مدير الشراكات

الوصف عن شركة invygo تأسست invygo عام 2018 في دبي بهدف إعادة تعريف التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA). مدعومةً بشغف الابتكار والتكنولوجيا والتنقّل، تتمثل مهمتنا في تمكين الأشخاص من التنقّل وفقًا لشروطهم الخاصة، وتقليل الإحباطات الناتجة عن نماذج ملكية السيارات التقليدية. نحن نجعل الوصول إلى السيارات سلسًا ومرنًا للجميع. نحن نؤمن أن invygo هي الطريقة الأذكى للتنقّل، وللحفاظ على هذا المثل الأعلى، نعتمد على أفرادنا الذين يشاركوننا هذه الأهداف والطموحات. ومقرنا الرئيسي في دبي، مع وجود مكاتب في الرياض والقاهرة، ويتكون فريقنا من مبتكرين شغوفين ومتفانين وجريئين لا يتوانون عن تمكين الشركة من تقديم تجربة موثوقة ومخصصة تُحدث تحولًا في طريقة تنقل الناس في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. مع التوسعات الناجحة في الإمارات العربية المتحدة، والمملكة العربية السعودية، وقطر، تتوسع حضورنا بسرعة بينما نواصل الابتكار وتحويل المشهد المرئي للسيارات عبر المنطقة. في invygo، نحن لا نقدم خدمة فحسب؛ بل نحن نصنع عصرًا جديدًا من التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. نحن نبحث دائمًا عن أشخاص شغوفين ومتفانين ومبدعين للانضمام إلينا لتحقيق رؤيتنا المستقبلية. إذا كنت هذا الشخص، فانضم إلينا لتحريك مشهد التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا إلى الأمام، ولضمان أن تكون invygo دائمًا الطريقة الأذكى للتنقّل. عن الدور الوظيفي نحن نبحث عن مدير شراكات لقيادة جهودنا في المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية، ودفع نمو المبيعات بين الشركات والشراكات وصفقات الأسطول. الغرض من الوظيفة: سيؤدي مدير الشراكات دورًا حيويًا في توسيع انتشار invygo في المملكة العربية السعودية من خلال الشراكات الاستراتيجية والمبيعات للشركات واختراق السوق. تركز هذه الوظيفة على بناء وتنمية العلاقات طويلة الأمد مع الشركاء، مع تحقيق نمو ملموس في الإيرادات بين الشركات وحجم الأسطول وحصة السوق. استراتيجية وتنفيذ الشراكات التعاون مع القيادة لتحديد استراتيجية الشراكة للمملكة العربية السعودية، مع التركيز على المبيعات بين الشركات وصفقات الأسطول وشراكات اقتصاد العمل المؤقت (GIG). تحديد وإشراك وإغلاق الصفقات مع الشركاء المحتملين في قطاعات السيارات والشركات والأسطول لتوسيع عروض invygo. تعزيز وصيانة العلاقات مع الشركاء الرئيسيين، وضمان التعاون طويل الأمد والنجاح المتبادل. نمو السوق وتطوير الأعمال وضع وتنفيذ خطة شاملة لتطوير الأعمال تستهدف القطاعات المؤسسية غير المستغلة والصناعات ذات النمو المرتفع. بناء قناة قوية للشراكات بين الشركات وضمان توليد إيرادات مستمرة من خلال الصفقات المؤسسية. توسيع أسطول سيارات invygo من خلال التعاون مع الموردين والوكلاء، وضمان زيادة توافر المركبات وتنوعها. إدارة الفريق والتعاون توظيف وتدريب وقيادة فريق من مسؤولي الشراكات لتحقيق مؤشرات الأداء المحددة (KPIs). العمل بشكل وثيق مع فريق المنتجات لتطوير حلول مخصصة بين الشركات، تتناول الاحتياجات الخاصة بالسوق. التنسيق مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والعمليات، لتقديم تجربة استثنائية للشركاء. تتبع الأداء وتحسينه تتبع أداء الشراكات باستخدام مؤشرات أداء قابلة للقياس، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة. الاستفادة من الرؤى القائمة على البيانات لصقل الاستراتيجيات، وتحديد فرص جديدة، وتقليل المخاطر. تمثيل invygo في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومعارض التجارة لتعزيز الظهور وتأمين عملاء محتملين جدد. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية بين الشركات من خلال إغلاق الشراكات مع العملاء المؤسسيين ومشغلي الأسطول. زيادة الأسطول المتاح بنسبة 20٪ خلال 12 شهرًا من خلال الشراكات مع الوكلاء والموردين. الحصول على 5 حسابات شركات كبرى على الأقل خلال الأشهر الستة الأولى، مما يساهم في تدفقات إيرادات مستمرة. الحفاظ على معدل احتفاظ بالشركاء بنسبة 90٪، لضمان التعاون طويل الأمد والنمو المتبادل. توسيع انتشار invygo من خلال تأمين شراكات في 3 قطاعات أو صناعات جديدة غير مستغلة خلال 12 شهرًا. خفض دورة إغلاق صفقات الشراكة بنسبة 15٪ من خلال تبسيط العمليات وتحسين التواصل. المتطلبات خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الشراكات، ويفضل أن تكون في قطاع السيارات أو التنقّل. سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها في بيئة المبيعات بين الشركات. فهم قوي لسوق السيارات في المملكة العربية السعودية أو تأجير الأسطول أو نظام الاشتراك. مهارات تواصل وتفاوض وبناء علاقات استثنائية. إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، مع معرفة عميقة بالسوق السعودي. عقلية قائمة على البيانات، مع إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot. المزايا راتب تنافسي مع هيكل حوافز قائم على الأداء. حزمة مزايا شاملة تشمل التأمين الصحي وفرص التطوير المهني. فرصة للانضمام إلى شركة سريعة النمو ومبتكرة تعيد تشكيل مستقبل التنقّل. فرص تطوير المسار الوظيفي قيادة مبادرات النمو الإقليمي ذات التأثير المباشر على توسع invygo في السوق. الحصول على فرصة للعمل مع القيادة والمشاركة في عمليات اتخاذ القرارات الاستراتيجية. المشاركة في برامج التطوير المهني، لتعزيز المهارات في المبيعات والتفاوض والقيادة.