الراتب عند المقابلة
SSC HR Solutions
Riyadh Saudi Arabia
مدير نجاح العملاء (CSM)، يلعب دورًا حيويًا في ضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم من خلال توجيههم خلال رحلتهم مع خدماتنا، بدءًا من مرحلة البدء وحتى الاستخدام الطويل الأمد. ويقومون ببناء العلاقات، ومعالجة المخاوف، وتحديد فرص النمو والتوسع. أهم المسؤوليات لمدير النجاح (CSM): · دعم العملاء الجدد وتدريبهم: توفير التوجيه للعملاء الجدد خلال المراحل الأولى من الاعتماد، وضمان فهمهم لكيفية استخدام المنتج أو الخدمة بشكل فعّال. · إدارة العلاقات: بناء علاقات قوية وثقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العميل. · حل المشكلات بشكل استباقي: تحديد المشكلات المحتملة في وقت مبكر والعمل على حلها قبل أن تؤثر على رضا العملاء. · مراقبة الأداء: تتبع وتحليل استخدام العملاء، وتحديد الأنماط، وتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين. · تخطيط نجاح العملاء: مساعدة العملاء على تطوير أهدافهم وتحقيقها باستخدام المنتج أو الخدمة. · البيع التصاعدي والبيع المتقاطع: تحديد فرص توسيع علاقات العملاء وزيادة الإيرادات. · التعاون الداخلي: العمل مع فرق المبيعات والمنتج والفرق الداخلية الأخرى لضمان نجاح العملاء. · جمع التعليقات: جمع ملاحظات العملاء وتزويد الفرق الداخلية بها لتحسين المنتج أو الخدمة. يعمل مستشار ما قبل البيع للأمن السيبراني على دفع نمو الإيرادات من خلال توفير الخبرة التقنية، وإجراء عروض الخدمات، وخصوصًا في مجال إدارة المخاطر والامتثال (GRC)، والمساعدة في تطوير العروض والحلول للعملاء. ويعمل كمستشار موثوق، من خلال فهم احتياجات العملاء ونقل الرؤى لفريق المبيعات. الخدمات المقدمة في هذا المجال (هيكل تكنولوجيا المعلومات، ISO 27001، CCC، مجال GRC، ... إلخ) المتطلبات المسؤوليات الرئيسية: · الخبرة التقنية: امتلاك فهم عميق لأطر الأمن السيبراني والمنتجات والخدمات. · تصميم الحلول: تطوير وعرض حلول أمنية مخصصة تلبي احتياجات العملاء، وغالبًا ما تتضمن تصاميم وعروض ووثائق تقنية. · تفاعل العملاء: بناء علاقات مع العملاء، وفهم تحدياتهم، وتقديم المشورة المتخصصة. · دعم المبيعات: العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لتأهيل الفرص، وإعداد العروض، والمساعدة في إغلاق الصفقات. · عروض المنتجات: إجراء عروض منتجات وجلسات إثبات المفهوم لعرض الحلول. · جمع المتطلبات: جمع وتحليل متطلبات العملاء، وإجراء ورش العمل والعروض التقديمية لفهم احتياجاتهم. · الوثائق التجارية: المساعدة في إنشاء وتحديث الوثائق التجارية مثل طلبات العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs). · مواكبة التطورات: مواكبة اتجاهات الصناعة، وعروض المنافسين، والتكنولوجيات الناشئة. · التعاون: العمل مع الفرق الداخلية والشركاء والموردين لضمان تسليم الحلول بنجاح.