الأدوار والمسؤوليات المبيعات وتطوير الأعمال: 1. تحديد فرص الأعمال الجديدة في قطاع الآلات الثقيلة ومتابعتها. 2. تطوير وصيانة قناة مبيعات قوية من خلال عمليات الاستكشاف الفعالة وتوليد العملاء المتوقعين. 3. تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها بما في ذلك الحصص المحددة. إدارة علاقات العملاء: 1. بناء وصيانة علاقات قوية طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين. 2. فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول تلبي متطلباتهم. 3. إجراء متابعات دورية لضمان رضا العملاء والحصول على أعمال متكررة. معرفة المنتج والعروض التوضيحية: 1. البقاء على اطلاع دائم بأحدث منتجات الآلات الثقيلة واتجاهات الصناعة. 2. إجراء عروض تقديمية وعروض توضيحية للمنتج للعملاء المحتملين. 3. تقديم الدعم الفني والمساعدة للعملاء أثناء عملية البيع. التفاوض والإغلاق: 1. التفاوض حول شروط وأحكام اتفاقيات البيع لتحقيق نتائج مفيدة للطرفين. 2. إعداد وعرض المقترحات والعقود والاتفاقيات على العملاء. 3. إغلاق صفقات البيع وضمان انتقال سلس إلى فريق العمليات لتنفيذ الطلبات. أبحاث السوق والتحليل: 1. مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتفضيلات العملاء. 2. تقديم ملاحظات إلى فريق الإدارة حول التطورات السوقية ومناطق النمو المحتملة. 3. المساعدة في تطوير استراتيجيات التسويق والحملات الترويجية. التقارير والتوثيق: 1. الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء والمعاملات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). 2. إعداد تقارير مبيعات دورية وتوقعات للمراجعة من قبل الإدارة. 3. ضمان إكمال جميع الوثائق والعقود بدقة وفي الوقت المناسب. 4. العمل بشكل وثيق مع الإدارات الداخلية، بما في ذلك التسويق، والعمليات، والأجزاء، والخدمة، والموارد البشرية، والمالية، والمستودع، والخدمات اللوجستية، لضمان التنسيق السلس. 5. القيام بمهام إضافية مرتبطة بالوظيفة حسب الحاجة لدعم مهمة الشركة وعملياتها. 6. تنفيذ المهام الإضافية عند طلبها من قبل الإدارة. فهم عميق للآلات الثقيلة، بما في ذلك المواصفات الفنية، والتطبيقات، واتجاهات السوق. إلمام بالعلامات التجارية والنماذج والمعدات المستخدمة عادةً في قطاعات البناء، والتعدين، والزراعة، وغيرها من القطاعات ذات الصلة. القدرة على فهم الجوانب الفنية للآلات الثقيلة وشرحها للعملاء. المهارة على تقييم احتياجات العملاء والتوصية بحلول المعدات المناسبة. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء وإدارة قناة المبيعات. مهارات خدمة عملاء قوية للحفاظ على علاقات العملاء وتنميتها. القدرة على تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لتحديد فرص أعمال جديدة. خبرة في استراتيجيات التسعير وتطوير العروض التنافسية. معرفة باللغتين العربية والإنجليزية. الملف الشخصي المطلوب للمتقدم درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة. خبرة تتراوح بين 3 و5 سنوات في مجال المبيعات ضمن صناعة الآلات الثقيلة أو صناعة ذات صلة. رخصة قيادة سارية المفعول في المملكة العربية السعودية.