مدير الشراكة

الوصف عن invygo تأسست invygo في عام 2018 في دبي بهدف إعادة تعريف التنقّل في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA). مدفوعين بشغف الابتكار والتكنولوجيا والتنقّل، تتمثل مهمتنا في تمكين الأشخاص من التنقّل وفقًا لشروطهم الخاصة، وتقليل الإحباطات الناتجة عن نماذج ملكية السيارات التقليدية. نحن نجعل الوصول إلى السيارات سلسًا ومرنًا للجميع. نؤمن بأن invygo هي الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل، وللحفاظ على هذا المثالي، نعتمد على أفرادنا الذين يشاركوننا هذه الأهداف والطموحات. ومقرنا الرئيسي في دبي، مع وجود مكاتب في الرياض والقاهرة، ويتكون فريقنا من مبتكرين شغوفين ومتفانين وجريئين لا يهدأون في سعيهم لتمكين الشركة من تقديم تجربة موثوقة وشخصية تُحدث تحولًا في طريقة تنقل الناس في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. ومع التوسعات الناجحة في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر، تتوسع حضورنا بسرعة بينما نواصل الابتكار وتحويل المشهد المروري في المنطقة. في invygo، نحن لا نقدم خدمة فحسب؛ بل نحن نُحدث عصرًا جديدًا للتنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. ونحن دائمًا نبحث عن أشخاص شغوفين ومتفانين ومبتكرين للانضمام إلينا لتحقيق رؤيتنا المستقبلية. إذا كنت هذا الشخص، فانضم إلينا لتحريك مشهد التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا إلى الأمام، وضمان أن تظل invygo الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل. عن الدور الوظيفي نحن نبحث عن مدير شراكات لقيادة جهودنا في المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية، ودفع نمو المبيعات للشركات (B2B)، والشراكات، وصفقات الأسطول. الغرض من الوظيفة: سيؤدي مدير الشراكات دورًا حيويًا في توسيع حضور invygo في المملكة العربية السعودية من خلال الشراكات الاستراتيجية والمبيعات للشركات واختراق السوق. ويركز هذا الدور على بناء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع الشركاء مع تحقيق نمو قابل للقياس في إيرادات المبيعات للشركات (B2B) وحجم الأسطول وحصة السوق. استراتيجية وتنفيذ الشراكات التعاون مع القيادة في تحديد استراتيجية الشراكات للمملكة العربية السعودية، مع التركيز على المبيعات للشركات (B2B) وصفقات الأسطول وشراكات اقتصاد العمل المؤقت (GIG). تحديد وإشراك وإبرام صفقات مع الشركاء المحتملين في قطاعات السيارات والشركات والأسطول لتوسيع عروض invygo. تعزيز وصيانة العلاقات مع الشركاء الأساسيين، وضمان التعاون الطويل الأمد والنجاح المتبادل. نمو السوق وتطوير الأعمال وضع وتنفيذ خطة شاملة لتطوير الأعمال تستهدف قطاعات الشركات غير المستغلة والصناعات ذات النمو العالي. بناء قناة قوية للشراكات مع الشركات (B2B) وضمان توليد إيرادات مستمرة من خلال الصفقات مع الشركات. توسيع أسطول سيارات invygo بالتعاون مع الموردين والوكلاء، وضمان زيادة توافر السيارات وتنوعها. إدارة الفريق والتعاون توظيف وتدريب وقيادة فريق من مسؤولي الشراكات لتحقيق مؤشرات الأداء المحددة (KPIs). العمل بشكل وثيق مع فريق المنتجات لتطوير حلول مخصصة للشركات (B2B) تلبي الاحتياجات الخاصة بالسوق. التنسيق مع الفرق المتعددة التخصصات، بما في ذلك التسويق والعمليات، لتقديم تجربة استثنائية للشركاء. تتبع الأداء وتحسينه تتبع أداء الشراكات باستخدام مؤشرات أداء قابلة للقياس، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة. استخدام الرؤى القائمة على البيانات لتحسين الاستراتيجيات وتحديد فرص جديدة وتقليل المخاطر. تمثيل invygo في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والمعارض لتعزيز الظهور وتأمين عملاء جدد. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية للشركات (B2B) من خلال إبرام شراكات مع عملاء شركات ومشغلي أسطول. زيادة الأسطول المتاح بنسبة 20٪ خلال 12 شهرًا من خلال الشراكات مع الوكلاء والموردين. اكتساب 5 حسابات شركات رئيسية على الأقل خلال الأشهر الستة الأولى، مما يساهم في تدفقات إيرادات مستمرة. الحفاظ على معدل احتفاظ بالشركاء بنسبة 90٪، وضمان التعاون الطويل الأمد والنمو المتبادل. توسيع حضور invygo من خلال إبرام شراكات في 3 قطاعات أو صناعات جديدة غير مستغلة خلال 12 شهرًا. خفض دورة إتمام صفقة الشراكة بنسبة 15٪ من خلال تبسيط العمليات وتحسين التواصل. المتطلبات خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الشراكات، ويفضل أن تكون في قطاع السيارات أو التنقّل. سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها في بيئة المبيعات للشركات (B2B). فهم قوي لسوق السيارات في المملكة العربية السعودية أو تأجير الأسطول أو نماذج الاشتراك. مهارات استثنائية في الاتصال والتفاوض وبناء العلاقات. إجادة اللغة الإنجليزية والعربية، مع معرفة عميقة بسوق المملكة العربية السعودية. عقلية قائمة على البيانات، مع إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot. المزايا راتب تنافسي مع هيكل حوافز مبني على الأداء. حزمة مزايا شاملة تشمل التأمين الصحي وفرص التطوير المهني. فرصة للانضمام إلى شركة سريعة النمو وابتكارية تعيد تشكيل مستقبل التنقّل. فرص تطوير المسار الوظيفي قيادة مبادرات النمو الإقليمية ذات التأثير المباشر على توسع invygo في السوق. التعرّض المباشر لقيادات الشركة وعمليات اتخاذ القرارات الاستراتيجية. المشاركة في برامج تطوير مهنية لتعزيز المهارات في المبيعات والتفاوض والقيادة.