تطوير تطبيقات الهاتف متعدد الطبقات

تسعى شركة مولر للحلول حاليًا إلى تعيين مدير تطوير أعمال ديناميكي وذو خبرة لقيادة قطاع الخدمات المُدارة لدينا. في هذا الدور الحيوي، ستكون مسؤولًا عن صياغة وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لدفع النمو وتوسيع حضورنا في السوق. كما ستعمل بشكل وثيق مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتطوير حلول مخصصة تعزز عملياتهم. ستكون مهاراتك القيادية وفهمك العميق للأعمال ضرورية لتوجيه فريق تطوير الأعمال نحو تحقيق أهداف المبيعات، وبناء شراكات استراتيجية، وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع العملاء. يتطلب هذا الدور مزيجًا من التفكير الاستراتيجي والعمل العملي للترويج بنجاح لخدماتنا المُدارة. المسؤوليات الرئيسية: وضع وتنفيذ استراتيجيات فعالة لتطوير الأعمال في قطاع الخدمات المُدارة. تحديد فرص الأعمال الجديدة وإدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات. إنشاء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار والحفاظ عليها. إجراء تحليلات السوق وتحديد الاتجاهات للحفاظ على تنافسية الشركة وابتكارها. العمل بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتوفير حلول شاملة للعملاء. إعداد وعرض مقترحات مفصلة وتقارير وعروض تقديمية للعملاء الحاليين والمحتملين. مراقبة أداء المبيعات والفرص المتاحة والاتجاهات السوقية والإبلاغ عنها، مع تعديل الاستراتيجيات عند الحاجة. تمثيل شركة مولر للحلول في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية للترويج لخدماتنا المُدارة. المتطلبات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ يُعد الحصول على درجة الماجستير ميزة إضافية. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في مجال تكنولوجيا المعلومات أو الخدمات المُدارة. سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وزيادة الإيرادات. مهارات قيادية قوية وإدارة فرق. مهارات اتصال وتفاوض وعروض تقديمية ممتازة. عقل تحليلي مع القدرة على تقييم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء. القدرة على بناء علاقات وشراكات استراتيجية. شخصية ذات دافع ذاتي وتركز على النتائج. الاستعداد للسفر عند الحاجة من أجل مهام العمل والفرص التجارية. المزايا: لماذا تنضم إلينا: فرصة للعمل مع فريق موهوب وشغوف. package راتب وفوائد تنافسية. مشاريع مثيرة وبيئة عمل مبتكرة.

مدير مبيعات بخبرة تزيد عن 7 سنوات في السوق المصري، وقد نجحت في قيادة فريق مبيعات وحققت أهداف مبيعات سنوية تتجاوز 10 ملايين جنيه مصري. أبحث عن فرصة عمل. في السوق السعودي ومتواجد حالياا في السعوديه في مكه المكرمه

الوصف حول invygo تأسست invygo في عام 2018 في دبي بهدف إعادة تعريف التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA). مدفوعةً بشغف الابتكار والتكنولوجيا والتنقّل، تتمحور مهمتنا حول تمكين الأشخاص من التنقّل وفقًا لشروطهم الخاصة، وتقليل الإحباطات الناتجة عن نماذج امتلاك السيارات التقليدية. ونجعل الوصول إلى السيارات سلسًا ومرنًا للجميع. ونؤمن أن invygo هي الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل، وللانطلاق في تحقيق هذا المثل الأعلى، نعتمد على موظفينا الذين يشاركوننا هذه الأهداف والطموحات. ومقرنا الرئيسي في دبي، مع مكاتب في الرياض والقاهرة، ويتكون فريقنا من مبتكرين شغوفين ومتفانين وجريئين لا يتوانون عن تمكين الشركة من تقديم تجربة موثوقة وشخصية تغيّر طريقة تنقل الناس في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ومع التوسعات الناجحة في الإمارات العربية المتحدة، والمملكة العربية السعودية، وقطر، تتوسع حضورنا بسرعة بينما نواصل الابتكار وتحويل المشهد المروري في المنطقة. في invygo، نحن لا نقدّم خدمة فحسب؛ بل نصنع عصرًا جديدًا من التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ونحن دائمًا نبحث عن مفكرين شغوفين ومتفانين ومبدعين للانضمام إلينا لتحويل رؤيتنا المستقبلية إلى واقع ملموس. إذا كنت هذا الشخص، فانضم إلينا لدفع عجلة التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا إلى الأمام، وضمان أن تظل invygo الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل. عن الدور نحن نبحث عن "مدير شراكات" لقيادة جهودنا في منطقة غرب المملكة العربية السعودية، ودفع النمو في المبيعات بين الشركات (B2B)، وإقامة الشراكات، وإبرام صفقات الأسطول. الغرض من الوظيفة: سيؤدي "مدير الشراكات" دورًا حيويًا في توسيع حضور invygo في المملكة العربية السعودية من خلال الشراكات الاستراتيجية، والمبيعات المؤسسية، واختراق السوق. وتركز هذه الوظيفة على بناء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع الشركاء، مع تحقيق نمو قابل للقياس في الإيرادات بين الشركات، وحجم الأسطول، والحصة السوقية. استراتيجية الشراكات والتنفيذ - التعاون مع القيادة في تحديد استراتيجية الشراكات للمملكة العربية السعودية، مع التركيز على المبيعات بين الشركات (B2B)، وصفقات الأسطول، والشراكات في اقتصاد العمل الحر (GIG). - تحديد الشركاء المحتملين، والتفاعل معهم، وإغلاق الصفقات معهم في قطاعات السيارات، والشركات، والأسطول، لتوسيع عروض invygo. - تعزيز وصيانة العلاقات مع الشركاء الأساسيين، لضمان التعاون طويل الأمد والنجاح المتبادل. نمو السوق وتطوير الأعمال - تطوير وتنفيذ خطة شاملة لتطوير الأعمال تستهدف القطاعات المؤسسية غير المستغلة والصناعات ذات النمو المرتفع. - بناء قنوات قوية للشراكات بين الشركات (B2B) وضمان توليد إيرادات مستمرة من خلال الصفقات المؤسسية. - توسيع أسطول سيارات invygo من خلال التعاون مع الموردين والوكلاء، لضمان زيادة توفر السيارات وتنوعها. إدارة الفريق والتعاون - توظيف وتدريب وقيادة فريق من مديري الشراكات لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المحددة. - العمل بشكل وثيق مع فريق المنتجات لتطوير حلول مخصصة للشركات (B2B) تلبي الاحتياجات الخاصة بالسوق. - التنسيق مع الفرق المتعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والعمليات، لتقديم تجربة استثنائية للشركاء. تتبع الأداء والتحسين - متابعة أداء الشراكات باستخدام مؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس، وتقديم تقارير دورية للإدارة. - الاستفادة من الرؤى القائمة على البيانات لتحسين الاستراتيجيات، وتحديد الفرص الجديدة، وتقليل المخاطر. - تمثيل invygo في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، ومعارض التجارة لتعزيز الظهور وتأمين عملاء محتملين جدد. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية بين الشركات (B2B) من خلال إبرام شراكات مع العملاء المؤسسيين ومشغلي الأسطول. - زيادة الأسطول المتاح بنسبة 20% خلال 12 شهرًا من خلال الشراكات مع الوكلاء والموردين. - اكتساب 5 حسابات مؤسسية رئيسية على الأقل خلال الأشهر الستة الأولى، للإسهام في تدفقات إيرادات مستمرة. - الحفاظ على معدل احتفاظ بالشركاء بنسبة 90%، لضمان التعاون طويل الأمد والنمو المتبادل. - توسيع حضور invygo من خلال إبرام شراكات في 3 قطاعات أو صناعات جديدة غير مستغلة خلال 12 شهرًا. - تقليل دورة إغلاق صفقة الشراكة بنسبة 15% من خلال تبسيط العمليات وتحسين التواصل. المتطلبات - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الشراكات، ويفضل أن تكون في قطاع السيارات أو التنقّل. - سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات والتفوق عليها في بيئة المبيعات بين الشركات (B2B). - فهم قوي لسوق السيارات في المملكة العربية السعودية، أو تأجير الأسطول، أو نظام الاشتراكات. - مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات. - إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، مع معرفة عميقة بسوق المملكة العربية السعودية. - التفكير القائم على البيانات، وإتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot. المزايا - راتب تنافسي مع هيكل حوافز قائم على الأداء. - حزمة مزايا شاملة تشمل التأمين الصحي وفرص التطوير المهني. - فرصة للانضمام إلى شركة سريعة النمو وابتكارية تعيد تشكيل مستقبل التنقّل. فرص تطوير المسار الوظيفي - قيادة مبادرات النمو الإقليمية ذات الأثر المباشر على توسع invygo في السوق. - التعرّض المباشر لعمليات القيادة واتخاذ القرارات الاستراتيجية. - المشاركة في برامج تطوير مهني لتعزيز المهارات في المبيعات والتفاوض والقيادة.

هل ترغب في حب ما تقوم به في العمل؟ هل ترغب في صنع فرق، وتحقيق تأثير، وتحويل حياة الناس؟ هل ترغب في العمل مع فريق يؤمن بإحداث تغيير جذري وينبذ الروتين الممل والمتوسطية؟ إذا كانت إجابتك نعم، فإن هذه هي الوظيفة التي تبحث عنها. webook.com هو المنصة الرائدة في المملكة العربية السعودية في مجال بيع تذاكر الفعاليات وحجز التجارب، من حيث التكنولوجيا والميزات والمرونة والعائد المالي، ويخدم بعض أكبر الفعاليات الضخمة في المملكة، وحقق مبيعات تجاوزت ملياري ريال. webook.com هو جزء من مجموعة SuperTech، التي تضم أيضًا UXBERT Labs، إحدى أفضل وكالات التصميم الرقمي وتجربة المستخدم في مجلس التعاون الخليجي، إضافة إلى Kafu Games، أكبر منصة لبطولات الرياضات الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. المهام الرئيسية إدارة عملية المبيعات بالكامل بدءًا من تحديد العميل المحتمل، مرورًا بتحديد المتطلبات، ووصولًا إلى التفاوض الناجح على العقد وإغلاق الصفقة. إعداد عروض المبيعات والمقترحات لعرضها على مستوى المديرين. تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها، بما في ذلك الأسواق الجديدة أو المنتجات أو الخدمات أو الشراكات. تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات تضمن تحقيق أهداف الإيرادات. استكشاف فرص جديدة من خلال التواصل الشبكي والمكالمات المباشرة وتقنيات توليد العملاء المحتملين الأخرى. استخدام أساليب البيع الاستشارية والتحليلية لتعليم العملاء حول قطاعهم وتقديم وجهات نظر فريدة حول أعمالهم. تحليل اتجاهات السوق واستراتيجيات المنافسين والتغيرات الصناعية لتحديد فرص النمو. إجراء أبحاث حول الجهات المستهدفة لتحديد أصحاب المصلحة المناسبين للتعامل معهم. وضع استراتيجيات بشكل مستقل وجماعي لحل التحديات المتعلقة بالصفقات. العمل بشكل وثيق مع فرق التنفيذ والتطوير الداخلية لوضع نهج تنفيذي وتقديم عرض سعر، وضمان التسليم السلس ورضا العملاء. الإشراف على ميزانية تطوير الأعمال وتقديم توقعات دقيقة للإيرادات وهوامش الربح. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل لتعزيز الظهور وبناء العلاقات. تقرير نشاط الحسابات وحالة الفرص والتفاصيل الأخرى. أي أنشطة أخرى تتعلق بالمبيعات والتسويق. المتطلبات خبرة من 8 إلى 10 سنوات أو أكثر في تطوير الأعمال أو المبيعات أو دور مشابه، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب قيادي. شغف بالتكنولوجيا المبتكرة وفهم لعمليات التصميم. مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية. القدرة على حل المشكلات بشكل منهجي ووضع فرضيات حول مشكلات العملاء المحتملة واحتياجاتهم الضمنية. القدرة على العمل بشكل مستقل وذاتي التوجيه، مع مبادرة عالية وتحت إشراف محدود. مهارات تحليلية قوية واهتمام بالتفاصيل. إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تطوير الأعمال. قدرة مثبتة على قيادة وإدارة فرص متعددة في الوقت نفسه. القدرة على السفر. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) معدل نمو الإيرادات من العملاء الجدد والعملاء الحاليين. عدد فرص الأعمال الجديدة التي تم تحديدها ومتابعتها. معدل نجاح المقترحات وعروض البيع. توسيع قاعدة العملاء والشراكات. أداء الفريق وتطويره.

بايت هو الموقع الرائد في مجال العقارات في المملكة، حيث يربط الملايين من المستخدمين في جميع أنحاء البلاد. ونحن ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث إلكترونية. كجزء من مجموعة دوبيزل، ينضم بايت إلى بعض أقوى العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع قوة تضم 10 علامات تجارية، لدينا أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتوفير أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. بصفتك مندوب مبيعات هاتفية، سيكون عليك إجراء مكالمات هاتفية صادرة وواردة لتحقيق أهداف المبيعات. ستكون مسؤولًا عن بيع منتجات إضافية أو منتجات أعلى قيمة عند الإمكان، واستقبال المكالمات الهاتفية الواردة، ومساعدة العملاء في استفساراتهم، إضافة إلى الحفاظ على سجل دقيق لجميع المكالمات الصادرة والواردة. كما ستتعاون مع الأقسام المعنية لحل شكاوى العملاء. في هذا الدور، ستقوم بما يلي: تحفيز المبيعات من خلال الاتصال بالعملاء الحاليين والمحتملين لتقديم باقات وخدمات بايت؛ بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء لتشجيع تكرار التعامل؛ فهم احتياجات العملاء وتحديد فرص البيع الإضافي؛ تسجيل وتجهيز تفاصيل مبيعات العملاء والمكالمات والاجتماعات والملاحظات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ تحديد وتصنيف ملفات مشتري العقارات، مثل: أعمال إلى أعمال (B2B)، أو أعمال إلى أفراد (B2C)، أو أفراد إلى أفراد (C2C)؛ تحويل العملاء المحتملين إلى فريق المبيعات الميداني عند الحاجة؛ تحقيق مؤشرات الأداء الشهرية وأهداف الإيرادات؛ ضمان تحصيل المدفوعات من العملاء في الوقت المناسب. المتطلبات المؤهلات يفضل حمل درجة البكالوريوس في التسويق، أو الاتصالات، أو إدارة الأعمال، أو مجالات ذات صلة. الخبرة من سنة إلى سنتين من الخبرة في مبيعات الهاتف؛ سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات بنجاح، ويفضل أن تكون عبر الهاتف. المعرفة إجادة ممتازة للغة الإنجليزية والعربية (شفهيًا وكتابيًا)؛ معرفة جيدة بقطاع العقارات؛ معرفة أساسية وخبرة عملية بأنظمة وحلول مراكز الاتصال؛ إجادة تطبيقات مايكروسوفت أوفيس بكافة أنواعها. المهارات القدرة على اتباع النصوص المعدة مسبقًا؛ مهارات قوية في التفاوض والمبيعات الاستشارية؛ مهارات تنظيمية ممتازة ومهارات في حل المشكلات؛ مهارات استثنائية في خدمة العملاء والاتصال والتفاوض؛ الهدوء والقدرة على التصدي للاعتراضات بنجاح لإغلاق المبيعات. السمات الشخصية الود والانفتاح. تحفيز الآخرين. التعامل مع الغموض. التعاطف والرحمة. الهدوء والتزنّن. التعلّم الشخصي والتأمّل. المرونة. المزايا بيئة عمل ديناميكية وسريعة الإيقاع. تأمين صحي شامل. مكافآت وتقدير. التعلم والتطوير. #بايت_السعودية بايت هو جهة توظيف تضمن تكافؤ الفرص. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين.

بايت هو الموقع الأول للعقارات في المملكة، حيث يربط الملايين من المستخدمين في جميع أنحاء البلاد. نحن ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث إلكترونية. كجزء من مجموعة دوبيزل، يضم بايت بعضًا من أقوى العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع قوة تضم 10 علامات تجارية، لدينا أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتوفير أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. بصفتك تنفيذي تطوير مبيعات مصنفة، ستكون مسؤولًا عن الحفاظ على رضا العملاء من خلال تقديم دعم وحلول في الوقت المناسب، وصون علاقات العملاء، وضمان جمع الإعلانات بسرعة. ستعمل بالتعاون مع فرق المبيعات لتطوير خطوط المبيعات، وإدارة قمع المبيعات، وتحديد فرص البيع الإضافي، وتحفيز تفعيل حسابات العملاء. كما ستكون مسؤولًا عن الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، والبقاء على اطلاع بآخر المعلومات عن المنتجات، وتحقيق أهداف الإنتاج اليومية، وتخصيص عروض البيع وفقًا لاحتياجات العملاء المحتملين. في هذا الدور، س: - تقديم دعم وحلول فورية لاستفسارات العملاء، والحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء. - صون العلاقات مع العملاء لتشجيع التعاملات المتكررة. - ضمان جمع الإعلانات من العملاء بسرعة للحفاظ على تحديث المخزون. - العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات لتطوير خطوط المبيعات من خلال توليد عملاء محتملين مؤهلين وفرص، والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات. - إدارة قمع المبيعات، ومتابعة تقدم العملاء المحتملين والفرص لضمان فعالية عمليات المبيعات. - تحديد وخلق فرص بيع إضافي لتعزيز القيمة المقدمة للعميل وزيادة الإيرادات. - التعامل مع تفعيل حسابات العملاء، وضمان عملية دمج سلسة. - توثيق والحفاظ على معلومات العملاء بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). - البقاء على اطلاع بآخر المعلومات عن المنتجات للرد على استفسارات العملاء وتوفير معلومات دقيقة وفعالة. - تحقيق الأهداف اليومية من المكالمات، وجمع الإعلانات، ودفع الاجتماعات، وتوثيق الاجتماعات لضمان الإنتاجية وتحقيق الأهداف. - بدء التواصل مع العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، وتخصيص عروض البيع وفقًا لذلك. المتطلبات - يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس في العمليات أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. - خبرة من 1 إلى 2 سنة في إدارة الحسابات. - سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات بنجاح، ويفضل أن تكون عبر الهاتف. - إتقان ممتاز للغة الإنجليزية والعربية (شفهيًا وكتابيًا). - معرفة جيدة بقطاع العقارات. - معرفة أساسية وخبرة عملية بأنظمة وحلول مراكز الاتصال. - إتقان جميع تطبيقات مايكروسوفت أوفيس. - القدرة على اتباع النصوص المحددة. - مهارات قوية في التفاوض والبيع الاستشاري. - مهارات تنظيمية ممتازة ومهارات حل المشكلات. - مهارات استثنائية في خدمة العملاء والاتصال والتفاوض. - هدوء في التعامل، والقدرة على مواجهة الاعتراضات بنجاح لإغلاق المبيعات. المزايا - بيئة عمل سريعة الإيقاع وعالية الأداء. - تأمين صحي شامل. - مكافآت وتقدير. - التعلم والتطوير. #بايت_السعودية بايت هو جهة توظيف متساوية الفرص. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين.