مدير تطوير الأعمال

تسعى شركة مولر للحلول حاليًا إلى تعيين مدير تطوير أعمال ديناميكي وذو خبرة لقيادة قطاع الخدمات المُدارة لدينا. في هذا الدور الحيوي، ستكون مسؤولًا عن صياغة وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لدفع النمو وتوسيع حضورنا في السوق. كما ستعمل بشكل وثيق مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتطوير حلول مخصصة تعزز عملياتهم. ستكون مهاراتك القيادية وفهمك العميق للأعمال ضرورية لتوجيه فريق تطوير الأعمال نحو تحقيق أهداف المبيعات، وبناء شراكات استراتيجية، وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع العملاء. يتطلب هذا الدور مزيجًا من التفكير الاستراتيجي والعمل العملي للترويج بنجاح لخدماتنا المُدارة. المسؤوليات الرئيسية: وضع وتنفيذ استراتيجيات فعالة لتطوير الأعمال في قطاع الخدمات المُدارة. تحديد فرص الأعمال الجديدة وإدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات. إنشاء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار والحفاظ عليها. إجراء تحليلات السوق وتحديد الاتجاهات للحفاظ على تنافسية الشركة وابتكارها. العمل بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتوفير حلول شاملة للعملاء. إعداد وعرض مقترحات مفصلة وتقارير وعروض تقديمية للعملاء الحاليين والمحتملين. مراقبة أداء المبيعات والفرص المتاحة والاتجاهات السوقية والإبلاغ عنها، مع تعديل الاستراتيجيات عند الحاجة. تمثيل شركة مولر للحلول في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية للترويج لخدماتنا المُدارة. المتطلبات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ يُعد الحصول على درجة الماجستير ميزة إضافية. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في مجال تكنولوجيا المعلومات أو الخدمات المُدارة. سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وزيادة الإيرادات. مهارات قيادية قوية وإدارة فرق. مهارات اتصال وتفاوض وعروض تقديمية ممتازة. عقل تحليلي مع القدرة على تقييم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء. القدرة على بناء علاقات وشراكات استراتيجية. شخصية ذات دافع ذاتي وتركز على النتائج. الاستعداد للسفر عند الحاجة من أجل مهام العمل والفرص التجارية. المزايا: لماذا تنضم إلينا: فرصة للعمل مع فريق موهوب وشغوف. package راتب وفوائد تنافسية. مشاريع مثيرة وبيئة عمل مبتكرة.

الوصف حول invygo تأسست invygo في عام 2018 في دبي بهدف إعادة تعريف التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA). مدفوعةً بشغف الابتكار والتكنولوجيا والتنقّل، تتمحور مهمتنا حول تمكين الأشخاص من التنقّل وفقًا لشروطهم الخاصة، وتقليل الإحباطات الناتجة عن نماذج امتلاك السيارات التقليدية. ونجعل الوصول إلى السيارات سلسًا ومرنًا للجميع. ونؤمن أن invygo هي الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل، وللانطلاق في تحقيق هذا المثل الأعلى، نعتمد على موظفينا الذين يشاركوننا هذه الأهداف والطموحات. ومقرنا الرئيسي في دبي، مع مكاتب في الرياض والقاهرة، ويتكون فريقنا من مبتكرين شغوفين ومتفانين وجريئين لا يتوانون عن تمكين الشركة من تقديم تجربة موثوقة وشخصية تغيّر طريقة تنقل الناس في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ومع التوسعات الناجحة في الإمارات العربية المتحدة، والمملكة العربية السعودية، وقطر، تتوسع حضورنا بسرعة بينما نواصل الابتكار وتحويل المشهد المروري في المنطقة. في invygo، نحن لا نقدّم خدمة فحسب؛ بل نصنع عصرًا جديدًا من التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ونحن دائمًا نبحث عن مفكرين شغوفين ومتفانين ومبدعين للانضمام إلينا لتحويل رؤيتنا المستقبلية إلى واقع ملموس. إذا كنت هذا الشخص، فانضم إلينا لدفع عجلة التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا إلى الأمام، وضمان أن تظل invygo الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل. عن الدور نحن نبحث عن "مدير شراكات" لقيادة جهودنا في منطقة غرب المملكة العربية السعودية، ودفع النمو في المبيعات بين الشركات (B2B)، وإقامة الشراكات، وإبرام صفقات الأسطول. الغرض من الوظيفة: سيؤدي "مدير الشراكات" دورًا حيويًا في توسيع حضور invygo في المملكة العربية السعودية من خلال الشراكات الاستراتيجية، والمبيعات المؤسسية، واختراق السوق. وتركز هذه الوظيفة على بناء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع الشركاء، مع تحقيق نمو قابل للقياس في الإيرادات بين الشركات، وحجم الأسطول، والحصة السوقية. استراتيجية الشراكات والتنفيذ - التعاون مع القيادة في تحديد استراتيجية الشراكات للمملكة العربية السعودية، مع التركيز على المبيعات بين الشركات (B2B)، وصفقات الأسطول، والشراكات في اقتصاد العمل الحر (GIG). - تحديد الشركاء المحتملين، والتفاعل معهم، وإغلاق الصفقات معهم في قطاعات السيارات، والشركات، والأسطول، لتوسيع عروض invygo. - تعزيز وصيانة العلاقات مع الشركاء الأساسيين، لضمان التعاون طويل الأمد والنجاح المتبادل. نمو السوق وتطوير الأعمال - تطوير وتنفيذ خطة شاملة لتطوير الأعمال تستهدف القطاعات المؤسسية غير المستغلة والصناعات ذات النمو المرتفع. - بناء قنوات قوية للشراكات بين الشركات (B2B) وضمان توليد إيرادات مستمرة من خلال الصفقات المؤسسية. - توسيع أسطول سيارات invygo من خلال التعاون مع الموردين والوكلاء، لضمان زيادة توفر السيارات وتنوعها. إدارة الفريق والتعاون - توظيف وتدريب وقيادة فريق من مديري الشراكات لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المحددة. - العمل بشكل وثيق مع فريق المنتجات لتطوير حلول مخصصة للشركات (B2B) تلبي الاحتياجات الخاصة بالسوق. - التنسيق مع الفرق المتعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والعمليات، لتقديم تجربة استثنائية للشركاء. تتبع الأداء والتحسين - متابعة أداء الشراكات باستخدام مؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس، وتقديم تقارير دورية للإدارة. - الاستفادة من الرؤى القائمة على البيانات لتحسين الاستراتيجيات، وتحديد الفرص الجديدة، وتقليل المخاطر. - تمثيل invygo في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، ومعارض التجارة لتعزيز الظهور وتأمين عملاء محتملين جدد. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية بين الشركات (B2B) من خلال إبرام شراكات مع العملاء المؤسسيين ومشغلي الأسطول. - زيادة الأسطول المتاح بنسبة 20% خلال 12 شهرًا من خلال الشراكات مع الوكلاء والموردين. - اكتساب 5 حسابات مؤسسية رئيسية على الأقل خلال الأشهر الستة الأولى، للإسهام في تدفقات إيرادات مستمرة. - الحفاظ على معدل احتفاظ بالشركاء بنسبة 90%، لضمان التعاون طويل الأمد والنمو المتبادل. - توسيع حضور invygo من خلال إبرام شراكات في 3 قطاعات أو صناعات جديدة غير مستغلة خلال 12 شهرًا. - تقليل دورة إغلاق صفقة الشراكة بنسبة 15% من خلال تبسيط العمليات وتحسين التواصل. المتطلبات - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الشراكات، ويفضل أن تكون في قطاع السيارات أو التنقّل. - سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات والتفوق عليها في بيئة المبيعات بين الشركات (B2B). - فهم قوي لسوق السيارات في المملكة العربية السعودية، أو تأجير الأسطول، أو نظام الاشتراكات. - مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات. - إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، مع معرفة عميقة بسوق المملكة العربية السعودية. - التفكير القائم على البيانات، وإتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot. المزايا - راتب تنافسي مع هيكل حوافز قائم على الأداء. - حزمة مزايا شاملة تشمل التأمين الصحي وفرص التطوير المهني. - فرصة للانضمام إلى شركة سريعة النمو وابتكارية تعيد تشكيل مستقبل التنقّل. فرص تطوير المسار الوظيفي - قيادة مبادرات النمو الإقليمية ذات الأثر المباشر على توسع invygo في السوق. - التعرّض المباشر لعمليات القيادة واتخاذ القرارات الاستراتيجية. - المشاركة في برامج تطوير مهني لتعزيز المهارات في المبيعات والتفاوض والقيادة.

الوصف عن invygo تأسست invygo في عام 2018 في دبي بهدف إعادة تعريف التنقّل في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA). مدفوعين بشغف الابتكار والتكنولوجيا والتنقّل، تتمثل مهمتنا في تمكين الأشخاص من التنقّل وفقًا لشروطهم الخاصة، وتقليل الإحباطات الناتجة عن نماذج ملكية السيارات التقليدية. نحن نجعل الوصول إلى السيارات سلسًا ومرنًا للجميع. نؤمن بأن invygo هي الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل، وللحفاظ على هذا المثالي، نعتمد على أفرادنا الذين يشاركوننا هذه الأهداف والطموحات. ومقرنا الرئيسي في دبي، مع وجود مكاتب في الرياض والقاهرة، ويتكون فريقنا من مبتكرين شغوفين ومتفانين وجريئين لا يهدأون في سعيهم لتمكين الشركة من تقديم تجربة موثوقة وشخصية تُحدث تحولًا في طريقة تنقل الناس في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. ومع التوسعات الناجحة في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر، تتوسع حضورنا بسرعة بينما نواصل الابتكار وتحويل المشهد المروري في المنطقة. في invygo، نحن لا نقدم خدمة فحسب؛ بل نحن نُحدث عصرًا جديدًا للتنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. ونحن دائمًا نبحث عن أشخاص شغوفين ومتفانين ومبتكرين للانضمام إلينا لتحقيق رؤيتنا المستقبلية. إذا كنت هذا الشخص، فانضم إلينا لتحريك مشهد التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا إلى الأمام، وضمان أن تظل invygo الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل. عن الدور الوظيفي نحن نبحث عن مدير شراكات لقيادة جهودنا في المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية، ودفع نمو المبيعات للشركات (B2B)، والشراكات، وصفقات الأسطول. الغرض من الوظيفة: سيؤدي مدير الشراكات دورًا حيويًا في توسيع حضور invygo في المملكة العربية السعودية من خلال الشراكات الاستراتيجية والمبيعات للشركات واختراق السوق. ويركز هذا الدور على بناء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع الشركاء مع تحقيق نمو قابل للقياس في إيرادات المبيعات للشركات (B2B) وحجم الأسطول وحصة السوق. استراتيجية وتنفيذ الشراكات التعاون مع القيادة في تحديد استراتيجية الشراكات للمملكة العربية السعودية، مع التركيز على المبيعات للشركات (B2B) وصفقات الأسطول وشراكات اقتصاد العمل المؤقت (GIG). تحديد وإشراك وإبرام صفقات مع الشركاء المحتملين في قطاعات السيارات والشركات والأسطول لتوسيع عروض invygo. تعزيز وصيانة العلاقات مع الشركاء الأساسيين، وضمان التعاون الطويل الأمد والنجاح المتبادل. نمو السوق وتطوير الأعمال وضع وتنفيذ خطة شاملة لتطوير الأعمال تستهدف قطاعات الشركات غير المستغلة والصناعات ذات النمو العالي. بناء قناة قوية للشراكات مع الشركات (B2B) وضمان توليد إيرادات مستمرة من خلال الصفقات مع الشركات. توسيع أسطول سيارات invygo بالتعاون مع الموردين والوكلاء، وضمان زيادة توافر السيارات وتنوعها. إدارة الفريق والتعاون توظيف وتدريب وقيادة فريق من مسؤولي الشراكات لتحقيق مؤشرات الأداء المحددة (KPIs). العمل بشكل وثيق مع فريق المنتجات لتطوير حلول مخصصة للشركات (B2B) تلبي الاحتياجات الخاصة بالسوق. التنسيق مع الفرق المتعددة التخصصات، بما في ذلك التسويق والعمليات، لتقديم تجربة استثنائية للشركاء. تتبع الأداء وتحسينه تتبع أداء الشراكات باستخدام مؤشرات أداء قابلة للقياس، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة. استخدام الرؤى القائمة على البيانات لتحسين الاستراتيجيات وتحديد فرص جديدة وتقليل المخاطر. تمثيل invygo في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والمعارض لتعزيز الظهور وتأمين عملاء جدد. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية للشركات (B2B) من خلال إبرام شراكات مع عملاء شركات ومشغلي أسطول. زيادة الأسطول المتاح بنسبة 20٪ خلال 12 شهرًا من خلال الشراكات مع الوكلاء والموردين. اكتساب 5 حسابات شركات رئيسية على الأقل خلال الأشهر الستة الأولى، مما يساهم في تدفقات إيرادات مستمرة. الحفاظ على معدل احتفاظ بالشركاء بنسبة 90٪، وضمان التعاون الطويل الأمد والنمو المتبادل. توسيع حضور invygo من خلال إبرام شراكات في 3 قطاعات أو صناعات جديدة غير مستغلة خلال 12 شهرًا. خفض دورة إتمام صفقة الشراكة بنسبة 15٪ من خلال تبسيط العمليات وتحسين التواصل. المتطلبات خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الشراكات، ويفضل أن تكون في قطاع السيارات أو التنقّل. سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها في بيئة المبيعات للشركات (B2B). فهم قوي لسوق السيارات في المملكة العربية السعودية أو تأجير الأسطول أو نماذج الاشتراك. مهارات استثنائية في الاتصال والتفاوض وبناء العلاقات. إجادة اللغة الإنجليزية والعربية، مع معرفة عميقة بسوق المملكة العربية السعودية. عقلية قائمة على البيانات، مع إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot. المزايا راتب تنافسي مع هيكل حوافز مبني على الأداء. حزمة مزايا شاملة تشمل التأمين الصحي وفرص التطوير المهني. فرصة للانضمام إلى شركة سريعة النمو وابتكارية تعيد تشكيل مستقبل التنقّل. فرص تطوير المسار الوظيفي قيادة مبادرات النمو الإقليمية ذات التأثير المباشر على توسع invygo في السوق. التعرّض المباشر لقيادات الشركة وعمليات اتخاذ القرارات الاستراتيجية. المشاركة في برامج تطوير مهنية لتعزيز المهارات في المبيعات والتفاوض والقيادة.

هل ترغب في حب ما تقوم به في العمل؟ هل ترغب في صنع فرق، وتحقيق تأثير، وتحويل حياة الناس؟ هل ترغب في العمل مع فريق يؤمن بإحداث تغيير جذري وينبذ الروتين الممل والمتوسطية؟ إذا كانت إجابتك نعم، فإن هذه هي الوظيفة التي تبحث عنها. webook.com هو المنصة الرائدة في المملكة العربية السعودية في مجال بيع تذاكر الفعاليات وحجز التجارب، من حيث التكنولوجيا والميزات والمرونة والعائد المالي، ويخدم بعض أكبر الفعاليات الضخمة في المملكة، وحقق مبيعات تجاوزت ملياري ريال. webook.com هو جزء من مجموعة SuperTech، التي تضم أيضًا UXBERT Labs، إحدى أفضل وكالات التصميم الرقمي وتجربة المستخدم في مجلس التعاون الخليجي، إضافة إلى Kafu Games، أكبر منصة لبطولات الرياضات الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. المهام الرئيسية إدارة عملية المبيعات بالكامل بدءًا من تحديد العميل المحتمل، مرورًا بتحديد المتطلبات، ووصولًا إلى التفاوض الناجح على العقد وإغلاق الصفقة. إعداد عروض المبيعات والمقترحات لعرضها على مستوى المديرين. تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها، بما في ذلك الأسواق الجديدة أو المنتجات أو الخدمات أو الشراكات. تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات تضمن تحقيق أهداف الإيرادات. استكشاف فرص جديدة من خلال التواصل الشبكي والمكالمات المباشرة وتقنيات توليد العملاء المحتملين الأخرى. استخدام أساليب البيع الاستشارية والتحليلية لتعليم العملاء حول قطاعهم وتقديم وجهات نظر فريدة حول أعمالهم. تحليل اتجاهات السوق واستراتيجيات المنافسين والتغيرات الصناعية لتحديد فرص النمو. إجراء أبحاث حول الجهات المستهدفة لتحديد أصحاب المصلحة المناسبين للتعامل معهم. وضع استراتيجيات بشكل مستقل وجماعي لحل التحديات المتعلقة بالصفقات. العمل بشكل وثيق مع فرق التنفيذ والتطوير الداخلية لوضع نهج تنفيذي وتقديم عرض سعر، وضمان التسليم السلس ورضا العملاء. الإشراف على ميزانية تطوير الأعمال وتقديم توقعات دقيقة للإيرادات وهوامش الربح. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل لتعزيز الظهور وبناء العلاقات. تقرير نشاط الحسابات وحالة الفرص والتفاصيل الأخرى. أي أنشطة أخرى تتعلق بالمبيعات والتسويق. المتطلبات خبرة من 8 إلى 10 سنوات أو أكثر في تطوير الأعمال أو المبيعات أو دور مشابه، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب قيادي. شغف بالتكنولوجيا المبتكرة وفهم لعمليات التصميم. مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية. القدرة على حل المشكلات بشكل منهجي ووضع فرضيات حول مشكلات العملاء المحتملة واحتياجاتهم الضمنية. القدرة على العمل بشكل مستقل وذاتي التوجيه، مع مبادرة عالية وتحت إشراف محدود. مهارات تحليلية قوية واهتمام بالتفاصيل. إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تطوير الأعمال. قدرة مثبتة على قيادة وإدارة فرص متعددة في الوقت نفسه. القدرة على السفر. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) معدل نمو الإيرادات من العملاء الجدد والعملاء الحاليين. عدد فرص الأعمال الجديدة التي تم تحديدها ومتابعتها. معدل نجاح المقترحات وعروض البيع. توسيع قاعدة العملاء والشراكات. أداء الفريق وتطويره.

هل تريد أن تحب ما تقوم به في العمل؟ هل تريد أن تحدث فرقًا، وأن يكون لك تأثير، وأن تُغيّر حياة الناس؟ هل تريد أن تعمل مع فريق يؤمن بإحداث تغيير جذري في المعتاد، والملف، والمتوسط؟ إذا كانت إجابتك نعم، فهذه هي الوظيفة التي تبحث عنها. webook.com هو المنصة الرائدة في المملكة العربية السعودية في مجال تذاكر الفعاليات وحجز التجارب، من حيث التكنولوجيا والميزات والمرونة والعائد المالي، ويخدم بعض أكبر الفعاليات الضخمة في المملكة، وحقق مبيعات تجاوزت ملياري ريال. webook.com هو جزء من مجموعة SuperTech، التي تشمل أيضًا UXBERT Labs، إحدى أفضل وكالات التصميم الرقمي وتجربة المستخدم في مجلس التعاون الخليجي، إضافة إلى Kafu Games، المنصة الأكبر لبطولات الرياضات الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. المهام الرئيسية إدارة عملية المبيعات بالكامل بدءًا من تحديد العميل المحتمل، مرورًا بتحديد المتطلبات، ووصولًا إلى التفاوض على العقد وإغلاقه بنجاح. إعداد عروض المبيعات والمقترحات لعرضها على مستوى المديرين. تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها، بما في ذلك الأسواق أو المنتجات أو الخدمات أو الشراكات الجديدة. تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات تضمن تحقيق أهداف الإيرادات. استكشاف الفرص الجديدة من خلال بناء العلاقات، والمكالمات العشوائية، وأساليب توليد العملاء المحتملين الأخرى. استخدام أساليب البيع الاستشارية والتحليلية لتعليم العملاء حول قطاعهم وتقديم رؤى فريدة حول أعمالهم. تحليل اتجاهات السوق واستراتيجيات المنافسين والتغيرات الصناعية لتحديد فرص النمو. إجراء بحث حول المنظمات المحتملة لتحديد أصحاب المصلحة المناسبين للتعامل معهم. وضع استراتيجيات بشكل مستقل وتعاوني لحل التحديات المتعلقة بالصفقات. العمل بشكل وثيق مع فرق التنفيذ والتطوير الداخلية لوضع منهجية التنفيذ وتقديم التسعير، وضمان التسليم السلس ورضا العملاء. الإشراف على ميزانية تطوير الأعمال وتقديم تنبؤات دقيقة حول الإيرادات وهوامش الربح. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل لتعزيز الظهور وبناء العلاقات. إبلاغ نشاطات الحسابات وحالة الفرص والتفاصيل الأخرى. أي أنشطة أخرى تتعلق بالمبيعات والتسويق. المتطلبات 8 إلى 10 سنوات أو أكثر من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو دور مماثل، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب قيادي. شغف بالتكنولوجيا المبتكرة وفهم لعمليات التصميم. مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية. القدرة على حل المشكلات بشكل منهجي، وفرض الفرضيات حول نقاط الألم المحتملة لعملائنا والاحتياجات الضمنية. العمل بشكل مستقل وذاتي التوجيه، واتخاذ المبادرة بأقل قدر من التوجيه أو الإشراف. مهارات تحليلية قوية واهتمام بالتفاصيل. إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تطوير الأعمال. قدرة مثبتة على قيادة وإدارة فرص متعددة في الوقت نفسه. إمكانية السفر. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) نمو الإيرادات من العملاء الجدد والعملاء الحاليين. عدد فرص الأعمال الجديدة التي تم تحديدها ومتابعتها. معدل نجاح المقترحات وعروض البيع. توسيع قاعدة العملاء والشراكات. أداء الفريق وتطوره.

الملخص العام يشكل المدير المساعد لضوابط المشروع جزءًا من مركز التميز. وسيعمل هذا الفرد كشريك وداعم للوحدات التجارية طوال عملية تطوير الأصول، حيث يقدم التوجيه والإرشاد والامتثال والحكم الرشيد فيما يتعلق بعملية البوابة المرحلية (Stage Gate)، إلى جانب التفاعل الاستباقي مع الوحدات التجارية لجمع الملاحظات والحصول على الدعم. ويُركّز هذا المنصب على الامتثال للأطر الاستراتيجية وهياكل الحوكمة ونموذج التشغيل المستهدف (TOM)، بما يتماشى مع رؤية 2030 وأهداف مشروع قدية. وتشمل المهام الرئيسية ضمان امتثال الوحدات التجارية بنجاح لعملية البوابة المرحلية، وتبسيط عمليات البوابة المرحلية، وتعزيز أفضل الممارسات لضمان الاتساق والجودة والامتثال التنظيمي. المهام والمسؤوليات الأساسية 1. أن يكون نقطة الاتصال للوحدات التجارية لمراجعة البوابة المرحلية الخاصة بتطوير الأصول، وتغطية جميع فئات الأصول – المعالم، الأساسية، الضيافة، والمرافق الداعمة والاجتماعية. 2. الشراكة مع الوحدات التجارية ودعمها طوال دورة وعملية تطوير الأصول، وتوفير التوجيه والإرشاد بشأن مخرجات البوابة المرحلية قبل عقد لجان مراجعة البوابة المرحلية، لضمان الامتثال للقوالب والمستوى المطلوب من التفاصيل. يتطلب فهمًا جيدًا لعمليات التطوير: أ. مهارات قوية في إدارة المشاريع ب. إظهار معرفة تقنية قوية وخبرة في منهجيات التطوير الشاملة من البداية إلى النهاية. 3. القدرة على بناء العمليات، وتحقيق التغيير، والعمل مع أصحاب المصلحة الداخليين المختلفين، وإدارة المشروع من بدايته إلى نهايته. على سبيل المثال: اقتراح تحديثات وتحسينات على عملية البوابة المرحلية وقوالب المخرجات بناءً على ملاحظات الفرق الداخلية. 4. اقتراح قوالب أفضل الممارسات لتقديمها إلى قاعدة بيانات إدارة المعرفة. 5. المشاركة في لجان مراجعة البوابة المرحلية كمراقب. وضمان الامتثال لعملية البوابة المرحلية، وأن تُعد مخرجات البوابة المرحلية بطريقة متسقة من حيث الشكل والمحتوى. 6. دعم وتوجيه الوحدات التجارية في تقديم طلبات البوابة المرحلية عبر نظام Unify. 7. صياغة أو تحديث القوالب حسب الحاجة لعملية البوابة المرحلية. 8. صياغة السياسات والإجراءات المتعلقة بالبوابات المرحلية لتطوير الأصول، مثل الحوكمة وسياسات التطوير وأفضل الممارسات. وتنفيذ هذه السياسات والإجراءات عبر الوحدات التجارية المختلفة، مع المحافظة على اتساقها مع مصالح الوحدات التجارية ووحدة التنمية الحضرية (CDU)، بالعمل مع أصحاب المصلحة المختلفين وإدارة المشروع بالكامل. 9. دعم مبادرات وحدة التنمية الحضرية (CDU) مثل أنظمة تتبع المشاريع، وتطوير لوحات المعلومات وآليات الإبلاغ لمراقبة التقدم في المؤشرات الرئيسية للأداء، والجداول الزمنية، والميزانيات. 10. اقتراح إطار لإدارة المخاطر ضمن عملية البوابة المرحلية لتحديد المخاطر المحتملة ودمج استراتيجيات وحلول التخفيف عبر عمليات تطوير الأصول. 11. صياغة الإرشادات والأدلة والتحديثات الخاصة بعملية البوابة المرحلية والقوالب، وتوصيل التغييرات وجمع الملاحظات من الوحدات التجارية. 12. العمل مع أصحاب المصلحة المتعددين والمستشارين الخارجيين لتوصيل التحديثات والتغييرات على عملية البوابة المرحلية والقوالب. وإعداد خطة اتصال لمشاركة أصحاب المصلحة، والقدرة على إدارة الملاحظات والمصالح المتعددة لأصحاب المصلحة. المتطلبات العلاقات الرئيسية أصحاب المصلحة الداخليون - الأعمدة الرأسية لوحدة التنمية الحضرية (CDU) - الوحدات التجارية - تقنية المعلومات (IT) أصحاب المصلحة الخارجيون - المستشارون مواصفات الوظيفة المؤهلات: درجة البكالوريوس في البناء أو إدارة المشاريع أو العقارات أو أي مجال ذي صلة. يُفضل حمل درجة الماجستير. الشهادات الاحترافية: شهادة في إدارة المشاريع (Project Management) يُفضل امتلاكها. سنوات الخبرة: 1. خبرة لا تقل عن 12 سنة في مشاريع البناء العقاري، مع فهم قوي لعملية ودورة حياة البناء العقاري. 2. فهم قوي لوثائق البناء، وملخصات التطوير، وطلبات العروض (RFPs)، ووثائق المناقصات والمخرجات، ومراحل المشروع الإنشائي المختلفة من المخطط العام المفاهيمي حتى الإنجاز. 3. المعرفة بعملية البوابة المرحلية وتنفيذها تُعد ميزة إضافية. 4. خبرة قوية في أدوات إدارة المشاريع وأدوات سير العمل (مثل P6، Unifier، Primavera)، مع إنجازات مثبتة في إدارة التغيير والتميّز التشغيلي وإدارة أصحاب المصلحة المتعددين (الداخليين والخارجيين). 5. الارتياح والقدرة على التكيّف مع بيئة عمل ديناميكية وسريعة وتحدياتها، عبر وظائف داخلية ومشاركين مختلفين. 6. مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة وخبرة ميدانية، مع قدرة مثبتة على بناء العلاقات ومستوى عالٍ من الذكاء العاطفي (EQ).