المدير الأول - المالية والأعمال (التدقيق الداخلي)

العمل ضمن فريق تجاري متكامل عبر مشاريع متعددة في المراحل السابقة على العقد وما بعد العقد فيما يتعلق بالتحكم في التكاليف. قيادة فريق من المديرين التجاريين عبر مشاريع مختلفة لإدارة تعيينات العقود من مرحلة البدء حتى الإنجاز وإغلاق العقد. التقديم المباشر إلى المدير الأول لمراقبة التكاليف، مع تحمل مسؤوليات الميزانية لأصول المشاريع الرئيسية التي تتضمن التحكم في التكاليف وتقديم التقارير الشهرية عن التكاليف. المتطلبات درجة البكالوريوس في مسح الكميات، أو إدارة العقود، أو الهندسة، أو شهادة تجارية معادلة. شهادات معتمدة ذات صلة مثل CIOB أو RIBA أو RICS أو CEng أو MICE (مفضّلة). خبرة لا تقل عن 15 سنة في قطاع الإنشاءات أو تطوير العقارات، مع 10 سنوات خبرة في دور إداري. خبرة في تطوير المشاريع من مرحلة البدء حتى الإنجاز. ·       الإنجليزية (إجادة تامة إلزامية) العربية (مفضّلة)

مدير مبيعات بخبرة تزيد عن 7 سنوات في السوق المصري، وقد نجحت في قيادة فريق مبيعات وحققت أهداف مبيعات سنوية تتجاوز 10 ملايين جنيه مصري. أبحث عن فرصة عمل. في السوق السعودي ومتواجد حالياا في السعوديه في مكه المكرمه

قيادة العروض المقدمة إلى الحساب. مسؤول عن تطوير الحساب، وبناء العلاقات وتنميتها، ودعم الشريك الرئيسي (LP) في تحقيق أهداف الحساب. سيتولى المرشح مسؤولية تطوير الأعمال ودفع الفرص المرتبطة بدعم تحول القطاع العام، وبرامج V2030، وتطوير كيانات حكومية جديدة. وتشمل الوظيفة التدخل الثانوي في تنفيذ مشاريع الاستشارات المقدمة إلى الحساب فقط لضمان جودة العمل بأعلى المعايير الممكنة لتعظيم القيمة المقدمة والحفاظ على العلاقات. إدارة الحسابات o إن دور تطوير الأعمال المخصص يُعد فرصة بارزة. ستشغل دورًا محوريًا في دعم دفع الأعمال قُدمًا، وستكون جزءًا من ثقافة فريق ديناميكية تقدم شبكات داخلية قوية ودعمًا بالعمل عن كثب مع الشركاء محليًا وعالميًا. o سيكون دورك إدارة الفرص والعلاقات وبالتالي الإيرادات من خطوط الخدمة عبر الشركة. ستعمل على تطوير شبكتك الخاصة وعلاقاتك مع الأشخاص الرئيسيين لدى العملاء عبر المؤسسة، وفهم قضاياهم، ومن ثم تطوير عروض العملاء ودفع الإيرادات. o ستعمل بشكل وثيق جدًا مع الشريك الرئيسي (LP) وستكون عضوًا رئيسيًا في فريق خدمة العميل (CST) لضمان استفادة هذا الفريق بأقصى قدر من الفرص المتاحة للعميل مع تقديم القيمة للعملاء. o بالتعاون مع الشريك الرئيسي (LP)، قم بتطوير ودفع خطة الحساب. o كن سفيرًا وداعمًا لقيم الشركة أمام الموظفين والعملاء على حد سواء من خلال دفع ثقافة تتمحور حول العميل. علاقات العملاء o استخدم معرفتك الواسعة بالموضوعات/الاتجاهات ذات الصلة بالحكومة السعودية، وخبرتك في الاستشارات، وحل المشكلات، وفهمك القوي لعروض الاستشارات والحلول المقدمة من العميل للانخراط مع العملاء في مناقشات فكرية لبناء وصيانة صفة المستشار الموثوق به لدى الكوادر الرئيسية للعميل. o إن هذه الوظيفة تتطلب تفاعلًا مكثفًا مع العملاء، وبالتالي يتوقع أن تقضي أكثر من 50٪ من وقتك مع العملاء. o حدد وجمع المعلومات حول القضايا الجديدة للعميل من خلال اجتماعات أولية (وجهًا لوجه) واستخبارات الحساب. o سهل توسيع نقاط الاتصال بين العميل وأصحاب المصلحة. قم بإنشاء خريطة العلاقات وخطة العمل وصيانتها ودفع تنفيذها لتطوير جهات الاتصال باستمرار. o قم شخصيًا بقيادة تطوير العلاقات التي لا يملك العميل فيها علاقة قائمة بالفعل. o نسق فعاليات علاقات العملاء وتأكد من قياس العائد على الاستثمار من خلال تعميق العلاقات وزيادة الفرص المتاحة للعمل مع العميل. o حدد وقم ببناء علاقات مع المؤثرين الإقليميين من خلال حضور الفعاليات، واستضافة اجتماعات مبيعات داخلية وإدارة فرق CST، وتبادل أفضل الممارسات والبحث عن فرص لرفع الملف الشخصي خارجيًا. o تولَّ إدارة وتحسين خطة العلاقات الخاصة بك وبأعضاء CST الآخرين. دفع الإيرادات o قم بقيادة عملية متابعة الفرص لجميع طلبات المعلومات (RFIs)، وطلبات العروض (RFPs)، والمقترحات التي يولدها العميل. o صمّم القيمة المقترحة وقم بمراجعة المقترحات لتعظيم معدل الفوز من خلال الصلة بأجندة العميل، وانعكاس رؤى الحساب، وتعظيم القيمة المقدمة للعميل، وضمان أفضل إدراك لمقترحات العميل. o كن قدوة في تطوير الأعمال عبر الحسابات المعينة. o ركز على القضايا الحالية لضمان إبلاغ العملاء بالحلول والأفكار ذات الصلة والحساسة زمنيًا باستخدام الشبكة الداخلية لتحديد زاوية العميل وتطوير عرض لتقديمه للعميل. o حدد الفجوات غير المستغلة لدى العميل والأفراد المستهدفين. قم بقيادة تطوير الفرص ودفعها. o عزز معدلات التحويل من خلال تطبيق عمليات مبيعات صارمة، والأسعار، والتعاقد، والتفاوض، للفوز بالعمل عبر قنوات متعددة. o اعمل مع الشريك الرئيسي (LP) ومع حلول الشركاء لتعزيز جهود تطوير الأعمال. وافق على استراتيجية العميل لاختراق الحساب، وعيّن مسؤولية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وتأكد من وجود رؤية مناسبة على مستوى مجلس الإدارة. o تأكد من أن جميع أنشطة الإيرادات متسقة مع عملية خطة الحساب، واجتماعات خدمة العملاء، ومراجعات خدمة العملاء، إلخ. o كن نقطة محورية لتقديم العروض الجديدة. o ابحث بنشاط عن فرص لإضافة قيمة أكبر للعميل من خلال حلول متعددة الوظائف. o قدّم وضوحًا لقناة المبيعات من خلال التأكد من تحديث أنظمة إدارة قناة CRM. o قم بالمتابعة ودفع المساءلة داخل فريق CST. o قم بإرشاد الفريق بأفضل ممارسات تطوير الأعمال. المعرفة / الاتصالات o كن على اطلاع بأحدث التطورات في القطاع العام في المملكة العربية السعودية / منطقة الخليج، والاتجاهات الناشئة. o افهم وقيّم الاتجاهات العالمية في القطاع العام ذات الصلة بالحسابات المعينة. o كن مسؤولًا عن تطوير الريادة الفكرية في مجال تحول القطاع العام السعودي. o شارك في الفعاليات المتعلقة بالقطاع العام لتعزيز شبكة الأعمال وزيادة حضور العميل في السوق. o تأكد من أن أي بحث تقوم به الفريق يكون بأعلى جودة وقيمة وملاءمة ممكنة. o سهّل التواصل بين أعضاء الفريق؛ وقم بتطوير مركز معرفة العميل لتشجيع التواصل والنقاش بين فريق خدمة العملاء. o شارك معرفتك بإدارة الإيرادات والعلاقات من خلال البحث غير الرسمي عن فرص لتقديم الإرشاد والتوجيه لأعضاء CST والقادة الناشئين. o قدّم أفكارًا وأساليب جديدة إلى الحساب وتعاون مع أعضاء فريق الحساب الآخرين لضمان تبادل أفضل الممارسات، ونقل استخبارات العميل والمنطقة، وامتلاك الفريق لفهم جيد للخدمات التي تحقق أداءً جيدًا. o دعم الشريك الرئيسي (LP) في التحديثات الشهرية للعميل والمراجعات الفصلية للحساب. o قم بقيادة اجتماعات CST الأسبوعية المزدوجة. o افهم العروض الأوسع للشركة واكتسب فهمًا جيدًا لاتجاهات القطاع / العميل الأوسع، والقضايا، والاحتياجات، والملاءمة / الأهمية المحتملة عبر محفظتك الخاصة. o كن نقطة محورية للتواصل بين أصحاب المصلحة وفريق العميل. o تصرف بعقلية عالمية لضمان تقديم الأفضل لصالح العميل. واجهات رئيسية o الشريك الرئيسي (LP) وفريق CST o فرق العملاء o فرق التنفيذ o فرق الاستشارات والأسواق (محليًا، إقليميًا وعالميًا) o موظفو الحلول الآخرون o مصادر البحث الكفاءات o القدرة على اكتساب مركز "المستشار الموثوق" لدى العملاء o القدرة على دفع محادثات أعمال تضيف قيمة مع العملاء o وضع المعايير للرؤى والآراء المقدمة للعميل، مع المعرفة القوية بقضايا أعمال العميل والحلول، ويمكنه مواءمة الاثنين بفعالية من خلال التمثيل. o الثقة في التفاعل مع أعلى المستويات داخليًا وخارجيًا، وفي الوقت نفسه القدرة على التفاعل الجيد مع الأقران وأعضاء الفريق الأقل خبرة. o السلوك الإيجابي والحماس في التعامل مع شرائح متنوعة من الناس. o التنظيم الجيد، والانتباه للتفاصيل، والمبادرة، والاجتهاد، والقدرة على التحمل. o المرونة في النهج والقدرة على العمل تحت الضغط. المهارات o مهارات اتصال قوية (مكتوبة وشفهية) o مهارات حل المشكلات لمعالجة القضايا العليا على جدول أعمال العميل o مبيعات الخدمات وإدارة القنوات o القدرة على قيادة فرق افتراضية دون سلطة تقارير مباشرة o مهارات قوية في طرح الأسئلة والاستماع مع القدرة على رؤية الصورة الأكبر o شبكة اتصال فعالة مع القدرة على فهم احتياجات العميل. نضج في التفكير، مع مهارات تأثير قوية (داخلية ومع العميل) والدبلوماسية o التوسط / تسهيل المناقشات في قاعات مجلس الإدارة. مقاييس رئيسية o إجمالي المكاسب الجديدة حتى الآن في الحسابات المعينة o صافي الإيرادات حتى الآن o النمو مقابل الميزانية والنمو السنوي o قناة مرجحة حتى الآن (فرص محلية ودولية أوسع) o معدل تحويل القناة حتى الآن o مصفوفات تحسين العلاقات o تقييمات ملاحظات العملاء / درجات الرؤى المتطلبات o درجة البكالوريوس أو مؤهل آخر ذي صلة. يُفضّل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو ما يعادلها. o خبرة عملية تتراوح بين 10-15 عامًا في دور مباشر مع العملاء في منظمة متعددة الجنسيات/عالمية عالية الإنتاجية. خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في شركة استشارات ذات سمعة طيبة تقدم أعمالًا. o خبرة قوية في القطاع العام. o خلفية قوية ومثبتة في المهارات الاستشارية o خبرة قوية في تطوير استراتيجيات الأعمال والتخطيط التجاري o فهم عميق للقطاع العام السعودي. o سجل مثبت يُثبت إنجازات في تطوير الأعمال في سياق استشاري / خدماتي. o سجل مثبت على قيادة فرق عالية الأداء o خبرة في الفوز بنجاح وإدارة علاقات العملاء بنجاح أثناء التنفيذ في مشاريع تحول كبيرة. المزايا • الصحة: خيار تأمين طبي لتلبية احتياجاتك من خلال تغطية رعاية طبية متميزة للموظف وأفراد عائلته المعالين. • التطوير الوظيفي والتدريب: التركيز على تخطيط المسار الوظيفي وتدريب الموظفين. يمنحك منصة للتعلم والتطوير دون مثيل. • إجازة شخصية: يحق للموظفين أخذ 25 يومًا إجازة سنوية و11 يومًا إجازات مدفوعة. • ميزة توفير المال: العديد من المزايا تشمل؛ بدل هاتف، بدل مدرسة، بدل تذاكر طيران سنوية، وبدل ترحيل. • الأمور المالية: يقدم بدل سكن مقدم للموظفين الدائمين لدعم أمورهم المالية المنزلية. • رواتب تنافسية ورواتب خالية من الضرائب

مدير الإعلانات عبر الإنترنت (منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا) Gmail: [redacted email address] | Tg: @Leila_mel عن بعد | ⏰ دوام جزئي الراتب: 3500–6500 ريال سعودي + مكافآت أداء (بناءً على المؤشرات الرئيسية للأداء) الشركة: Melbet القسم: تسويق الإعلانات / الدفع مقابل الاشتراك المهام الرئيسية: البحث عن شركاء جدد والتفاعل معهم من خلال منصات التواصل الاجتماعي مثل تيليجرام وإنستغرام وت TikTok؛ بناء والحفاظ على التواصل مع الشركاء المحتملين؛ توجيه الشركاء خلال عملية التسجيل ومدّهم بالمساعدة في إعداد الحسابات؛ الالتزام المستمر بتحقيق أهداف المؤشرات الرئيسية للأداء والمساهمة في توسيع حضورنا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. المؤهلات: إجادة اللغة الإنجليزية للتمكن من التواصل الفعّال مع الشركاء؛ الارتياح في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية للتواصل؛ التحلّي بالتحفيز الذاتي والموثوقية والمرونة لتعلم المهارات الجديدة؛ لا يُشترط الخبرة السابقة — نحن نقدّم تدريبًا كاملاً وإرشادًا شاملًا. ما تحصل عليه: فرصة عمل جزئية عن بعد ضمن فريق دولي ديناميكي؛ دخل شهري ثابت، بالإضافة إلى مكافآت أداء جذابة؛ دعم مستمر وتدريب شامل منذ اليوم الأول؛

تبحث شركة مولر سوليوشنز عن مدير حسابات متحمس ومحترف، خصيصًا للمواطنين السعوديين، للانضمام إلى فريقنا الديناميكي. كمدير حسابات، ستكون مسؤولًا عن إدارة علاقات العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، وضمان رضا العملاء بشكل عام. سيكون هدفك الأساسي هو فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة تستفيد من مجموعة خدماتنا الشاملة. في هذا الدور، ستكون نقطة الاتصال الرئيسية للحسابات المعينة، وتعمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية لتقديم خدمة متميزة ودفع نمو الحسابات. ستكون قدرتك على بناء علاقات قوية وتقديم دعم استثنائي مفتاح نجاحك في هذا المنصب. المهام الرئيسية: المسؤول عن إدارة علاقات أصحاب المصلحة وتمثيل نقطة الاتصال الرئيسية لجميع الاتصالات المتعلقة بتحليل البيانات، والتقارير، ولوحات المعلومات. يشرف على الطلبات المتعلقة بدورة حياة البيانات واستهلاكها، ويضمن التسليم في الوقت المناسب للرؤى والانسجام مع الأهداف التنظيمية. يعمل كمنسق لتسهيل التعاون بين فرق البيانات وأصحاب المصلحة. إدارة محفظة من العملاء، وتمثيل نقطة الاتصال الرئيسية لهم، وضمان تلبية احتياجاتهم. تطوير وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل منظمات العملاء. تحديد فرص البيع المتزايد والبيع المتبادل لخدمات مولر سوليوشنز. التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لضمان التسليم في الوقت المناسب وبنجاح للحلول وفقًا لاحتياجات العملاء. إعداد وتقديم تقارير منتظمة عن حالة الحساب ومقاييس الأداء. عقد اجتماعات مع العملاء لمراجعة الأداء، ومناقشة أي مخاوف، وجمع التعليقات. البقاء على اطلاع باتجاهات السوق والمنافسين لتعزيز علاقات العملاء بشكل استراتيجي. تحقيق وتخطي أهداف المبيعات الفردية التي تحددها الإدارة. المتطلبات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاع حلول تكنولوجيا المعلومات. قدرة مثبتة على إدارة علاقات العملاء ودفع النمو. مهارات اتصال ومهارات بين شخصية استثنائية. قدرات قوية في التفاوض والعروض التقديمية. موجه نحو الأهداف، متحفز ذاتيًا، وقادر على العمل بشكل مستقل أو ضمن فريق. طبيعة تحليلية وحل المشكلات مع القدرة على التكيف مع متطلبات العملاء المتغيرة. معرفة بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرمجيات تحليلات المبيعات. الاستعداد للسفر عند الحاجة للاجتماعات مع العملاء وفرص التواصل. المزايا لماذا تنضم إلينا: فرصة للعمل مع فريق موهوب وشغوف. حزمة راتب تنافسية ومزايا. مشاريع مثيرة وبيئة عمل مبتكرة.

أحتاج إلى وظيفة سائق رخصة القيادة جيدة إقامة جديدة نوع الإقامة عمل منزلي أي مدينة مثل المدينة + جدة + الرياض إلخ