مدير مبيعات (المرافق، خبرة في شركات الطاقة) (السعودية)

الوظيفة: مدير ما قبل البيع للذكاء الاصطناعي الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية ملخص الوظيفة: نبحث عن مدير ما قبل البيع للذكاء الاصطناعي يتمتع بمهارات عالية ومبادرة، لدعم فريق المبيعات في دفع عجلة النمو التجاري. سيكون المرشح المثالي الخبير التقني خلال عمليات البيع، ويساعد في تحديد الحلول المناسبة للذكاء الاصطناعي للعملاء، والرد على الاستفسارات التقنية، وضمان تقديم عروض ذات جودة عالية. كما تشمل هذه الوظيفة إدارة فريق المناقصات للتأكد من دقة وتنافسية الجوانب التقنية والمالية في العروض. المسؤوليات الرئيسية: تمكين المبيعات: - التعاون مع فريق المبيعات لفهم متطلبات العملاء والأهداف التجارية. - اقتراح وتقديم حلول الذكاء الاصطناعي الأنسب (مثل: رؤية الحاسوب، النماذج اللغوية الكبيرة، التحويل من الصوت إلى نص) بناءً على احتياجات العميل. - قيادة العروض التقنية وعروض المنتجات وأعمال الإثبات المفهومية للعملاء. - الرد على جميع الأسئلة والمخاوف التقنية من العملاء خلال عملية ما قبل البيع. تصميم الحلول ودعم العروض: - ترجمة الاحتياجات التجارية إلى حلول تقنية وتقديم القيمة المضافة بشكل واضح. - تخصيص هندسة الحلول وإعداد وثائق الحلول المخصصة لكل فرصة. إدارة المناقصات وعروض الأسعار: - إدارة عملية تطوير العروض من البداية حتى النهاية مع فريق المناقصات. - التأكد من دقة واتمام جميع المكونات التقنية والمالية في العروض، وأنها متوافقة مع توقعات العميل. - مراجعة طلبات العروض/الأسعار والتأكد من الامتثال لمتطلبات التقديم. التعاون بين الفرق: - التنسيق مع فرق المنتج والهندسة والتنفيذ لجمع المدخلات اللازمة للعروض وضمان الجدوى. - الحفاظ على حلقة تغذية راجعة بين فرق المبيعات والتنفيذ والمنتج لتحسين العروض المستمرة للحلول. المؤهلات: - درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة. - خبرة لا تقل عن 8 إلى 10 سنوات في وظيفة ما قبل البيع أو مهندس حلول أو استشاري تقني، ويفضل أن تكون في مجال الذكاء الاصطناعي أو حلول البرمجيات. - فهم قوي لتكنولوجيات الذكاء الاصطناعي مثل التعلم الآلي، ورؤية الحاسوب، والمعالجة اللغوية الطبيعية، والنماذج اللغوية الكبيرة. - خبرة مثبتة في إدارة العروض التقنية والاستجابات المعقدة للمناقصات. - مهارات اتصال وعرض ممتازة.

ابحث عن وظيفة مناسبة في الرياض

تبحث شركة بلاكستون آي آي تي عن مدير مبيعات ذو رؤية استراتيجية لقيادة فريق المبيعات لدينا ودفع عجلة استراتيجية النمو. في هذا الدور المحوري، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطط مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات لدينا. كما ستشرف على فريق من محترفي المبيعات، وتعمل على تعزيز ثقافة الأداء العالي، مع ضمان التسليم الفعّال للخدمات لعملائنا. يجب أن يكون المرشح المثالي يمتلك مهارات قيادية قوية، وفهمًا عميقًا لسوق البرمجيات، وسجلًا حافلًا في إدارة المبيعات. المتطلبات خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل في دور قيادي ضمن قطاع البرمجيات أو التكنولوجيا. نجاح مثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تدفع نمو الإيرادات بشكل مستدام. مهارات قيادية قوية وإدارة الفرق. فهم ممتاز لديناميكيات السوق واحتياجات العملاء في قطاع البرمجيات. مهارات تواصل ومهارات تواصل بين الأشخاص استثنائية، مع القدرة على بناء علاقات على جميع المستويات. مستوى عالٍ من الذكاء التجاري وقدرات التفكير الاستراتيجي. إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليلات المبيعات. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ يُفضّل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال (MBA).

لدي 6 سنوات من الخبرة العملية في تحليل الجودة. أنا أبحث عن دور جديد... أي دور يناسبني

نحن نبحث عن مدير مبيعات برمجيات كبير طموح للانضمام إلى فريقنا الديناميكي. يجب أن يكون لمدير مبيعات البرمجيات فهم واضح لمجال تطوير البرمجيات والقطاع العام. مسؤوليات الوظيفة تقييم عمليات وإجراءات الفريق الحالية، وتحديد فرص التحسين وتنفيذها وضع الحصص الفردية وتوزيع المناطق بالتعاون مع مهندس الحلول تقديم توقعات مبيعات دقيقة ومفصلة تعزيز بيئة عمل تنافسية وتعاونية في الفريق المتطلبات خبرة من 6 إلى 9 سنوات في مبيعات البرمجيات في المملكة العربية السعودية معرفة تقنية وفهم شامل لكيفية عمل منتجات الشركة مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل مهارات قيادية القدرة على تحديد العملاء المحتملين ومتابعتهم مهارات استثنائية في بيع المنتجات وإغلاق الصفقات معرفة بأساليب تحفيز المبيعات مهارات عرض ممتازة ومظهر احترافي

مطلوب موظفين أمن وحماية بمؤسسة للبناء والاعمار راتب 9000ريال نقبل جميع الجنسيات ونوفر السكن