقعة • إدارة وتنظيم الاجتماعات الداخلية المتعلقة بالحساب المتطلبات • خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال استشارات الإدارة، ويفضل أن تكون في شركة خدمات مهنية • خبرة في القطاع العام • درجة البكالوريوس أو ما يعادلها • إجادة اللغة العربية والإنجليزية كتابة وتحدثاً • سجل حافل في تطوير الأعمال • مهارات قوية في حل المشكلات والتحليل • مهارات اتصال قوية المزايا • الرعاية الصحية: يقدم العميل خيار التأمين الطبي لتلبية احتياجاتك من خلال تغطية طبية متميزة للموظف وأفراد عائلته المعالين. • التطوير الوظيفي والتدريب: يركز العميل دائماً على مسار الوظائف والتدريب لموظفيه. ويمنحك منصة للتعلم والتطوير دون مثيل. • الإجازات: يحق للموظفين الحصول على 25 يوماً من الإجازة السنوية و11 يوماً من الإجازات المدفوعة. • مزايا توفير المال: يقدم العميل عدة مزايا، منها بدل الهاتف، وبدل التعليم، وبدل التذاكر الجوية السنوية، وبدل الانتقال. • الأمور المالية: يقدم العميل بدل سكن مقدماً للموظفين الدائمين لدعم أمورهم المالية المتعلقة بالسكن. • رواتب تنافسية ورواتب خالية من الضرائب: يقدم العميل رواتب تنافسية وخالية من الضرائب.

بيوت هي بوابة العقارات الأولى في المملكة، حيث تربط ملايين المستخدمين في جميع أنحاء البلاد. نحن ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة دوبيزل، تعمل بيوت إلى جانب بعض من أقوى العلامات التجارية في سوق الإعلانات المبوبة. مع قوة جماعية تضم 10 علامات تجارية، لدينا أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتقديم أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. نحن نبحث عن استشاري مبيعات متحمس ومتحفز للانضمام إلى فريق العقارات الديناميكي لدينا. يوفر هذا المنصب فرصة ممتازة للأفراد الذين يتطلعون إلى بدء مسيرة مهنية مجزية في قطاع العقارات. سيلعب شاغل الوظيفة دورًا محوريًا في نمو المنظمة من خلال بيع الوحدات العقارية، وفهم متطلبات العملاء، وتقديم العروض التوضيحية، وضمان إتمام الصفقات بنجاح. المهام والمسؤوليات: المبيعات العقارية بيع العقارات السكنية والتجارية من مخزون الشركة. إجراء جولات ميدانية للعقارات، وتقديم المعلومات، والتفاوض على العروض نيابة عن العملاء. فهم متطلبات العملاء التفاعل مع العملاء لفهم احتياجاتهم العقارية وتفضيلاتهم. تقديم المشورة المهنية والتوجيه بشأن فرص الشراء والبيع والاستثمار العقاري. توليد العملاء المحتملين توليد ومتابعة العملاء المحتملين لتوسيع قاعدة العملاء. تطوير والحفاظ على شبكة مهنية قوية لتعزيز فرص الأعمال. تحليل السوق البقاء على اطلاع دائم على اتجاهات السوق، وقيم العقارات، والعروض التنافسية. تزويد العملاء بمعلومات دقيقة ومحدثة عن السوق. إدارة علاقات العملاء التأكد من أن العملاء على دراية بالوحدات العقارية المتاحة، بما في ذلك ميزاتها وفوائدها وأسعارها. بناء علاقات قوية مع العملاء لتعزيز الثقة والولاء. الحفاظ على التواصل المنتظم مع العملاء لمواكبة أي تغييرات في احتياجاتهم العقارية وتقديم الدعم المستمر. العروض التوضيحية والزيارات الميدانية تقديم العروض التوضيحية وترتيب الزيارات الميدانية للعملاء لمساعدتهم على تصور استثماراتهم المحتملة. إتمام الصفقات تسهيل إتمام الصفقات العقارية في الوقت المناسب، والتأكد من إتمام جميع الوثائق والإجراءات اللازمة. Requirements المؤهلات والمتطلبات: درجة البكالوريوس. يفضل امتلاك خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات. مهارات تواصل وتفاوض ممتازة. مهارات تحليلية وحل المشكلات. القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون ضمن فريق. شغف قوي بالمبيعات وتقديم خدمة عملاء استثنائية. Benefits بيئة العمل والمزايا: بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الإيقاع. تأمين صحي شامل. مكافآت وتقدير للإنجازات. فرص التعلم والتطوير. Bayut is an equal-opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. #KSABayut

نولون، أول وكيل شحن رقمي في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، يعيد تشكيل قطاع الخدمات اللوجستية من خلال توفير أسعار شحن بحري فورية وشفافة وتنافسية عبر حلول متكاملة مع جميع شركات الشحن الرئيسية. تتمثل مهمتنا في أن نصبح المنصة الرائدة في مجال الخدمات اللوجستية لمنظومة سلسلة التوريد بأكملها، ودعم الشركات في مصر والمملكة العربية السعودية وخارجها من خلال أسعار لحظية تفتح فرصًا كبيرة لتوفير التكاليف. مع استمرار نمونا، نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات أول يُسهم بشكل حاسم في تعزيز علاقات العملاء ودفع فرص الأعمال الجديدة. إذا كنت شغوفًا باستخدام التكنولوجيا لتبسيط تعقيدات الشحن وتزويد العملاء ببيانات في الوقت الفعلي، فإننا ندعوك للانضمام إلى فريقنا المبتكر في نولون والمساهمة في مستقبل الخدمات اللوجستية. المهام الوظيفية تحديد فرص الأعمال الجديدة وتحقيقها داخل حسابات العملاء الحاليين لدفع نمو الإيرادات. استكشاف فرص جديدة وإنشاء عملاء محتملين. ضمان انتقال الأعمال الجديدة من عميل ما بسلاسة إلى فريق العمليات في نولون. إدارة وتنمية العلاقات مع الحسابات الرئيسية لضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم. التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لضمان تقديم خدمة سلسة ومعالجة احتياجات العملاء بفعالية. استخدام تحليلات البيانات لتوفير رؤى واستشارات استراتيجية للعملاء فيما يتعلق باحتياجاتهم من الشحن والخدمات اللوجستية. إجراء مراجعات دورية للحسابات لتقييم الأداء وتحديد مجالات التحسين ومناقشة الأهداف المستقبلية مع العملاء. تطوير وتنفيذ استراتيجيات تفاعل الحسابات بما يتماشى مع الأهداف التجارية الشاملة لشركة نولون. البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والتطورات فيها لوضع نولون كرائدة في مجال وكالة الشحن الرقمية. المتطلبات خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تفاعل الحسابات أو العمليات ضمن قطاع الخدمات اللوجستية (يفضل في وكالات الشحن أو مجال ذي صلة). فهم قوي لعمليات الشحن البحري وهياكل التسعير. مهارات اتصال وعلاقات شخصية ممتازة مع القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء. إثبات القدرة على تحليل البيانات وتوفير رؤى قابلة للتنفيذ للعملاء. عقلية تركز على الأهداف مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM). يفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو اللوجستيات أو مجال ذي صلة. المزايا الانضمام إلى فريق يضم مواهب استثنائية والتعاون مع زملاء ملهمين يتحدونك ويشجعونك على التميز. عمولة شهرية. خيارات أسهم في الشركة (نقوم بتوظيف شركاء). تأمين صحي خاص. تحويل شغفك إلى عمل ذي معنى في منظمة ملتزمة بتحقيق تأثير وتفعيل إمكانات منطقة لم تُستكشف بالكامل. اغتنام فرص التعلم والنمو وتوسيع مهاراتك كل يوم.