مدير تطوير الأعمال

تسعى شركة مولر للحلول حاليًا إلى تعيين مدير تطوير أعمال ديناميكي وذو خبرة لقيادة قطاع الخدمات المُدارة لدينا. في هذا الدور الحيوي، ستكون مسؤولًا عن صياغة وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لدفع النمو وتوسيع حضورنا في السوق. كما ستعمل بشكل وثيق مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتطوير حلول مخصصة تعزز عملياتهم. ستكون مهاراتك القيادية وفهمك العميق للأعمال ضرورية لتوجيه فريق تطوير الأعمال نحو تحقيق أهداف المبيعات، وبناء شراكات استراتيجية، وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع العملاء. يتطلب هذا الدور مزيجًا من التفكير الاستراتيجي والعمل العملي للترويج بنجاح لخدماتنا المُدارة. المسؤوليات الرئيسية: وضع وتنفيذ استراتيجيات فعالة لتطوير الأعمال في قطاع الخدمات المُدارة. تحديد فرص الأعمال الجديدة وإدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات. إنشاء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار والحفاظ عليها. إجراء تحليلات السوق وتحديد الاتجاهات للحفاظ على تنافسية الشركة وابتكارها. العمل بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتوفير حلول شاملة للعملاء. إعداد وعرض مقترحات مفصلة وتقارير وعروض تقديمية للعملاء الحاليين والمحتملين. مراقبة أداء المبيعات والفرص المتاحة والاتجاهات السوقية والإبلاغ عنها، مع تعديل الاستراتيجيات عند الحاجة. تمثيل شركة مولر للحلول في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية للترويج لخدماتنا المُدارة. المتطلبات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ يُعد الحصول على درجة الماجستير ميزة إضافية. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في مجال تكنولوجيا المعلومات أو الخدمات المُدارة. سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وزيادة الإيرادات. مهارات قيادية قوية وإدارة فرق. مهارات اتصال وتفاوض وعروض تقديمية ممتازة. عقل تحليلي مع القدرة على تقييم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء. القدرة على بناء علاقات وشراكات استراتيجية. شخصية ذات دافع ذاتي وتركز على النتائج. الاستعداد للسفر عند الحاجة من أجل مهام العمل والفرص التجارية. المزايا: لماذا تنضم إلينا: فرصة للعمل مع فريق موهوب وشغوف. package راتب وفوائد تنافسية. مشاريع مثيرة وبيئة عمل مبتكرة.

الوصف حول invygo تأسست invygo في عام 2018 في دبي بهدف إعادة تعريف التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA). مدفوعةً بشغف الابتكار والتكنولوجيا والتنقّل، تتمحور مهمتنا حول تمكين الأشخاص من التنقّل وفقًا لشروطهم الخاصة، وتقليل الإحباطات الناتجة عن نماذج امتلاك السيارات التقليدية. ونجعل الوصول إلى السيارات سلسًا ومرنًا للجميع. ونؤمن أن invygo هي الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل، وللانطلاق في تحقيق هذا المثل الأعلى، نعتمد على موظفينا الذين يشاركوننا هذه الأهداف والطموحات. ومقرنا الرئيسي في دبي، مع مكاتب في الرياض والقاهرة، ويتكون فريقنا من مبتكرين شغوفين ومتفانين وجريئين لا يتوانون عن تمكين الشركة من تقديم تجربة موثوقة وشخصية تغيّر طريقة تنقل الناس في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ومع التوسعات الناجحة في الإمارات العربية المتحدة، والمملكة العربية السعودية، وقطر، تتوسع حضورنا بسرعة بينما نواصل الابتكار وتحويل المشهد المروري في المنطقة. في invygo، نحن لا نقدّم خدمة فحسب؛ بل نصنع عصرًا جديدًا من التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ونحن دائمًا نبحث عن مفكرين شغوفين ومتفانين ومبدعين للانضمام إلينا لتحويل رؤيتنا المستقبلية إلى واقع ملموس. إذا كنت هذا الشخص، فانضم إلينا لدفع عجلة التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا إلى الأمام، وضمان أن تظل invygo الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل. عن الدور نحن نبحث عن "مدير شراكات" لقيادة جهودنا في منطقة غرب المملكة العربية السعودية، ودفع النمو في المبيعات بين الشركات (B2B)، وإقامة الشراكات، وإبرام صفقات الأسطول. الغرض من الوظيفة: سيؤدي "مدير الشراكات" دورًا حيويًا في توسيع حضور invygo في المملكة العربية السعودية من خلال الشراكات الاستراتيجية، والمبيعات المؤسسية، واختراق السوق. وتركز هذه الوظيفة على بناء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع الشركاء، مع تحقيق نمو قابل للقياس في الإيرادات بين الشركات، وحجم الأسطول، والحصة السوقية. استراتيجية الشراكات والتنفيذ - التعاون مع القيادة في تحديد استراتيجية الشراكات للمملكة العربية السعودية، مع التركيز على المبيعات بين الشركات (B2B)، وصفقات الأسطول، والشراكات في اقتصاد العمل الحر (GIG). - تحديد الشركاء المحتملين، والتفاعل معهم، وإغلاق الصفقات معهم في قطاعات السيارات، والشركات، والأسطول، لتوسيع عروض invygo. - تعزيز وصيانة العلاقات مع الشركاء الأساسيين، لضمان التعاون طويل الأمد والنجاح المتبادل. نمو السوق وتطوير الأعمال - تطوير وتنفيذ خطة شاملة لتطوير الأعمال تستهدف القطاعات المؤسسية غير المستغلة والصناعات ذات النمو المرتفع. - بناء قنوات قوية للشراكات بين الشركات (B2B) وضمان توليد إيرادات مستمرة من خلال الصفقات المؤسسية. - توسيع أسطول سيارات invygo من خلال التعاون مع الموردين والوكلاء، لضمان زيادة توفر السيارات وتنوعها. إدارة الفريق والتعاون - توظيف وتدريب وقيادة فريق من مديري الشراكات لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المحددة. - العمل بشكل وثيق مع فريق المنتجات لتطوير حلول مخصصة للشركات (B2B) تلبي الاحتياجات الخاصة بالسوق. - التنسيق مع الفرق المتعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والعمليات، لتقديم تجربة استثنائية للشركاء. تتبع الأداء والتحسين - متابعة أداء الشراكات باستخدام مؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس، وتقديم تقارير دورية للإدارة. - الاستفادة من الرؤى القائمة على البيانات لتحسين الاستراتيجيات، وتحديد الفرص الجديدة، وتقليل المخاطر. - تمثيل invygo في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، ومعارض التجارة لتعزيز الظهور وتأمين عملاء محتملين جدد. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية بين الشركات (B2B) من خلال إبرام شراكات مع العملاء المؤسسيين ومشغلي الأسطول. - زيادة الأسطول المتاح بنسبة 20% خلال 12 شهرًا من خلال الشراكات مع الوكلاء والموردين. - اكتساب 5 حسابات مؤسسية رئيسية على الأقل خلال الأشهر الستة الأولى، للإسهام في تدفقات إيرادات مستمرة. - الحفاظ على معدل احتفاظ بالشركاء بنسبة 90%، لضمان التعاون طويل الأمد والنمو المتبادل. - توسيع حضور invygo من خلال إبرام شراكات في 3 قطاعات أو صناعات جديدة غير مستغلة خلال 12 شهرًا. - تقليل دورة إغلاق صفقة الشراكة بنسبة 15% من خلال تبسيط العمليات وتحسين التواصل. المتطلبات - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الشراكات، ويفضل أن تكون في قطاع السيارات أو التنقّل. - سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات والتفوق عليها في بيئة المبيعات بين الشركات (B2B). - فهم قوي لسوق السيارات في المملكة العربية السعودية، أو تأجير الأسطول، أو نظام الاشتراكات. - مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات. - إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، مع معرفة عميقة بسوق المملكة العربية السعودية. - التفكير القائم على البيانات، وإتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot. المزايا - راتب تنافسي مع هيكل حوافز قائم على الأداء. - حزمة مزايا شاملة تشمل التأمين الصحي وفرص التطوير المهني. - فرصة للانضمام إلى شركة سريعة النمو وابتكارية تعيد تشكيل مستقبل التنقّل. فرص تطوير المسار الوظيفي - قيادة مبادرات النمو الإقليمية ذات الأثر المباشر على توسع invygo في السوق. - التعرّض المباشر لعمليات القيادة واتخاذ القرارات الاستراتيجية. - المشاركة في برامج تطوير مهني لتعزيز المهارات في المبيعات والتفاوض والقيادة.

الوصف عن invygo تأسست invygo في عام 2018 في دبي بهدف إعادة تعريف التنقّل في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA). مدفوعين بشغف الابتكار والتكنولوجيا والتنقّل، تتمثل مهمتنا في تمكين الأشخاص من التنقّل وفقًا لشروطهم الخاصة، وتقليل الإحباطات الناتجة عن نماذج ملكية السيارات التقليدية. نحن نجعل الوصول إلى السيارات سلسًا ومرنًا للجميع. نؤمن بأن invygo هي الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل، وللحفاظ على هذا المثالي، نعتمد على أفرادنا الذين يشاركوننا هذه الأهداف والطموحات. ومقرنا الرئيسي في دبي، مع وجود مكاتب في الرياض والقاهرة، ويتكون فريقنا من مبتكرين شغوفين ومتفانين وجريئين لا يهدأون في سعيهم لتمكين الشركة من تقديم تجربة موثوقة وشخصية تُحدث تحولًا في طريقة تنقل الناس في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. ومع التوسعات الناجحة في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر، تتوسع حضورنا بسرعة بينما نواصل الابتكار وتحويل المشهد المروري في المنطقة. في invygo، نحن لا نقدم خدمة فحسب؛ بل نحن نُحدث عصرًا جديدًا للتنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. ونحن دائمًا نبحث عن أشخاص شغوفين ومتفانين ومبتكرين للانضمام إلينا لتحقيق رؤيتنا المستقبلية. إذا كنت هذا الشخص، فانضم إلينا لتحريك مشهد التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا إلى الأمام، وضمان أن تظل invygo الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل. عن الدور الوظيفي نحن نبحث عن مدير شراكات لقيادة جهودنا في المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية، ودفع نمو المبيعات للشركات (B2B)، والشراكات، وصفقات الأسطول. الغرض من الوظيفة: سيؤدي مدير الشراكات دورًا حيويًا في توسيع حضور invygo في المملكة العربية السعودية من خلال الشراكات الاستراتيجية والمبيعات للشركات واختراق السوق. ويركز هذا الدور على بناء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع الشركاء مع تحقيق نمو قابل للقياس في إيرادات المبيعات للشركات (B2B) وحجم الأسطول وحصة السوق. استراتيجية وتنفيذ الشراكات التعاون مع القيادة في تحديد استراتيجية الشراكات للمملكة العربية السعودية، مع التركيز على المبيعات للشركات (B2B) وصفقات الأسطول وشراكات اقتصاد العمل المؤقت (GIG). تحديد وإشراك وإبرام صفقات مع الشركاء المحتملين في قطاعات السيارات والشركات والأسطول لتوسيع عروض invygo. تعزيز وصيانة العلاقات مع الشركاء الأساسيين، وضمان التعاون الطويل الأمد والنجاح المتبادل. نمو السوق وتطوير الأعمال وضع وتنفيذ خطة شاملة لتطوير الأعمال تستهدف قطاعات الشركات غير المستغلة والصناعات ذات النمو العالي. بناء قناة قوية للشراكات مع الشركات (B2B) وضمان توليد إيرادات مستمرة من خلال الصفقات مع الشركات. توسيع أسطول سيارات invygo بالتعاون مع الموردين والوكلاء، وضمان زيادة توافر السيارات وتنوعها. إدارة الفريق والتعاون توظيف وتدريب وقيادة فريق من مسؤولي الشراكات لتحقيق مؤشرات الأداء المحددة (KPIs). العمل بشكل وثيق مع فريق المنتجات لتطوير حلول مخصصة للشركات (B2B) تلبي الاحتياجات الخاصة بالسوق. التنسيق مع الفرق المتعددة التخصصات، بما في ذلك التسويق والعمليات، لتقديم تجربة استثنائية للشركاء. تتبع الأداء وتحسينه تتبع أداء الشراكات باستخدام مؤشرات أداء قابلة للقياس، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة. استخدام الرؤى القائمة على البيانات لتحسين الاستراتيجيات وتحديد فرص جديدة وتقليل المخاطر. تمثيل invygo في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والمعارض لتعزيز الظهور وتأمين عملاء جدد. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية للشركات (B2B) من خلال إبرام شراكات مع عملاء شركات ومشغلي أسطول. زيادة الأسطول المتاح بنسبة 20٪ خلال 12 شهرًا من خلال الشراكات مع الوكلاء والموردين. اكتساب 5 حسابات شركات رئيسية على الأقل خلال الأشهر الستة الأولى، مما يساهم في تدفقات إيرادات مستمرة. الحفاظ على معدل احتفاظ بالشركاء بنسبة 90٪، وضمان التعاون الطويل الأمد والنمو المتبادل. توسيع حضور invygo من خلال إبرام شراكات في 3 قطاعات أو صناعات جديدة غير مستغلة خلال 12 شهرًا. خفض دورة إتمام صفقة الشراكة بنسبة 15٪ من خلال تبسيط العمليات وتحسين التواصل. المتطلبات خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الشراكات، ويفضل أن تكون في قطاع السيارات أو التنقّل. سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها في بيئة المبيعات للشركات (B2B). فهم قوي لسوق السيارات في المملكة العربية السعودية أو تأجير الأسطول أو نماذج الاشتراك. مهارات استثنائية في الاتصال والتفاوض وبناء العلاقات. إجادة اللغة الإنجليزية والعربية، مع معرفة عميقة بسوق المملكة العربية السعودية. عقلية قائمة على البيانات، مع إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot. المزايا راتب تنافسي مع هيكل حوافز مبني على الأداء. حزمة مزايا شاملة تشمل التأمين الصحي وفرص التطوير المهني. فرصة للانضمام إلى شركة سريعة النمو وابتكارية تعيد تشكيل مستقبل التنقّل. فرص تطوير المسار الوظيفي قيادة مبادرات النمو الإقليمية ذات التأثير المباشر على توسع invygo في السوق. التعرّض المباشر لقيادات الشركة وعمليات اتخاذ القرارات الاستراتيجية. المشاركة في برامج تطوير مهنية لتعزيز المهارات في المبيعات والتفاوض والقيادة.

هل ترغب في حب ما تقوم به في العمل؟ هل ترغب في صنع فرق، وتحقيق تأثير، وتحويل حياة الناس؟ هل ترغب في العمل مع فريق يؤمن بإحداث تغيير جذري وينبذ الروتين الممل والمتوسطية؟ إذا كانت إجابتك نعم، فإن هذه هي الوظيفة التي تبحث عنها. webook.com هو المنصة الرائدة في المملكة العربية السعودية في مجال بيع تذاكر الفعاليات وحجز التجارب، من حيث التكنولوجيا والميزات والمرونة والعائد المالي، ويخدم بعض أكبر الفعاليات الضخمة في المملكة، وحقق مبيعات تجاوزت ملياري ريال. webook.com هو جزء من مجموعة SuperTech، التي تضم أيضًا UXBERT Labs، إحدى أفضل وكالات التصميم الرقمي وتجربة المستخدم في مجلس التعاون الخليجي، إضافة إلى Kafu Games، أكبر منصة لبطولات الرياضات الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. المهام الرئيسية إدارة عملية المبيعات بالكامل بدءًا من تحديد العميل المحتمل، مرورًا بتحديد المتطلبات، ووصولًا إلى التفاوض الناجح على العقد وإغلاق الصفقة. إعداد عروض المبيعات والمقترحات لعرضها على مستوى المديرين. تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها، بما في ذلك الأسواق الجديدة أو المنتجات أو الخدمات أو الشراكات. تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات تضمن تحقيق أهداف الإيرادات. استكشاف فرص جديدة من خلال التواصل الشبكي والمكالمات المباشرة وتقنيات توليد العملاء المحتملين الأخرى. استخدام أساليب البيع الاستشارية والتحليلية لتعليم العملاء حول قطاعهم وتقديم وجهات نظر فريدة حول أعمالهم. تحليل اتجاهات السوق واستراتيجيات المنافسين والتغيرات الصناعية لتحديد فرص النمو. إجراء أبحاث حول الجهات المستهدفة لتحديد أصحاب المصلحة المناسبين للتعامل معهم. وضع استراتيجيات بشكل مستقل وجماعي لحل التحديات المتعلقة بالصفقات. العمل بشكل وثيق مع فرق التنفيذ والتطوير الداخلية لوضع نهج تنفيذي وتقديم عرض سعر، وضمان التسليم السلس ورضا العملاء. الإشراف على ميزانية تطوير الأعمال وتقديم توقعات دقيقة للإيرادات وهوامش الربح. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل لتعزيز الظهور وبناء العلاقات. تقرير نشاط الحسابات وحالة الفرص والتفاصيل الأخرى. أي أنشطة أخرى تتعلق بالمبيعات والتسويق. المتطلبات خبرة من 8 إلى 10 سنوات أو أكثر في تطوير الأعمال أو المبيعات أو دور مشابه، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب قيادي. شغف بالتكنولوجيا المبتكرة وفهم لعمليات التصميم. مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية. القدرة على حل المشكلات بشكل منهجي ووضع فرضيات حول مشكلات العملاء المحتملة واحتياجاتهم الضمنية. القدرة على العمل بشكل مستقل وذاتي التوجيه، مع مبادرة عالية وتحت إشراف محدود. مهارات تحليلية قوية واهتمام بالتفاصيل. إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تطوير الأعمال. قدرة مثبتة على قيادة وإدارة فرص متعددة في الوقت نفسه. القدرة على السفر. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) معدل نمو الإيرادات من العملاء الجدد والعملاء الحاليين. عدد فرص الأعمال الجديدة التي تم تحديدها ومتابعتها. معدل نجاح المقترحات وعروض البيع. توسيع قاعدة العملاء والشراكات. أداء الفريق وتطويره.

هذه الوظيفة مخصصة لأحد عملاء شركة ويكداي الخبرة المطلوبة: 3 سنوات الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية نوع الوظيفة: دوام كامل نبحث عن مدير تطوير أعمال ديناميكي واستراتيجي لقيادة جهود التوسع التجاري في الرياض والمنطقة الشرقية. ستركز هذه الوظيفة على حلول مايكروسوفت، وحلول الذكاء الاصطناعي، والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، والأمن السيبراني، وتطبيقات الأعمال. وستركز الوظيفة، كجزء من استراتيجيتنا للدخول إلى السوق، على اكتساب عملاء جدد، وبناء تحالفات استراتيجية، ودفع عجلة المبيعات المباشرة. المتطلبات المسؤوليات الرئيسية: - تحديد فرص الأعمال الجديدة في مجال تكنولوجيا المعلومات، وبخاصة تقنيات مايكروسوفت، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني، وحلول البنية التحتية. - بناء وصيانة قنوات مبيعات قوية، مع التركيز على الصفقات عالية القيمة والعلاقات الطويلة الأمد مع العملاء. - إقامة شراكات استراتيجية وتنميتها مع موردي التكنولوجيا والجهات الفاعلة في القطاع والشركاء المحليين. - التعاون مع شركاء مثل مايكروسوفت وموردي الأمن السيبراني وموردي الذكاء الاصطناعي لتعزيز عروض الحلول. - تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف المحددة للإيرادات أو تجاوزها. - التفاعل مع صناع القرار على المستوى الرفيع لفهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة تحقق قيمة مضافة. - إعداد عروض أعمال مقنعة وتقديم عروض تقديمية مؤثرة والتفاوض حول الشروط التجارية. - إجراء تحليلات سوقية مستمرة لمتابعة الاتجاهات ومتطلبات العملاء والوضع التنافسي في كل من الرياض والخبر والدمام. - تزويد القيادة العليا بتحليلات تجارية ومدخلات استراتيجية لدعم مبادرات النمو الإقليمي. - الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان رضاهم واستمرار تعاملهم مع الشركة. المؤهلات والمهارات: الخبرة: - من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات B2B، ويفضل أن تكون في مجال حلول تكنولوجيا المعلومات بما في ذلك مايكروسوفت، أو الذكاء الاصطناعي، أو الأمن السيبراني، أو البنية التحتية. - سجل نجاح مثبت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها في بيئات تنافسية. المهارات: - مهارات قوية في المبيعات الاستراتيجية، مع القدرة على بناء شراكات وإغلاق صفقات ذات تأثير كبير. - خبرة في نماذج المبيعات المباشرة والمبيعات من خلال الشركاء الخاصة بمنتجات تكنولوجيا المعلومات للشركات. - مهارات اتصال وعروض وتفاوض ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية. التعليم: - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة تُعد ميزة. متطلبات أخرى: - يجب أن يكون المتقدم مقيمًا حاليًا في الرياض. - الاستعداد للسفر المتكرر بين الرياض والخبر والدمام. التعويضات والمزايا: - راتب أساسي تنافسي مع حوافز مرتبطة بالأداء. - مزايا شاملة تشمل التأمين الطبي، وبدل السكن، ودعم المواصلات. - فرص للتطور المهني والتقدم الوظيفي.

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال لـ: القيام بدور استراتيجي وتشغيلي في تطوير أنشطة أعمال "العملاء"، بصفته عضوًا في فريق الإدارة العليا. تطوير علاقات تجارية جديدة، وخدمات ومنتجات جديدة؛ وتوليد عقود جديدة والتفاوض بشأنها لصالح "العميل". الإشراف على تنفيذ أنشطة أعمال "العميل" بشكل فعّال. قيادة وإدارة عملية طلبات العروض (RFP)، بما في ذلك إعدادها وتوزيعها ومتابعتها مع الموردين. تحديد وتقييم وإقامة علاقات مع الموردين المحتملين، وضمان توافقهم مع متطلبات عميلنا. تعزيز علاقات قوية ومستمرة مع مجموعة متنوعة من الموردين، والتفاوض على الشروط والتعامل مع الاتصالات الدورية. إدارة عملية اختيار الموردين، وإجراء تقييمات شاملة لضمان تحقيق أفضل تطابق مع احتياجات عميلنا. التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لجمع المدخلات اللازمة لطلبات العروض (RFP) وضمان التوافق مع أهداف المؤسسة. التفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين على مختلف المستويات، داخليًا وخارجيًا، لضمان التواصل الواضح والإدارة الفعّالة للتوقعات طوال عملية طلبات العروض (RFP). مراقبة أداء الموردين والامتثال لديهم، والحفاظ على معايير عالية من الخدمة والجودة. مواكبة اتجاهات السوق وديناميكياته لتحسين استراتيجية تفاعلنا مع الموردين باستمرار. المهام الرئيسية: التوجيه الاستراتيجي العمل مع نائب الأمانة والمديرين لوضع وتنفيذ خطط أعمال مختلفة، وتقارير وتوقعات على المدى القصير والطويل، لتعزيز الصورة الخارجية لأنشطة أعمال "العملاء" وتحقيق أقصى استفادة من فرص فوائد الخدمات. تولي المسؤولية عن خطط أعمال "العميل" وقيادة فريق الموظفين لضمان تحقيق هذه الأهداف. الإشراف على تنفيذ أنشطة وأعمال "العميل" بكفاءة وفعالية، بما في ذلك مراقبة جميع المسؤوليات المرتبطة بها. التوجيه التشغيلي تولي المسؤولية عن إطلاق خدمة المساعدة في المنزل في السوق وإدارتها مستقبلًا، بما في ذلك تقديم الخدمة بشكل فعّال وفقًا لمعايير المؤسسة المتفق عليها، وإدارة الموظفين والميزانية. العمل مع رئيس العمليات لتولي المسؤولية عن تطوير أنشطة تجارية مستدامة إضافية حسب الاتفاق (إن وُجدت). إطلاق منتجات وخدمات جديدة في البيئة الخارجية وتولي المسؤولية عن البيع المباشر وتحقيق الأهداف. الحفاظ على علاقات فعّالة مع العملاء الحاليين لـ "العميل" بهدف الاحتفاظ بالأعمال. تمثيل "العميل" أمام العملاء المحتملين من خلال التواصل في اجتماعات مباشرة، ومكالمات هاتفية، ورسائل بريد إلكتروني. إدارة عملية بيع "الخدمات والمنتجات" بفعالية ونجاح: توليد العملاء المتوقعين؛ عرض المؤهلات؛ طرح الأسئلة؛ عرض الحلول؛ التفاوض؛ الإغلاق. إنشاء وتحمل المسؤولية عن جميع مقترحات "العميل" وعقوده وأي وثائق إضافية، وفقًا لإجراءات "العميل". الاستجابة للمناقصات وطلبات المعلومات بشكل فوري وفي الوقت المناسب. تحليل وتوسيع العمليات التجارية نحو كفاءة الأداء. تقييم فرص الخصخصة لتحسين أداء الخدمة وتقليل تكاليف التشغيل. تحديد وتطوير مبادرات أعمال جديدة بناءً على احتياجات العملاء. تطوير علاقات العملاء وتعزيز الشراكات القطاعية. إجراء دراسات المقارنة المرجعية والدراسات المتعلقة بالأعمال لإطلاق مبادرات ومنتجات وخدمات جديدة تهدف إلى رضا العملاء. عام الحفاظ على التطوير الشخصي والمهني لتلبية المتطلبات المتغيرة للوظيفة، والمشاركة في الأنشطة التدريبية المناسبة وتشجيع ودعم الموظفين والتطوعيين في تطويرهم وتدريبهم. أداء أي واجبات وتدريبات أخرى قد يُطلب القيام بها بشكل معقول، وتكون متناسبة مع طبيعة ودرجة الوظيفة. الإسهام في رؤية ورسالة "العميل" والسعي دومًا لإظهار القيم والسلوكيات المطلوبة. الامتثال لجميع المتطلبات القانونية، مع سياسات وإجراءات المؤسسة، وضمان تطبيق ذلك من قبل الموظفين والتطوعيين. المتطلبات خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال، مع التخصص في إدارة طلبات العروض (RFP)، وعلاقات الموردين، وإدارة أصحاب المصلحة. فهم قوي لعمليات الشراء، وإدارة الموردين، ومبادئ إشراك أصحاب المصلحة. قدرة مثبتة على التفاوض بفعالية وبناء علاقات مهنية قوية. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة سلسلة التوريد، أو مجالات ذات صلة. يُفضّل حمل درجة الماجستير. إجادة اللغة العربية والإنجليزية.