الرئيس الإقليمي للمبيعات - الشرق الأوسط وإفريقيا

وظيفة قيادية إقليمية - مبيعات البرمجيات - المملكة العربية السعودية عن بوابة Convene للجنة الإدارة Convene Board Portal هي منتج رائد من نوع SaaS B2B تم تصميمه لتبسيط وتعزيز كفاءة اجتماعات المجالس وعمليات الحوكمة. توفر منصتنا حلاً بديهياً وآمناً وشاملاً لإدارة اجتماعات المجالس والمستندات وعمليات صنع القرار. ونظراً لخدمتنا لقاعدة عالمية من العملاء، فإننا ملتزمون بتحويل الطريقة التي تُجري بها المؤسسات اجتماعاتها الأكثر أهمية. الطبيعة الوظيفية بصفتك رئيساً إقليمياً للمبيعات يركز على أسواق المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي وأفريقيا، ستشغل دوراً محورياً في توسيع نطاق انتشار Convene عبر المنطقة. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص الأعمال الجديدة وتنميتها، وبناء علاقات قوية ومستدامة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتحقيق أهداف المبيعات. المسؤوليات الرئيسية - تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة عملائنا في السوق. - يجب أن تكون قادراً على إدارة فريق تنافسي. - بناء علاقات قوية ودائمة مع العملاء من خلال الشراكة معهم وفهم احتياجاتهم. - تحديد الأسواق الناشئة والتغيرات في السوق مع الوعي التام بالمنتجات الجديدة وحالة المنافسة. - التفاوض على العقود وإبرام الاتفاقات لتعظيم الأرباح. - تقديم تقارير المبيعات والإيرادات والنفقات والتنبؤات الواقعية لفريق الإدارة. - العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق لتحديد فرص الحملات والخدمات وقنوات التوزيع التي تؤدي إلى زيادة المبيعات. - حضور الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفعاليات التواصل لجذب العملاء المحتملين وبناء وجود في السوق. - التعاون مع فريق تطوير المنتجات لضمان دمج ملاحظات العملاء في تطوير المنتج. المؤهلات - خبرة عملية مثبتة في وظيفة قيادية إقليمية في دور تطوير الأعمال في قطاع SaaS أو التكنولوجيا، ويفضل أن تكون مع تركيز على المنتجات B2B. - فهم قوي للسوق والقدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات. - قدرة مثبتة على قيادة عملية المبيعات من التخطيط إلى الإغلاق. - مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. - القدرة على شرح الجوانب المميزة للمنتجات والخدمات. - قدرة مثبتة على تمييز المنتجات عن منتجات المنافسين. - خبرة ملموسة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce وHubSpot). - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. ما نقدمه - راتب تنافسي ومكافآت أداء. - فرص للتطوير المهني والنمو الوظيفي. - ترتيبات عمل مرنة. - بيئة عمل ديناميكية وداعمة.