وصف الوظيفة الأدوار والمسؤوليات تطوير وتعزيز علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية من خلال فهم احتياجات وأهداف العملاء التجارية، والعمل كمستشار موثوق. تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق لتحديد فرص النمو ووضع خطط استراتيجية للحسابات مخصصة وفقاً لكل سياق عميل فردي. التعاون عبر الفرق الداخلية (التسويق، المنتج، العمليات) لضمان تنفيذ سلس لاستراتيجيات الحسابات ورضا العملاء. إدارة وتحسين دورة عمليات المبيعات، بدءاً من توليد العملاء المتوقعين وحتى التفاوض على العقود، وضمان كفاءة العمليات واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات. ملف المرشح المطلوب يحمل درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة، ويُظهر أساساً متيناً في المبادئ التجارية. يملك خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو إدارة الحسابات أو عمليات المبيعات، ويُظهر سجلاً ناجحاً ثابتاً. يتمتع بخبرة سابقة، ويقدم خبرات متخصصة ذات صلة وفهمًا لبيئة الأعمال. إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce وHubSpot)، مما يتيح إدارة فعّالة لعمليات المبيعات وتحليل البيانات.