زميل المبيعات

تنفيذ استراتيجية المبيعات التي وضعها مدير المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية، والنتائج، والتجديدات، والربحية. تحديد العملاء المحتملين وفرص العمل من خلال استكشاف السوق. تقديم عروض المبيعات للعملاء المحتملين بطريقة احترافية وفعّالة. إجراء مسوحات للمواقع لتقييم المتطلبات الفنية والأسعار عند الحاجة. تطوير الأفكار وإعداد العروض للعملاء المستهدفين باستخدام جميع أدوات التسويق الضرورية. عرض المنتجات والخدمات الجديدة على العملاء الحاليين وتعزيز علاقات العملاء من خلال الزيارات والمكالمات الودية المخططة مسبقًا. الاستجابة لاحتياجات العملاء ومتابعة جميع الأطراف المعنية في جميع جوانب طلباتهم. إعداد عروض تفصيلية ومتابعتها حتى تتحول إلى عقد، مع التعامل مع متابعة ما بعد البيع. إدارة تجديدات العقود عند الاقتضاء. إدخال بيانات العملاء بدقة وفي الوقت المناسب في أنظمة رنتوكيل-بيكر®. توثيق وتقديم تقارير المبيعات الأسبوعية والشهرية. المشاركة في الفعاليات والمعارض للترويج لخدمات الشركة. المتطلبات درجة البكالوريوس في مجال تصميم الحدائق. يفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات والتسويق أو البيع للشركات (B2B) في الأسواق ذات الصلة. إجادة اللغة الإنجليزية أمر ضروري، وإتقان اللغة العربية ميزة إضافية. إجادة الحاسوب: مايكروسوفت أوفيس ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

نحن نبحث عن مندوب مبيعات متحمس ومحقق للنتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن توليد العملاء المحتملين، وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها، وتقديم خدمة عملاء استثنائية. وسيؤدي مندوب المبيعات دورًا رئيسيًا في دفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة عملائنا. المسؤوليات الرئيسية: السعي النشط لتحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم من خلال الاتصالات الباردة، وتوسيع الشبكات، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. عرض وترويج وبيع المنتجات/الخدمات باستخدام حجج قوية أمام العملاء الحاليين والمحتملين. إجراء تحليل التكلفة مقابل الفائدة وتحليل الاحتياجات للعملاء الحاليين أو المحتملين لتلبية متطلباتهم. إقامة وتطوير والحفاظ على علاقات عملاء إيجابية. التواصل مع العملاء المحتملين من خلال قنوات متعددة (مثل المكالمات، الرسائل الإلكترونية، والزيارات الشخصية). تسريع حل مشكلات العملاء وشكاواهم لتعظيم رضاهم. تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها ضمن الجدول الزمني المحدد. تنسيق جهود المبيعات مع أعضاء الفريق والأقسام الأخرى. تحليل إمكانات المنطقة/السوق، وتتبع المبيعات، وإعداد تقارير الحالة. البقاء على اطلاع بأفضل الممارسات واتجاهات الترويج. التحسين المستمر من خلال التغذية الراجعة والتطوير المهني. المتطلبات المؤهلات: خبرة مثبتة كمندوب مبيعات أو موظف مبيعات أو دور مشابه. معرفة بمبادئ المبيعات وممارسات خدمة العملاء. إجادة استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس؛ خبرة في برامج إدارة علاقات العملاء (CRM). الخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (BRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) تُعد ميزة إضافية. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة يُفضل توفرها. المهارات التقنية: إجادة برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce، Zoho CRM) حزمة مايكروسوفت أوفيس (إكسل، باوربوينت، وورد) التنبؤ بالمبيعات وإدارة خط أنابيب المبيعات كتابة العروض ومهارات التفاوض على العقود تقنيات توليد العملاء وتحديد الفرص أبحاث السوق وتحليل المنافسين تحليل البيانات الأساسية وإعداد التقارير المعرفة بالمنتجات والمواصفات الفنية المهارات الشخصية: مهارات تواصل ومهارات بين شخصية قوية قدرات ممتازة في التفاوض والإقناع ذكاء عاطفي عالٍ والاستماع الفعّال مهارات تنظيمية ومهارات إدارة الوقت بقوة القدرة على العمل بشكل مستقل وعلى فريق القدرة على التحمل والتكيف تحت الضغط مهارات حل المشكلات والتفكير النقدي التفكير المرتكز على العميل ومهارات بناء العلاقات الثقة بالنفس والحماس والموقف الإيجابي المزايا تأمين صحي مزايا أداء وحوافز مالية

سيقود المرشح المثالي استراتيجية تطوير الحسابات واختراق السوق للعملاء أو المناطق المخصصة. يجب أن يكون بارعًا في بناء علاقات مع العملاء والحفاظ عليها، كما يجب أن يعمل على تزويد العملاء بخدمة عملاء استثنائية. المهام الوظيفية تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث تسويقية تُدعم بزيارات مستمرة للعملاء وغير العملاء. بناء علاقات إيجابية مع العملاء. حل النزاعات وتوفير الحلول للعملاء في الوقت المناسب. العمل مع الموظفين الفنيين وزملاء العمل الداخليين الآخرين لتلبية احتياجات العملاء. عرض المنتجات والخدمات الجديدة وتعزيز العلاقات الحالية. إغلاق صفقات الأعمال الجديدة من خلال تنسيق المتطلبات، وتطوير العقود والتفاوض بشأنها، ودمج شروط العقد مع عمليات الأعمال. تقييم صفقات الأعمال المحتملة من خلال تحليل استراتيجيات السوق، ومتطلبات الصفقة، وإمكاناتها، وبياناتها المالية، وتقييم الخيارات، وحل الأولويات الداخلية، وتوصية الاستثمارات بالأسهم. تحديد واقتراح صفقات أعمال محتملة من خلال التواصل مع الشركاء المحتملين، واكتشاف الفرص واستكشافها. المتطلبات درجة البكالوريوس أو أعلى في تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن سنتين كمدير حسابات في مجال تكنولوجيا المعلومات. فهم مقاييس أداء المبيعات.

التحدث مع العملاء، سواء وجهاً لوجه أو عبر الهاتف، وفهم احتياجاتهم التجارية المحددة، وتطبيق معرفتك بالمنتج لتلبية تلك الاحتياجات. ضمان جودة الخدمة من خلال تطوير فهم شامل وتفصيلي للمواصفات التقنية والميزات الأخرى لأنظمة وعمليات الشركة، ثم توثيقها. إجراء مكالمات باردة لخلق اهتمام بالمنتجات والخدمات، وتوليد فرص عمل جديدة، وترتيب الاجتماعات، وتحديد فرص عمل جديدة من خلال التواصل واتباع المكالمات الودية. إعداد وتقديم عروض توضيحية للبرمجيات للعملاء. تسويق وترويج مجموعة من المنتجات من خلال كتابة وتصميم الأدبيات التسويقية وحضور الفعاليات الصناعية. الحفاظ على الوعي والاطلاع المستمر على أنظمة البرمجيات والأجهزة والملحقات المتغيرة باستمرار. توفير المشورة التقنية للعملاء في جميع جوانب تركيب واستخدام أنظمة الكمبيوتر والشبكات، قبل وبعد البيع. إسداء المشورة حول ميزات البرمجيات وكيف يمكن تطبيقها لمساعدة العملاء في سياقات متنوعة مثل المحاسبة أو التصنيع أو مجالات متخصصة أخرى، وتحقيق الأهداف البيعية التي يحددها المديرون، والمساهمة في أهداف الفريق. التواصل مع العملاء الحاليين للحفاظ على الروابط وترويج المنتجات والتحديثات الإضافية. التعامل مع مشكلات الأجهزة أو البرمجيات والأعطال، مع الرجوع إلى الزملاء الفنيين المتخصصين عند الحاجة. الاستجابة لوثائق العطاءات والمقترحات والتقارير والأدبيات الداعمة، وإدارة عبء العمل لتنظيم وتحديد الأولويات اليومية والأسبوعية. المتطلبات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. مهارات اتصال ومهارات بين شخصية ممتازة مع القدرة على التأثير وبناء العلاقات. معرفة باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تتبع المبيعات. خبرة تتراوح بين 1 و3 سنوات في مبيعات البرمجيات أو الاستشارات التقنية. فهم قوي للأنظمة التقنية وميزات البرمجيات والتوثيق.

بايوت هو الموقع الأول للعقارات في المملكة، ويوصّل الملايين من المستخدمين في جميع أنحاء البلاد. ونحن ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة دوبيزل، تضم بايوت بعضًا من أقوى العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع قوة إجمالية تضم 5 علامات تجارية، لدينا أكثر من 123 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتوفير أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. بصفتك وكيل مبيعات هاتفي، سيكون عليك إجراء مكالمات هاتفية واردة وصادرة لتحقيق أهداف المبيعات. ستكون مسؤولًا عن بيع المنتجات الإضافية أو الترقية إليها عند الإمكان، واستقبال المكالمات الهاتفية الواردة، وتقديم المساعدة في استفسارات العملاء، بالإضافة إلى الحفاظ على سجل دقيق لجميع المكالمات الصادرة والواردة. كما ستتواصل مع الإدارات المعنية لحل شكاوى العملاء. في هذا الدور، ستقوم بما يلي: تحفيز المبيعات من خلال الاتصال بالعملاء الحاليين والمحتملين لتقديم باقات وخدمات بايوت؛ بناء علاقات مستدامة مع العملاء لتشجيع الأعمال المتكررة؛ فهم احتياجات العملاء وتحديد فرص الترقية في البيع؛ تسجيل ومعالجة تفاصيل مبيعات العملاء والمكالمات والاجتماعات والملاحظات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ تحديد وتصنيف ملفات مشتري العقارات، مثل B2B وB2C وC2C؛ توجيه العملاء المحتملين إلى فريق المبيعات الميداني عند الحاجة؛ تحقيق مؤشرات الأداء الشهرية وأهداف الإيرادات؛ ضمان تحصيل المدفوعات من العملاء في الوقت المناسب. المتطلبات المؤهلات يفضل حمل درجة البكالوريوس في التسويق أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو المجالات ذات الصلة. الخبرة من 1 إلى 2 سنة من الخبرة في المبيعات الهاتفية؛ سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات بنجاح، ويفضل أن يكون عبر الهاتف. المعرفة إجادة ممتازة للغتين الإنجليزية والعربية (شفهيًا وكتابيًا)؛ معرفة جيدة بقطاع العقارات؛ معرفة أساسية وخبرة عملية بأنظمة وحلول مراكز الاتصال؛ إتقان جميع تطبيقات مايكروسوفت أوفيس. المهارات القدرة على اتباع النصوص المحددة؛ مهارات تفاوضية ومهارات مبيعات استشارية قوية؛ مهارات تنظيمية ممتازة وقدرة على حل المشكلات؛ مهارات استثنائية في خدمة العملاء والتواصل والتفاوض؛ الهدوء والقدرة على مواجهة الاعتراضات بنجاح لإغلاق المبيعات. السمات الشخصية الود والانفتاح. تحفيز الآخرين. التعامل مع الغموض. التعاطف والرحمة. الهدوء والاتزان. التعلم الشخصي والتأمل. المرونة. المزايا بيئة عمل سريعة الإيقاع وتشجع على الأداء العالي. تأمين صحي شامل. المكافآت والتقدير. التعلم والتطوير. #BayutKSA بايوت تقدم فرص عمل متساوية. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين.

بايت هو البوابة العقارية رقم واحد في المملكة، ويوصل الملايين من المستخدمين في جميع أنحاء البلاد. نحن ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث إلكترونية. كجزء من مجموعة دوبيزل، يعمل بايت جنبًا إلى جنب مع بعض أقوى علامات الإعلانات المبوبة في السوق. ومع قوة تضم 10 علامات تجارية، لدينا أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتوفير أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. كمدير مساعد للمبيعات - الإعلانات المبوبة، ستكون مسؤولاً عن مبيعات أعمال الإعلانات المبوبة في المنطقة الشرقية. تتضمن الوظيفة إنشاء وظيفة المبيعات، وتطوير المنتجات، والمساهمة في تحديد حجم السوق، وعقد اجتماعات وإبرام صفقات مع الوكالات، وبناء علاقات مع الجهات الحكومية في المنطقة المعينة. سيقوم رئيس المبيعات الإقليمي للإعلانات المبوبة بتحديد أهداف المبيعات ومراقبتها لفريق مبيعات الإعلانات المبوبة بالتنسيق مع فرق الاستراتيجية. في هذا الدور، ستفعل ما يلي: - تطوير استراتيجية مبيعات إقليمية لتحقيق أهداف خطة العمل التي وضعتها المجموعة. - العمل مع فرق الدعم الفني وفرق الاستراتيجية لتحديد المناطق والأسعار المناسبة لتحقيق حجم مبيعات مثالي. - توظيف كوادر مبيعات والحفاظ على الحجم الأمثل للفريق لتحقيق أهداف المبيعات. - وضع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للمبيعات على جميع المستويات بالتنسيق مع فريق الاستراتيجية. - تحليل وتقرير مؤشرات أداء المبيعات بشكل دوري إلى رؤساء الأعمال. - تحديد أهداف المبيعات الشهرية أو الفصلية لفريق المبيعات بالتنسيق مع فريق الاستراتيجية. - مراقبة اتجاهات الإدراجات وأداء المنتجات باستمرار واقتراح التغييرات وفقًا لذلك. - تحديد أفضل الممارسات لتحسين عمليات المبيعات وكفاءة التسويق والمبيعات بشكل عام. - الإشراف على الأرباح والخسائر (P&Ls) للحفاظ على ربحية الأعمال الإقليمية وفقًا لخطة العمل. - الحفاظ على العلاقات مع العملاء المتكررين للحفاظ على رضاهم وتعزيز فرص الأعمال المستقبلية. - تقييم فرص النمو الجديدة لتوسيع نطاق العمل بشكل عام. - تقديم التوجيه المستمر لأعضاء الفريق لمساعدتهم على تحقيق أقصى إمكاناتهم في المبيعات، ويُعد القدرة على دعم وتحفيز أعضاء المبيعات أمرًا أساسيًا. - المسؤولية عن تقييم احتياجات التدريب (TNA) لموظفي المبيعات الإقليميين. - تنفيذ برنامج تدريب المبيعات بناءً على تقييم احتياجات التدريب (TNA) بالتنسيق مع رؤساء استراتيجية المبيعات. - بدء تدخلات تحسين الأداء بمساعدة فريق استراتيجية المبيعات. - العمل مع فرق عمليات المبيعات لضمان مستويات خدمة مثلى وسير عمليات الوكالات والعملاء بسلاسة. - الإشراف على أبحاث السوق وتحليل المنافسين والعملاء بشكل دوري. - طرح متطلبات العمليات على فرق التكنولوجيا والاستراتيجية لتحسين عمليات المبيعات. - اقتراح تحسينات لموقع الشركة لتعزيز المبيعات. - تطوير عروض ترويجية للفرق والمستهلكين لتعزيز المبيعات بالتنسيق مع فرق الاستراتيجية والمنتجات. - تنظيم فعاليات التوعية بالسوق والمعارض لتوسيع قاعدة الوكالات والعملاء. - تمثيل الشركة في المعارض وفعاليات العقارات الأخرى. - بناء علاقات عمل جيدة مع الهيئات التنظيمية لضمان سير العمليات بسلاسة. - إجراء زيارات دورية إلى السوق مع فرق المبيعات للحفاظ على المعرفة الميدانية. - عقد اجتماعات صباحية منتظمة مع الفرق لتوجيههم بشكل دوري. - الإشراف على المشاريع الخاصة حسب التكليف من المدير المباشر. المتطلبات: - خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات أو المبيعات النشطة أمر ضروري. - خبرة مثبتة كمدير مبيعات تجارية، مع تحقيق أو تجاوز الأهداف. - معرفة عميقة بالسوق التجاري. - فهم قوي لطرق أبحاث السوق وتحليل البيانات. - فهم عميق لخدمات ومنتجات السوق. - معرفة بمنصات التكنولوجيا الخاصة بالمبيعات. - القدرة على التنبؤ بدقة بمبيعات المستقبل. - القدرة على تحليل البيانات لاكتشاف الاتجاهات والمشاكل. - مهارات اتصال ومهارات بين شخصية متميزة. - عقل تحليلي مع مهارات ممتازة في جمع وتحليل البيانات. - مهارات تنظيمية ومهارات إدارة الوقت الممتازة. - التوجه القوي نحو العمل الجماعي، والاتصال، والمهارات الإبداعية والتحليلية. - القدرة على التكيف. - مستوى عالٍ من النزاهة. - منظم للغاية ويهتم بالتفاصيل. - ضرورة القدرة على الاستماع والتحدث مع العملاء وأعضاء المبيعات والإداريين الآخرين بالنسبة لمديري المبيعات العقارية الفعّالين. المزايا: - بيئة عمل سريعة الوتيرة ومرتفعة الأداء. - تأمين صحي شامل. - المكافآت والتقدير. - التعلم والتطوير. بايت هو صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين. #KSABayut