مدير تطوير الأعمال

يبحث عميلنا عن مدير تطوير أعمال لديه خبرة تتراوح بين 5 و7 سنوات في مجال الاستشارات أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون الخبرة في القطاع العام أو في صناعة الخدمات المهنية. سيكون المرشح المثالي لاعباً رئيسياً في دفع عجلة نمو الشركة، وتوسيع علاقات العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة. المسؤوليات 1. البحث في السوق وتحديد الفرص: • قيادة جهود البحث المتعمق في السوق لتحديد اتجاهات الصناعة والفرص الناشئة والأنشطة التنافسية. • تحليل ومراقبة السوق السعودية، مع التركيز على احتياجات القطاع العام، لتحديد الفرص عالية القيمة التي تتماشى مع عروض الشركة. • الاستفادة من الرؤى لمواءمة استراتيجيات تطوير أعمال الشركة مع متطلبات السوق. 2. إدارة العملاء وبناء العلاقات: • إنشاء وتنمية وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين. • العمل كمستشار موثوق للعملاء، من خلال فهم أولوياتهم الاستراتيجية وتحدياتهم. • قيادة جهود تطوير الأعمال، بما في ذلك تحديد الحالة التجارية، ومجالات المشروع، وتقدير الميزانيات، وتشكيل الفرق. 3. توليد العملاء المتوقعين وتطوير القنوات: • تطوير وصيانة قناة قوية من العملاء المتوقعين المؤهلين على مدار العام. • تحديد واستهداف صناع القرار الرئيسيين داخل مؤسسات العملاء المحتملين. • تأهيل الفرص وتحديد الأولويات بناءً على التوافق مع الأهداف الاستراتيجية للشركة. 4. إعداد العروض والتقديمات: • القدرة على إعداد عروض تقديمية تدعم عملية البيع مع العملاء وصناع القرار. • الإشراف على تطوير عروض وعروض تقديمية تنافسية ومخصصة لتلبية احتياجات العملاء. • قيادة العروض التقديمية والمفاوضات لتأمين أعمال جديدة. 5. قيادة الفريق والتعاون: • إدارة وتوجيه أعضاء فريق تطوير الأعمال والمستشارين الأصغر خبرة، وتعزيز ثقافة النمو والتعاون. • العمل بشكل وثيق مع فرق التنفيذ لضمان انتقال سلس من تطوير الأعمال إلى تنفيذ المشروع. • تعزيز تبادل المعرفة داخل الفريق من خلال توصيل الرؤى السوقية وأفضل الممارسات. 6. بناء الشبكات وتطوير العلامة التجارية: • تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية الرئيسية والمؤتمرات والندوات لتعزيز الظهور وبناء شبكة قوية. • تطوير وصيانة وجود احترافي عبر الإنترنت (مثل LinkedIn) للتفاعل مع العملاء والشركاء المحتملين. • المساهمة في جهود التسويق للشركة من خلال توفير رؤى حول احتياجات العملاء واتجاهات السوق. 7. الشراكات الاستراتيجية والابتكار: • تحديد والتفاوض بشأن الشراكات الاستراتيجية التي تعزز عروض خدمات الشركة أو توسع نطاقها في السوق. • اقتراح حلول مبتكرة أو خطوط خدمات جديدة للتعامل مع متطلبات السوق الناشئة. 8. إدارة المعرفة والتدريب: • العمل كخبير في المجال، ومشاركة الرؤى والمعرفة السوقية مع الفرق الداخلية. • تدريب الموظفين الأصغر خبرة على أفضل ممارسات تطوير الأعمال ودعم نموهم المهني.