مدير تطوير الأعمال

هل ترغب في حب ما تقوم به في العمل؟ هل ترغب في صنع فرق، وتحقيق تأثير، وتحويل حياة الناس؟ هل ترغب في العمل مع فريق يؤمن بإحداث تغيير جذري وينبذ الروتين الممل والمتوسطية؟ إذا كانت إجابتك نعم، فإن هذه هي الوظيفة التي تبحث عنها. webook.com هو المنصة الرائدة في المملكة العربية السعودية في مجال بيع تذاكر الفعاليات وحجز التجارب، من حيث التكنولوجيا والميزات والمرونة والعائد المالي، ويخدم بعض أكبر الفعاليات الضخمة في المملكة، وحقق مبيعات تجاوزت ملياري ريال. webook.com هو جزء من مجموعة SuperTech، التي تضم أيضًا UXBERT Labs، إحدى أفضل وكالات التصميم الرقمي وتجربة المستخدم في مجلس التعاون الخليجي، إضافة إلى Kafu Games، أكبر منصة لبطولات الرياضات الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. المهام الرئيسية إدارة عملية المبيعات بالكامل بدءًا من تحديد العميل المحتمل، مرورًا بتحديد المتطلبات، ووصولًا إلى التفاوض الناجح على العقد وإغلاق الصفقة. إعداد عروض المبيعات والمقترحات لعرضها على مستوى المديرين. تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها، بما في ذلك الأسواق الجديدة أو المنتجات أو الخدمات أو الشراكات. تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات تضمن تحقيق أهداف الإيرادات. استكشاف فرص جديدة من خلال التواصل الشبكي والمكالمات المباشرة وتقنيات توليد العملاء المحتملين الأخرى. استخدام أساليب البيع الاستشارية والتحليلية لتعليم العملاء حول قطاعهم وتقديم وجهات نظر فريدة حول أعمالهم. تحليل اتجاهات السوق واستراتيجيات المنافسين والتغيرات الصناعية لتحديد فرص النمو. إجراء أبحاث حول الجهات المستهدفة لتحديد أصحاب المصلحة المناسبين للتعامل معهم. وضع استراتيجيات بشكل مستقل وجماعي لحل التحديات المتعلقة بالصفقات. العمل بشكل وثيق مع فرق التنفيذ والتطوير الداخلية لوضع نهج تنفيذي وتقديم عرض سعر، وضمان التسليم السلس ورضا العملاء. الإشراف على ميزانية تطوير الأعمال وتقديم توقعات دقيقة للإيرادات وهوامش الربح. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل لتعزيز الظهور وبناء العلاقات. تقرير نشاط الحسابات وحالة الفرص والتفاصيل الأخرى. أي أنشطة أخرى تتعلق بالمبيعات والتسويق. المتطلبات خبرة من 8 إلى 10 سنوات أو أكثر في تطوير الأعمال أو المبيعات أو دور مشابه، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب قيادي. شغف بالتكنولوجيا المبتكرة وفهم لعمليات التصميم. مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية. القدرة على حل المشكلات بشكل منهجي ووضع فرضيات حول مشكلات العملاء المحتملة واحتياجاتهم الضمنية. القدرة على العمل بشكل مستقل وذاتي التوجيه، مع مبادرة عالية وتحت إشراف محدود. مهارات تحليلية قوية واهتمام بالتفاصيل. إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تطوير الأعمال. قدرة مثبتة على قيادة وإدارة فرص متعددة في الوقت نفسه. القدرة على السفر. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) معدل نمو الإيرادات من العملاء الجدد والعملاء الحاليين. عدد فرص الأعمال الجديدة التي تم تحديدها ومتابعتها. معدل نجاح المقترحات وعروض البيع. توسيع قاعدة العملاء والشراكات. أداء الفريق وتطويره.