مسؤول مبيعات خبره 10سنوات

منصب قيادي إقليمي - مبيعات البرمجيات - المملكة العربية السعودية حول بوابة كونفين للإدارات بوابة كونفين للإدارات هي منتج رائد من نوع برنامج كخدمة (SaaS) للشركات (B2B)، تم تصميمه لتبسيط وتحسين كفاءة اجتماعات المجالس وعمليات الحوكمة. توفر منصتنا حلاً شاملاً وسهل الاستخدام وآمنًا لإدارة اجتماعات المجالس والمستندات وعمليات اتخاذ القرار. ونقدم خدماتنا لقاعدة عالمية من العملاء، ونلتزم بتحويل الطريقة التي تعقد بها المؤسسات اجتماعاتها الأكثر أهمية. الدور بصفتك رئيسًا إقليميًا للمبيعات يركز على أسواق المملكة العربية السعودية، دول مجلس التعاون الخليجي، وأفريقيا، ستؤدي دورًا محوريًا في توسيع نطاق انتشار كونفين عبر المنطقة. ستكون مسؤولًا عن تحديد فرص الأعمال الجديدة وتنميتها، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والحفاظ عليها، وتحقيق أهداف المبيعات. المسؤوليات الرئيسية - تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء في السوق. - يجب أن تكون قادرًا على إدارة فريق تنافسي. - بناء علاقات قوية ودائمة مع العملاء من خلال الشراكة معهم وفهم احتياجاتهم. - تحديد الأسواق الناشئة والتغيرات السوقية، مع الاطلاع الكامل على المنتجات الجديدة وحالة المنافسة. - التفاوض على العقود وإبرام الاتفاقات لتعظيم الأرباح. - تقديم تقارير حول المبيعات والإيرادات والنفقات وتوقعات واقعية إلى فريق الإدارة. - العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق لتحديد فرص الحملات والخدمات وقنوات التوزيع التي تؤدي إلى زيادة المبيعات. - حضور الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفعاليات التواصل الشبكي لتوليد فرص مبيعات وبناء حضور قوي في السوق. - التعاون مع فريق تطوير المنتجات لضمان دمج ملاحظات العملاء في تطوير المنتج. المؤهلات - خبرة عمل مثبتة في منصب قيادي إقليمي في مجال تطوير الأعمال، في قطاع البرمجيات كخدمة (SaaS) أو التكنولوجيا، ويفضل أن تكون مع تركيز على المنتجات الموجهة للشركات (B2B). - فهم قوي للسوق والقدرة على التواصل الفعال مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات. - قدرة مثبتة على قيادة عملية المبيعات من التخطيط إلى الإغلاق. - مهارات ممتازة في التفاوض والعروض التقديمية. - القدرة على شرح الجوانب المميزة للمنتجات والخدمات. - قدرة مثبتة على تمييز المنتجات أمام المنافسين. - خبرة ملموسة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce وHubSpot. - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. ما نقدمه - راتب تنافسي ومكافآت أداء. - فرص للتطوير المهني والنمو الوظيفي. - ترتيبات عمل مرنة. - بيئة عمل ديناميكية وداعمة.

الوصف تبحث شركة Azeus Systems Limited عن مدير حسابات للانضمام إلى فريق المبيعات المتنامي لدينا للمنتج Convene. يُعد Convene حلاً للاجتماعات والتعاون مخصصًا لمجالس الإدارة والفرق القيادية العليا. وقد حظي Convene بالفعل على اعتراف من مؤسسات مرموقة في جميع أنحاء العالم. اتسعت قاعدة عملائنا نموًا هائلاً، ووسعنا نطاق عملياتنا العالمية لتشمل أكثر من 100 دولة. قم بزيارة azeusconvene.com للمزيد من المعلومات. المسؤوليات: التقرير إلى المدير الإقليمي ورئيس نجاح العملاء العالمي. إدارة ما يقارب 20 حسابًا أو أكثر من حسابات حكومية داخل منطقة المملكة العربية السعودية. التواصل الفعّال مع العملاء وتوجيههم لممارسات أفضل لاستخدام برنامجنا. بناء علاقات قوية مع الحسابات الحالية في المنطقة. تحفيز عمليات البيع الإضافية (Upsell). جمع الشهادات التقديرية (دراسات حالة، شهادات فيديو، رسائل توصية). الحفاظ على معلومات كاملة وصحيحة وحديثة في نظام إدارة البيانات (المنظمات، الصفحات الخاصة بالصفقات، الأشخاص، الأنشطة، والملاحظات). إجراء عمليات إعداد العملاء الجدد وتجديدهم وفق الإجراءات القياسية. جدولة اجتماعات ملاحظات العملاء على مستوى عالٍ مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. إتمام عمليات الترقية للعملاء الذين يستخدمون إصدارات قديمة. التأكد من إكمال العملاء لاتفاقية اشتراك Convene. قيادة مبادرات إدارة التغيير. تنظيم جلسات تدريبية لمديري الأنظمة، والأمناء، وأعضاء المجالس. تقديم جلسات تدريبية تنشيطية لجميع الحسابات. عرض جميع ميزات المنتج، بما في ذلك الميزات الحالية والجديدة، والتعامل مع طلبات التخصيص. تحديد أولويات الطلبات المباشرة من العملاء والاستجابة لها بسرعة. تقليل طلبات إنهاء الخدمة من العملاء والتركيز على الاحتفاظ بهم. التأكد من عدم حدوث أي تصعيدات خطيرة من العملاء. إكمال جميع المهام الموكلة من المدير المسؤول والحفاظ على معايير الحضور والإنتاجية. التنسيق مع الفرق الداخلية مثل الدعم الفني، والمالية، والنشر، والشؤون القانونية، وغيرها. الحضور إلى الاجتماعات الأسبوعية/الشهرية والإبلاغ المنتظم. توثيق جميع التفاعلات مع العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). المؤهلات: خلفية في حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) أو حلول تكنولوجيا المعلومات. يفضل خبرة من 3 إلى 6 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات. إتقان اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة. الإقامة في المملكة العربية السعودية أو الاستعداد للانتقال داخل المنطقة المخصصة.

بيوت هي بوابة العقارات الأولى في المملكة، حيث تربط ملايين المستخدمين في جميع أنحاء البلاد. نحن ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة دوبيزل، تعمل بيوت إلى جانب بعض من أقوى العلامات التجارية في سوق الإعلانات المبوبة. مع قوة جماعية تضم 10 علامات تجارية، لدينا أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتقديم أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. نحن نبحث عن استشاري مبيعات متحمس ومتحفز للانضمام إلى فريق العقارات الديناميكي لدينا. يوفر هذا المنصب فرصة ممتازة للأفراد الذين يتطلعون إلى بدء مسيرة مهنية مجزية في قطاع العقارات. سيلعب شاغل الوظيفة دورًا محوريًا في نمو المنظمة من خلال بيع الوحدات العقارية، وفهم متطلبات العملاء، وتقديم العروض التوضيحية، وضمان إتمام الصفقات بنجاح. المهام والمسؤوليات: المبيعات العقارية بيع العقارات السكنية والتجارية من مخزون الشركة. إجراء جولات ميدانية للعقارات، وتقديم المعلومات، والتفاوض على العروض نيابة عن العملاء. فهم متطلبات العملاء التفاعل مع العملاء لفهم احتياجاتهم العقارية وتفضيلاتهم. تقديم المشورة المهنية والتوجيه بشأن فرص الشراء والبيع والاستثمار العقاري. توليد العملاء المحتملين توليد ومتابعة العملاء المحتملين لتوسيع قاعدة العملاء. تطوير والحفاظ على شبكة مهنية قوية لتعزيز فرص الأعمال. تحليل السوق البقاء على اطلاع دائم على اتجاهات السوق، وقيم العقارات، والعروض التنافسية. تزويد العملاء بمعلومات دقيقة ومحدثة عن السوق. إدارة علاقات العملاء التأكد من أن العملاء على دراية بالوحدات العقارية المتاحة، بما في ذلك ميزاتها وفوائدها وأسعارها. بناء علاقات قوية مع العملاء لتعزيز الثقة والولاء. الحفاظ على التواصل المنتظم مع العملاء لمواكبة أي تغييرات في احتياجاتهم العقارية وتقديم الدعم المستمر. العروض التوضيحية والزيارات الميدانية تقديم العروض التوضيحية وترتيب الزيارات الميدانية للعملاء لمساعدتهم على تصور استثماراتهم المحتملة. إتمام الصفقات تسهيل إتمام الصفقات العقارية في الوقت المناسب، والتأكد من إتمام جميع الوثائق والإجراءات اللازمة. Requirements المؤهلات والمتطلبات: درجة البكالوريوس. يفضل امتلاك خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات. مهارات تواصل وتفاوض ممتازة. مهارات تحليلية وحل المشكلات. القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون ضمن فريق. شغف قوي بالمبيعات وتقديم خدمة عملاء استثنائية. Benefits بيئة العمل والمزايا: بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الإيقاع. تأمين صحي شامل. مكافآت وتقدير للإنجازات. فرص التعلم والتطوير. Bayut is an equal-opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. #KSABayut

نولون، أول وكيل شحن رقمي في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، يعيد تشكيل قطاع الخدمات اللوجستية من خلال توفير أسعار شحن بحري فورية وشفافة وتنافسية عبر حلول متكاملة مع جميع شركات الشحن الرئيسية. تتمثل مهمتنا في أن نصبح المنصة الرائدة في مجال الخدمات اللوجستية لمنظومة سلسلة التوريد بأكملها، ودعم الشركات في مصر والمملكة العربية السعودية وخارجها من خلال أسعار لحظية تفتح فرصًا كبيرة لتوفير التكاليف. مع استمرار نمونا، نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات أول يُسهم بشكل حاسم في تعزيز علاقات العملاء ودفع فرص الأعمال الجديدة. إذا كنت شغوفًا باستخدام التكنولوجيا لتبسيط تعقيدات الشحن وتزويد العملاء ببيانات في الوقت الفعلي، فإننا ندعوك للانضمام إلى فريقنا المبتكر في نولون والمساهمة في مستقبل الخدمات اللوجستية. المهام الوظيفية تحديد فرص الأعمال الجديدة وتحقيقها داخل حسابات العملاء الحاليين لدفع نمو الإيرادات. استكشاف فرص جديدة وإنشاء عملاء محتملين. ضمان انتقال الأعمال الجديدة من عميل ما بسلاسة إلى فريق العمليات في نولون. إدارة وتنمية العلاقات مع الحسابات الرئيسية لضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم. التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لضمان تقديم خدمة سلسة ومعالجة احتياجات العملاء بفعالية. استخدام تحليلات البيانات لتوفير رؤى واستشارات استراتيجية للعملاء فيما يتعلق باحتياجاتهم من الشحن والخدمات اللوجستية. إجراء مراجعات دورية للحسابات لتقييم الأداء وتحديد مجالات التحسين ومناقشة الأهداف المستقبلية مع العملاء. تطوير وتنفيذ استراتيجيات تفاعل الحسابات بما يتماشى مع الأهداف التجارية الشاملة لشركة نولون. البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والتطورات فيها لوضع نولون كرائدة في مجال وكالة الشحن الرقمية. المتطلبات خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تفاعل الحسابات أو العمليات ضمن قطاع الخدمات اللوجستية (يفضل في وكالات الشحن أو مجال ذي صلة). فهم قوي لعمليات الشحن البحري وهياكل التسعير. مهارات اتصال وعلاقات شخصية ممتازة مع القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء. إثبات القدرة على تحليل البيانات وتوفير رؤى قابلة للتنفيذ للعملاء. عقلية تركز على الأهداف مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM). يفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو اللوجستيات أو مجال ذي صلة. المزايا الانضمام إلى فريق يضم مواهب استثنائية والتعاون مع زملاء ملهمين يتحدونك ويشجعونك على التميز. عمولة شهرية. خيارات أسهم في الشركة (نقوم بتوظيف شركاء). تأمين صحي خاص. تحويل شغفك إلى عمل ذي معنى في منظمة ملتزمة بتحقيق تأثير وتفعيل إمكانات منطقة لم تُستكشف بالكامل. اغتنام فرص التعلم والنمو وتوسيع مهاراتك كل يوم.

الغرض: نبحث عن تنفيذي حسابات أول متمرس لإدارة علاقات العملاء الرئيسية ودفع نمو الإيرادات. يُعد دور تنفيذي الحسابات هو الإشراف على محفظة من العملاء المخصصين لتطوير أعمال جديدة والبحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة. الأدوار والمسؤوليات: ● تطوير وإدارة حلول ذكاء الأعمال للمنظمة ● بناء وتعزيز علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين ● الاحتفاظ بفهم عميق لمنتج SaaS وميزاته والتحديثات الخاصة به ● فهم احتياجات وأهداف عملاء الأعمال ● التنبؤ بتحديات العميل وتقديم حلول استباقية ● التفاوض على العقود وإبرام الاتفاقات لتعظيم الأرباح ● بناء علاقات شراكة موثوقة مع الحسابات الرئيسية، وأصحاب المصلحة من العملاء، والداعمين التنفيذيين ● التواصل بوضوح حول تقدم المبادرات الشهرية/الربع سنوية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين ● التنبؤ ورصد مقاييس الحسابات الرئيسية (مثل نتائج المبيعات الربع سنوية والتنبؤات السنوية) ● إعداد تقارير تخطيط الحسابات المتطلبات: ● خبرة مثبتة كتنفيذي حسابات أو في دور مبيعات مشابه ● خبرة جيدة في قطاع الحكومة ومعرفة واسعة بإجراءات الجهات الحكومية ● خبرة جيدة في بوابة إتماد ● قدرة مثبتة على التواصل، وتقديم العروض، والتأثير في أصحاب المصلحة الرئيسيين على جميع المستويات التنظيمية، بما في ذلك المستويات التنفيذية ومستوى الإدارة العليا ● خبرة مثبتة في مبيعات SaaS، مع التركيز على نماذج الإيرادات القائمة على الاشتراك ● فهم قوي لمنتجات SaaS والقدرة على نقل المعلومات التقنية إلى أصحاب المصلحة غير التقنيين ● خبرة قوية في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce أو Zoho CRM أو HubSpot) وحزمة Microsoft Office (وخاصة Excel) ● خبرة في تقديم حلول تركز على العميل لتلبية احتياجات العملاء ● قدرة مثبتة على إدارة مشاريع متعددة لإدارة الحسابات في الوقت نفسه، مع الحفاظ على انتباه دقيق للتفاصيل ● مهارات استماع وتفاوض وعروض تقديمية ممتازة ● مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية ● درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو مجال ذي صلة ● إجادة اللغة العربية كلغة أولى واللغة الإنجليزية بطلاقة

تبحث شركة جاسارا بي إم سي بنشاط عن مُتحكّم في المستندات للانضمام إلى فريقنا المبتكر. كمُتحكّم في المستندات، ستشغل دورًا حيويًا في إدارة وثائق المشروع. وستشمل مسؤولياتك تنظيم وصيانة وتتبع وثائق المشروع، والتأكد من دقتها وسهولة الوصول إليها من قبل جميع أصحاب المصلحة المعنيين. كما ستكون مسؤولًا أيضًا عن أرشفة الملفات ومعالجة طلبات الوثائق، وضمان الامتثال لمعايير الشركة واللوائح التنظيمية. ويجب أن يمتلك المرشح الناجح مهارات تنظيمية استثنائية، ودقة في التفاصيل، وخبرة في التحكم بالمستندات. المتطلبات خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات كمُتحكّم في المستندات أو في وظيفة مشابهة ضمن بيئة مشروع فهم قوي لأنظمة وإجراءات إدارة المستندات دقة ممتازة واهتمام بالتفاصيل في التعامل مع المستندات مهارات تنظيمية قوية وإدارة فعّالة للوقت إتقان برنامج مايكروسوفت أوفيس، خصوصًا وورد وإكسل؛ ومعرفة ببرامج التحكم في المستندات تُعد ميزة إضافية القدرة على إدارة مهام متعددة ومواعيد استحقاق فعّالة مهارات اتصال قوية، شفهية ومكتوبة يفضّل حمل درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة المزايا package راتب تنافسي ومزايا فرصة للعمل في منظمة ديناميكية ومتزايدة النمو أن تصبح جزءًا من فريق تعاوني وداعم تأمين طبي من الدرجة الممتازة (VIP)