أخصائي مبيعات

- وضع خطة واضحة للنمو في شركة Advansys ضمن الإقليم المحدد، بما في ذلك الصناعات والعملاء المستهدفين، مع تحديد الإيرادات المتوقعة حسب مجالات العمل. - قيادة إنجازات المبيعات وتوفير مدخلات التنبؤ خلال مناقشات الميزانية. - إجراء المفاوضات مع العملاء بشأن جميع الفرص المتاحة، بهدف تعظيم معدل النجاح. - دعم فريق تطوير الأعمال برؤى حول احتياجات العملاء، استنادًا إلى المناقشات الجارية والوعي بالسوق. - المساهمة في جمع معلومات حول المنافسين، وضمان الإلمام الكامل بالمنافسة وميزاتهم ونقاط ضعفهم، من أجل تعزيز موقع الشركة وزيادة فرص الفوز بالعقود. - تحقيق أعلى معدلات الاحتفاظ بالعملاء والتفاعل معهم من خلال التصرف كممثل للعميل. - قيادة تطوير العروض التجارية. - إعداد دراسات الجدوى التجارية والتعاون الوثيق مع فريق المبيعات لدعم جهود البحث عن العملاء وتقديم العروض. - بناء المعرفة المتخصصة حسب القطاعات لتصبح مستشارًا موثوقًا للعملاء. المتطلبات - يشترط الحصول على درجة البكالوريوس في أي تخصص، مع إعطاء الأفضلية للتخصصات التقنية. - الحد الأدنى من الخبرة المهنية المطلوبة هو 10 سنوات. - يُفضل أن يكون لدى المتقدم خلفية تقنية، مع إثبات امتلاكه معرفة بالأنظمة والأدوات ذات الصلة. - الخبرة المثبتة في تخصص تقني يتماشى مع حلول Advansys المتنوعة واحتياجات السوق أمر أساسي. المزايا - تأمين طبي خاص - حزمة راتب تنافسية - بيئة عمل صحية

الوظيفة: مدير ما قبل البيع للذكاء الاصطناعي الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية ملخص الوظيفة: نبحث عن مدير ما قبل البيع للذكاء الاصطناعي يتمتع بمهارات عالية ومبادرة، لدعم فريق المبيعات في دفع عجلة النمو التجاري. سيكون المرشح المثالي الخبير التقني خلال عمليات البيع، ويساعد في تحديد الحلول المناسبة للذكاء الاصطناعي للعملاء، والرد على الاستفسارات التقنية، وضمان تقديم عروض ذات جودة عالية. كما تشمل هذه الوظيفة إدارة فريق المناقصات للتأكد من دقة وتنافسية الجوانب التقنية والمالية في العروض. المسؤوليات الرئيسية: تمكين المبيعات: - التعاون مع فريق المبيعات لفهم متطلبات العملاء والأهداف التجارية. - اقتراح وتقديم حلول الذكاء الاصطناعي الأنسب (مثل: رؤية الحاسوب، النماذج اللغوية الكبيرة، التحويل من الصوت إلى نص) بناءً على احتياجات العميل. - قيادة العروض التقنية وعروض المنتجات وأعمال الإثبات المفهومية للعملاء. - الرد على جميع الأسئلة والمخاوف التقنية من العملاء خلال عملية ما قبل البيع. تصميم الحلول ودعم العروض: - ترجمة الاحتياجات التجارية إلى حلول تقنية وتقديم القيمة المضافة بشكل واضح. - تخصيص هندسة الحلول وإعداد وثائق الحلول المخصصة لكل فرصة. إدارة المناقصات وعروض الأسعار: - إدارة عملية تطوير العروض من البداية حتى النهاية مع فريق المناقصات. - التأكد من دقة واتمام جميع المكونات التقنية والمالية في العروض، وأنها متوافقة مع توقعات العميل. - مراجعة طلبات العروض/الأسعار والتأكد من الامتثال لمتطلبات التقديم. التعاون بين الفرق: - التنسيق مع فرق المنتج والهندسة والتنفيذ لجمع المدخلات اللازمة للعروض وضمان الجدوى. - الحفاظ على حلقة تغذية راجعة بين فرق المبيعات والتنفيذ والمنتج لتحسين العروض المستمرة للحلول. المؤهلات: - درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة. - خبرة لا تقل عن 8 إلى 10 سنوات في وظيفة ما قبل البيع أو مهندس حلول أو استشاري تقني، ويفضل أن تكون في مجال الذكاء الاصطناعي أو حلول البرمجيات. - فهم قوي لتكنولوجيات الذكاء الاصطناعي مثل التعلم الآلي، ورؤية الحاسوب، والمعالجة اللغوية الطبيعية، والنماذج اللغوية الكبيرة. - خبرة مثبتة في إدارة العروض التقنية والاستجابات المعقدة للمناقصات. - مهارات اتصال وعرض ممتازة.

مسؤوليات الوظيفة · إنشاء وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لدفع النمو. · بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين. · مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لتحديد فرص عمل جديدة. · إعداد وعرض المقترحات، والتفاوض على العقود، وضمان الامتثال لسياسات الشركة. · قيادة فريق المبيعات وتوجيهه لتحقيق الأهداف والحفاظ على الأداء العالي. · العمل بشكل وثيق مع الأقسام الأخرى، مثل التسويق والعمليات، لمواءمة جهود المبيعات مع الأهداف العامة للشركة. المتطلبات المؤهلات والمهارات · سجل حافل في مجال المبيعات، خاصة في قطاعات المرافق أو الطاقة. · درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة؛ ويُفضل غالبًا الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA). · مهارات قوية في الاتصال والتفاوض والتحليل. · المعرفة بصناعات الطاقة والمياه، بما في ذلك الأطر التنظيمية والتطورات التكنولوجية. · إجادة اللغة الإنجليزية. المفضل · علاقات جيدة في سوق المملكة العربية السعودية، بما في ذلك شركات المرافق والجهات الحكومية.

الوصف حول invygo تأسست invygo في عام 2018 في دبي بهدف إعادة تعريف التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA). مدفوعةً بشغف الابتكار والتكنولوجيا والتنقّل، تتمحور مهمتنا حول تمكين الأشخاص من التنقّل وفقًا لشروطهم الخاصة، وتقليل الإحباطات الناتجة عن نماذج امتلاك السيارات التقليدية. ونجعل الوصول إلى السيارات سلسًا ومرنًا للجميع. ونؤمن أن invygo هي الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل، وللانطلاق في تحقيق هذا المثل الأعلى، نعتمد على موظفينا الذين يشاركوننا هذه الأهداف والطموحات. ومقرنا الرئيسي في دبي، مع مكاتب في الرياض والقاهرة، ويتكون فريقنا من مبتكرين شغوفين ومتفانين وجريئين لا يتوانون عن تمكين الشركة من تقديم تجربة موثوقة وشخصية تغيّر طريقة تنقل الناس في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ومع التوسعات الناجحة في الإمارات العربية المتحدة، والمملكة العربية السعودية، وقطر، تتوسع حضورنا بسرعة بينما نواصل الابتكار وتحويل المشهد المروري في المنطقة. في invygo، نحن لا نقدّم خدمة فحسب؛ بل نصنع عصرًا جديدًا من التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ونحن دائمًا نبحث عن مفكرين شغوفين ومتفانين ومبدعين للانضمام إلينا لتحويل رؤيتنا المستقبلية إلى واقع ملموس. إذا كنت هذا الشخص، فانضم إلينا لدفع عجلة التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا إلى الأمام، وضمان أن تظل invygo الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل. عن الدور نحن نبحث عن "مدير شراكات" لقيادة جهودنا في منطقة غرب المملكة العربية السعودية، ودفع النمو في المبيعات بين الشركات (B2B)، وإقامة الشراكات، وإبرام صفقات الأسطول. الغرض من الوظيفة: سيؤدي "مدير الشراكات" دورًا حيويًا في توسيع حضور invygo في المملكة العربية السعودية من خلال الشراكات الاستراتيجية، والمبيعات المؤسسية، واختراق السوق. وتركز هذه الوظيفة على بناء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع الشركاء، مع تحقيق نمو قابل للقياس في الإيرادات بين الشركات، وحجم الأسطول، والحصة السوقية. استراتيجية الشراكات والتنفيذ - التعاون مع القيادة في تحديد استراتيجية الشراكات للمملكة العربية السعودية، مع التركيز على المبيعات بين الشركات (B2B)، وصفقات الأسطول، والشراكات في اقتصاد العمل الحر (GIG). - تحديد الشركاء المحتملين، والتفاعل معهم، وإغلاق الصفقات معهم في قطاعات السيارات، والشركات، والأسطول، لتوسيع عروض invygo. - تعزيز وصيانة العلاقات مع الشركاء الأساسيين، لضمان التعاون طويل الأمد والنجاح المتبادل. نمو السوق وتطوير الأعمال - تطوير وتنفيذ خطة شاملة لتطوير الأعمال تستهدف القطاعات المؤسسية غير المستغلة والصناعات ذات النمو المرتفع. - بناء قنوات قوية للشراكات بين الشركات (B2B) وضمان توليد إيرادات مستمرة من خلال الصفقات المؤسسية. - توسيع أسطول سيارات invygo من خلال التعاون مع الموردين والوكلاء، لضمان زيادة توفر السيارات وتنوعها. إدارة الفريق والتعاون - توظيف وتدريب وقيادة فريق من مديري الشراكات لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المحددة. - العمل بشكل وثيق مع فريق المنتجات لتطوير حلول مخصصة للشركات (B2B) تلبي الاحتياجات الخاصة بالسوق. - التنسيق مع الفرق المتعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والعمليات، لتقديم تجربة استثنائية للشركاء. تتبع الأداء والتحسين - متابعة أداء الشراكات باستخدام مؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس، وتقديم تقارير دورية للإدارة. - الاستفادة من الرؤى القائمة على البيانات لتحسين الاستراتيجيات، وتحديد الفرص الجديدة، وتقليل المخاطر. - تمثيل invygo في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، ومعارض التجارة لتعزيز الظهور وتأمين عملاء محتملين جدد. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية بين الشركات (B2B) من خلال إبرام شراكات مع العملاء المؤسسيين ومشغلي الأسطول. - زيادة الأسطول المتاح بنسبة 20% خلال 12 شهرًا من خلال الشراكات مع الوكلاء والموردين. - اكتساب 5 حسابات مؤسسية رئيسية على الأقل خلال الأشهر الستة الأولى، للإسهام في تدفقات إيرادات مستمرة. - الحفاظ على معدل احتفاظ بالشركاء بنسبة 90%، لضمان التعاون طويل الأمد والنمو المتبادل. - توسيع حضور invygo من خلال إبرام شراكات في 3 قطاعات أو صناعات جديدة غير مستغلة خلال 12 شهرًا. - تقليل دورة إغلاق صفقة الشراكة بنسبة 15% من خلال تبسيط العمليات وتحسين التواصل. المتطلبات - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الشراكات، ويفضل أن تكون في قطاع السيارات أو التنقّل. - سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات والتفوق عليها في بيئة المبيعات بين الشركات (B2B). - فهم قوي لسوق السيارات في المملكة العربية السعودية، أو تأجير الأسطول، أو نظام الاشتراكات. - مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات. - إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، مع معرفة عميقة بسوق المملكة العربية السعودية. - التفكير القائم على البيانات، وإتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot. المزايا - راتب تنافسي مع هيكل حوافز قائم على الأداء. - حزمة مزايا شاملة تشمل التأمين الصحي وفرص التطوير المهني. - فرصة للانضمام إلى شركة سريعة النمو وابتكارية تعيد تشكيل مستقبل التنقّل. فرص تطوير المسار الوظيفي - قيادة مبادرات النمو الإقليمية ذات الأثر المباشر على توسع invygo في السوق. - التعرّض المباشر لعمليات القيادة واتخاذ القرارات الاستراتيجية. - المشاركة في برامج تطوير مهني لتعزيز المهارات في المبيعات والتفاوض والقيادة.

سيعمل المرشح الناجح كجزء من فريق القطاع العام ضمن وظيفة الأسواق. بصفتك مدير حسابات (AM)، ستدعم شريك قيادة الحساب من خلال دفع أنشطة إدارة الحساب المتعلقة بتطوير الأعمال وخطة دخول الحساب إلى السوق. ومن المتوقع أن يضطلع مدير الحساب بدور في تطوير وتنفيذ استراتيجية الحساب، وتنمية العملاء المتوقعين، ودعم متابعة الفرص الجديدة، وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين، مع ضمان جودة العروض والتقديمات. وكل ذلك يتطلب التعاون مع الفريق عبر الفرق الوظيفية وفرق الحلول في الشرق الأوسط وعالمياً. المسؤوليات الرئيسية • تحديد الفرص وتقييمها بشكل استباقي وفقاً لإطار إدارة الفرص والإجراءات • إدارة مشاريع الفرص المؤهلة بالتنسيق والانسجام مع فرق المناقصات وفرق الحلول، والمشاركة الفعالة في إعداد محتوى العروض الخاصة بالفرص المتوسطة والكبيرة • بناء وإدارة العلاقة والتفاعل بفعالية مع فرق العملاء المحلية والدولية والحلول التي تمكّن العميل من عرض خبراته بشكل أمثل • دعم الشريك القائد في تطوير علاقات واسعة ومتينة مع العملاء • العمل ضمن الحساب المخصص لتحقيق أهداف الحساب، والأهداف، والمبيعات/القناة • دفع عجلة تطوير خطة الحساب واستراتيجيته، وتنفيذها • مراقبة تقدم الحساب وضمان إبقاء أصحاب المصلحة الرئيسيين على اطلاع ب进展情况 والنتائج المتوقعة • إدارة وتنظيم الاجتماعات الداخلية المتعلقة بالحساب المتطلبات • خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال استشارات الإدارة، ويفضل أن تكون في شركة خدمات مهنية • خبرة في القطاع العام • درجة البكالوريوس أو ما يعادلها • إجادة اللغة العربية والإنجليزية كتابة وتحدثاً • سجل حافل في تطوير الأعمال • مهارات قوية في حل المشكلات والتحليل • مهارات اتصال قوية المزايا • الرعاية الصحية: يقدم العميل خيار التأمين الطبي لتلبية احتياجاتك من خلال تغطية طبية متميزة للموظف وأفراد عائلته المعالين. • التطوير الوظيفي والتدريب: يركز العميل دائماً على مسار الوظائف والتدريب لموظفيه. ويمنحك منصة للتعلم والتطوير دون مثيل. • الإجازات: يحق للموظفين الحصول على 25 يوماً من الإجازة السنوية و11 يوماً من الإجازات المدفوعة. • مزايا توفير المال: يقدم العميل عدة مزايا، منها بدل الهاتف، وبدل التعليم، وبدل التذاكر الجوية السنوية، وبدل الانتقال. • الأمور المالية: يقدم العميل بدل سكن مقدماً للموظفين الدائمين لدعم أمورهم المالية المتعلقة بالسكن. • رواتب تنافسية ورواتب خالية من الضرائب: يقدم العميل رواتب تنافسية وخالية من الضرائب.

المسؤوليات الرئيسية: ·        بدء الاتصال من خلال الاتصالات الهاتفية العشوائية، وحملات البريد الإلكتروني، وأساليب التواصل الأخرى. ·        البحث بشكل استباقي وتحديد العملاء المحتملين في الأسواق المستهدفة. ·        استخدام أدوات وقواعد بيانات متنوعة للحصول على العملاء المتوقعين وتتبع أنشطة التواصل. ·        التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التوافق حول متطلبات العملاء والحلول. ·        التواصل الفعّال لعرض قيمة منتجات وخدمات BCT للعملاء المحتملين من خلال قنوات اتصال مختلفة وعروض تقديمية جذابة ومخصصة. ·        جمع المعلومات الأساسية حول متطلبات العملاء، والميزانيات، وعمليات اتخاذ القرار. ·        التفاوض على الشروط ومعالجة مخاوف العملاء لدفع الصفقات قُدمًا. ·        الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة لتفاعلات العملاء وتقدم العملاء المتوقعين في الأنظمة والوثائق ذات الصلة. ·        التأكد من إكمال جميع الوثائق المطلوبة وتقديمها بدقة بالتنسيق مع فرق القانون والمالية لإنهاء العقود. ·        التصرف كنقطة اتصال لدعم ما قبل البيع وما بعد البيع وحل المشكلات. ·        الترويج لبيع منتجات وخدمات BCT الإضافية عند توفر الفرص. ·        دعم مديري تمكين الحسابات في التعامل مع الحسابات الرئيسية والتواصل مع العملاء. ·        التأكد من الالتزام بجميع سياسات وإجراءات الأمن، والحفاظ على السرية والسلامة والامتثال في كل جوانب الدور. المتطلبات: المهارات والقدرات والتدريب المطلوب: ·        بكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة. ·        مهارات اتصال ومهارات تواصل شخصي ممتازة. ·        مهارات عرض قوية والقدرة على تقديم عروض مقنعة للمنتجات والخدمات. ·        التركيز على العميل. ·        التفاوض الفعّال. مستوى الخبرة: ·        خبرة مثبتة في دور مشابه لمدة سنة على الأقل. ·        خبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات تعتبر ميزة إضافية. ·        العلاقات الحكومية تعتبر ميزة إضافية.