مندوب مبيعات

من نحن❓ نحن Foodics! نظام إدارة مطاعم رائد ومزود لتقنيات الدفع. تأسست عام 2014 ومقرها الرئيسي في الرياض، ولديها مكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن والكويت. نحن نخدم حاليًا العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة حول العالم. لقد نجحت منتجاتنا المبتكرة في معالجة أكثر من 6 مليار طلب (نعم، مليار بحرف B) حتى الآن! مما يجعل Foodics واحدة من أسرع شركات SaaS نموًا التي ظهرت في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. كما حققت Foodics ثلاث جولات تمويلية، وكان آخرها جولة تمويلية بقيمة 170 مليون دولار أمريكي، وهي أكبر جولة تمويل لشركة SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مما عزز من قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل. ملخص الوظيفة 💡 نحن نبحث عن مندوب مبيعات ديناميكي وحيوي للانضمام إلى فريقنا. تُعد هذه الوظيفة حيوية لدفع نمو Foodics من خلال اكتساب العملاء وإغلاق الصفقات وزيادة الإيرادات بشكل فعّال من الشركاء الحاليين والجدد، مع التركيز بشكل خاص على بيع برمجيات SaaS الخاصة بنا للمطاعم. سيؤدي مندوب المبيعات دورًا محوريًا في توسيع نطاقنا الدولي وتعزيز التعاون مع تطبيقات التكامل الرقمي من جهات خارجية. إذا كنت شغوفًا بالمبيعات والتكنولوجيا، وتنمو في بيئة سريعة الخطى، فإننا نريد أن نسمع منك! ما المطلوب منك؟ ❓ تحقيق الأهداف: الحفاظ على نسبة إغلاق عالية للعملاء المحتملين المؤهلين. تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء اليومية والأسبوعية والشهرية لبلوغ أهداف المبيعات. توليد العملاء واكتسابهم: توليد عملاء محتملين جدد من خلال الاستفادة من حملات التسويق الرقمي والمشاركة في فعاليات التواصل المهني في القطاع. تحويل جلسات العرض التوضيحي إلى مبيعات مؤكدة. إدارة العلاقات: بناء علاقات مع شركاء استراتيجيين جدد والحفاظ على علاقات تجارية إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان المبيعات المستقبلية. الإلمام بنظام إدارة علاقات العملاء (CRM): استخدام أنظمة CRM لمتابعة المشاريع والقضايا المتعلقة بالعملاء، وضمان تتبع دقيق وتقديم تقارير عن أنشطة المبيعات. النهج القائم على البيانات: الاستفادة من البيانات ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتوجيه استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء. توليد خط المبيعات: إثبات القدرة على توليد خط مبيعات يساوي أربع مرات الحصة الشهرية. تطوير المهارات: إكمال جميع جلسات التدريب المقررة حول الميزات الجديدة للمنتج وتقنيات المبيعات المتقدمة. تحقيق درجات عالية في تقييمات معرفة المنتج. العقلية المبتكرة: تعزيز مهارات الابتكار والحيوية في بيئة العمل الناشئة، والمساهمة بأفكار مبتكرة لدفع نمو الأعمال. ما الذي نبحث عنه؟ ❓ الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة. خبرة في المبيعات: يُفضل خبرة من 2 إلى 3 سنوات في المبيعات المباشرة في مجالات تكنولوجيا المعلومات أو السلع الاستهلاكية السريعة أو البرمجيات أو شركات SaaS. كما سيتم النظر في خريجين موهوبين لديهم شغف بمبيعات SaaS. المهارات التحليلية: قدرات تحليلية قوية ومهارات حل المشكلات. مهارات التواصل: مهارات تواصل ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية. يُعد إتقان لغات أخرى ميزة إضافية. التنقّل: امتلاك رخصة قيادة سارية والوصول إلى سيارة شخصية، مع الاستعداد للقيام بأعمال ميدانية. الاستقلالية: القدرة على بدء المبادرات بنفسك والعمل بشكل مستقل عبر المجموعات الوظيفية وإدارة مبادرات متعددة في آن واحد. المرونة: القدرة على التكيف والازدهار في بيئة سريعة الخطى ومتغيرة. الشغف: الحماسة تجاه التكنولوجيا والانتماء إلى شركة SaaS سريعة النمو. من سيتفوق في هذه الوظيفة؟ ❓ الخبرة السابقة في قطاعات SaaS أو التكنولوجيا أو قطاع الأغذية والمشروبات. اتخاذ نهج استباقي مع سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات. لاعب فريق تعاوني يمتلك شغفًا بدفع عجلة النمو والابتكار. ما الذي نقدمه لك؟ ❗ نحن نؤمن أنك ستستمتع بالعمل في Foodics! نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، تشمل المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم. نحن نولي أهمية كبيرة للتطوير الشخصي ونقدم تدريبًا دوريًا ودعمًا سنويًا للتعلم لمواجهة التحديات الجديدة وتنمية مسيرتك المهنية في بيئة نمو سريعة جدًا. انضم إلى فريق موهوب يضم أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في قطاع مثير. نحن نقدم الاستقلالية والتوجيه والإرشاد والأهداف الصعبة التي تخلق فرصًا استثنائية لك وللشركة.