نائب رئيس المبيعات والتجارة

هل تريد أن تحب ما تفعله في العمل؟ هل تريد أن تحدث فرقاً، وتُحدث أثراً، وتحول حياة الناس؟ هل تريد العمل مع فريق يؤمن بإحداث تغيير جذري في المعتاد، والملف، والمتوسط؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فهذه هي الوظيفة التي تبحث عنها، webook.com هي منصة حجز التذاكر والتجارب الرائدة في المملكة العربية السعودية من حيث التكنولوجيا والميزات والمرونة والإيرادات، وتدعم بعض أكبر الفعاليات الضخمة في المملكة وتتجاوز مبيعاتها ملياري ريال. webook.com هي جزء من مجموعة سوبرتيك والتي تضم أيضاً UXBERT Labs، إحدى أفضل وكالات التصميم الرقمي وتجربة المستخدم في دول مجلس التعاون الخليجي، إضافة إلى Kafu Games، منصة بطولات الألعاب الإلكترونية الأكبر في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. نظرة عامة على الوظيفة سيكون نائب الرئيس التجاري (VP of Commercial) عضواً رئيسياً في الفريق التنفيذي، ومسؤول عن تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة لدفع نمو الإيرادات، والتوسع في السوق، وتحقيق الأهداف التجارية طويلة الأجل. تشمل هذه الوظيفة قيادة المبيعات، وتطوير الأعمال، والشراكات، وإدارة الحسابات، بالإضافة إلى التعاون الوظيفي المتبادل مع فرق التسويق والمنتج والعمليات لضمان التنفيذ السلس للمبادرات التجارية. يجب أن يكون المرشح المثالي قائداً مبتكراً واستراتيجياً وموجهاً نحو النتائج، ولديه خبرة في تطوير الشركات سريعة النمو، لا سيما في البيئات العالمية أو متعددة الأسواق. المسؤوليات الرئيسية: القيادة الاستراتيجية: تطوير وتنفيذ استراتيجية تجارية شاملة تتماشى مع الرؤية والأهداف العامة للشركة. دفع استراتيجيات التوسع في الأسواق العالمية، بما في ذلك خطط دخول السوق، والتموضع التنافسي، ونُظم الشراكة. التعاون مع القيادة التنفيذية لتحديد فرص الأعمال الجديدة، وتقييم المخاطر، وصياغة أهداف الإيرادات. نمو الإيرادات: تولي مسؤولية أهداف إيرادات الشركة، بما في ذلك التخطيط والتنبؤ لضمان النمو المستمر. بناء وتحسين عمليات المبيعات القابلة للتوسع، وضمان معدلات تحويل عالية واحتفاظ العملاء. تطوير والإشراف على استراتيجيات التسعير، وتقسيم العملاء، واستراتيجيات توزيع القنوات. تطوير الفريق وإدارته قيادة وتوجيه وتنمية فريق تجاري عالي الأداء، يشمل محترفي المبيعات وتطوير الأعمال ونجاح العملاء. تعزيز ثقافة موجهة نحو النتائج مع مؤشرات أداء رئيسية واضحة والمسؤولية عبر الفريق. بناء مصادر للمواهب وخطط خلافة لدعم احتياجات النمو المستقبلية. إدارة الشراكة وأصحاب المصلحة بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء والشركاء والجهات المعنية الرئيسية. التفاوض وإدارة الشراكات الاستراتيجية والعقود والاتفاقيات. العمل كمتحدث رئيسي خارجي للتواصل بعرض القيمة للشركة وبناء قيمة العلامة التجارية. التعاون الوظيفي المتكامل العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق لضمان التوافق بين توليد العملاء المحتملين وأنشطة المبيعات. التعاون مع فرق المنتج والتكنولوجيا لتوفير رؤى السوق والتأثير في تطوير خارطة طريق المنتج. التعاون مع العمليات لضمان التسليم السلس للخدمات وتجربة عملاء استثنائية. المتطلبات أساسية: خبرة مثبتة في دور قيادي تجاري رفيع المستوى (مثل نائب رئيس المبيعات أو تطوير الأعمال أو ما يماثلها). نجاح مثبت في دفع نمو الإيرادات في الشركات سريعة النمو أو قيد التوسع، لا سيما في قطاعات التكنولوجيا أو البرمجيات كخدمة (SaaS). خبرة قوية في تحليل السوق واستراتيجيات الدخول إلى السوق وأطر اكتساب العملاء. مهارات قيادية استثنائية مع خبرة في بناء وإدارة فرق كبيرة ومتنوعة عبر جغرافيات متعددة. مهارات تواصل وتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة متميزة. عقلية تعتمد على البيانات مع إجادة استخدام التحليلات لاتخاذ القرارات. مفضل: خبرة في التوسع في الأسواق الدولية أو استراتيجيات الأعمال العابرة للحدود. معرفة ببيئات المبيعات المؤسسية أو المبيعات بين الشركات (B2B) أو مبيعات القنوات. درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادلها في مجالات الأعمال أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة. الكفاءات الرئيسية: الرؤية الاستراتيجية: القدرة على التفكير على المدى الطويل وترجمة الاستراتيجية إلى مبادرات قابلة للتنفيذ. التركيز على التنفيذ: سجل حافل في تحقيق النتائج ودفع المسؤولية. بناء العلاقات: قدرة قوية على بناء الثقة والمصداقية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. المرونة: الازدهار في بيئات ديناميكية وسريعة النمو مع نهج استباقي لحل المشكلات. الحضور القيادي: إلهام الفرق، ووضع اتجاه واضح، ودفع التوافق عبر المنظمة.