مدير الشراكة

نحن نبحث عن مدير مبيعات برمجيات كبير طموح للانضمام إلى فريقنا الديناميكي. يجب أن يكون لمدير مبيعات البرمجيات فهم واضح لمجال تطوير البرمجيات والقطاع العام. مسؤوليات الوظيفة تقييم عمليات وإجراءات الفريق الحالية، وتحديد فرص التحسين وتنفيذها وضع الحصص الفردية وتوزيع المناطق بالتعاون مع مهندس الحلول تقديم توقعات مبيعات دقيقة ومفصلة تعزيز بيئة عمل تنافسية وتعاونية في الفريق المتطلبات خبرة من 6 إلى 9 سنوات في مبيعات البرمجيات في المملكة العربية السعودية معرفة تقنية وفهم شامل لكيفية عمل منتجات الشركة مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل مهارات قيادية القدرة على تحديد العملاء المحتملين ومتابعتهم مهارات استثنائية في بيع المنتجات وإغلاق الصفقات معرفة بأساليب تحفيز المبيعات مهارات عرض ممتازة ومظهر احترافي

نحن نبحث عن مدير مبيعات برمجيات كبير طموح للانضمام إلى فريقنا الدينامي. يجب أن يكون لمدير مبيعات البرمجيات فهم واضح لمجال تطوير البرمجيات والقطاع العام. مسؤوليات الوظيفة تقييم عمليات وإجراءات الفريق الحالية، وتحديد فرص التحسين وتنفيذها وضع الحصص الفردية وتوزيع المناطق بالتعاون مع مهندس الحلول تقديم توقعات مبيعات دقيقة ومفصلة تعزيز بيئة عمل تنافسية وتعاونية في الفريق المتطلبات خبرة من 6 إلى 9 سنوات في مبيعات البرمجيات في المملكة العربية السعودية معرفة تقنية وفهم شامل لكيفية عمل منتجات الشركة مهارات قوية في التواصل والتفاعل مع الآخرين مهارات قيادية القدرة على تحديد العملاء المحتملين ومتابعتهم مهارات استثنائية في بيع المنتجات وإغلاق الصفقات معرفة بأساليب الترويج والمبيعات مهارات عرض ممتازة ومظهر احترافي

مطوّر تطبيقات متنقلة كاملة ليصبح عضوًا في فريقنا الديناميكي. في هذا الدور، ستكون مسؤولًا عن تطوير وصيانة تطبيقات جوالة قوية على منصتي iOS وAndroid. وستشارك في جميع جوانب تطوير التطبيقات المتنقلة من الفكرة الأولية وحتى النشر، مع ضمان تجربة مستخدم سلسة. كجزء من فريقنا المؤلف من أكثر من 3000 محترف في تقنية المعلومات، ستؤدي دورًا أساسيًا في تقديم حلول تقنية مبتكرة لقاعدة عملائنا المتنوعة، والتي تشمل كيانات حكومية كبيرة وشركات رائدة في منطقة الشرق الأوسط. المهام الوظيفية تطوير تطبيقات لكل من منصتي iOS وAndroid باستخدام إطار عمل متعدد المنصات. تصميم وتنفيذ تطبيقات جوالة سهلة الاستخدام وسريعة الاستجابة. إنشاء وإدارة واجهات برمجة التطبيقات (APIs) لتحسين الوظائف والأداء. إجراء اختبارات شاملة وتصحيح الأخطاء للتطبيقات لضمان الأداء الأمثل. التعاون مع مصممي واجهة المستخدم/تجربة المستخدم والأطراف المعنية الأخرى لإنشاء منتج جذاب بصريًا. مواكبة أحدث اتجاهات تطوير التطبيقات المتنقلة والممارسات المثلى. المشاركة في مراجعات الشيفرة البرمجية وتقديم ملاحظات بنّاءة. المتطلبات درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة. خبرة مثبتة في تطوير التطبيقات المتنقلة (بحد أدنى 4 سنوات). معرفة قوية بلغات برمجة التطبيقات المتنقلة (مثل ASP.Net، Dart). خبرة في إطارات تطوير التطبيقات متعددة المنصات (مثل React Native، Flutter). معرفة بتقنيات الخوادم الخلفية وواجهات برمجة التطبيقات (APIs). إلمام بأنظمة التحكم بالإصدار، وخصوصًا Git. مهارات ممتازة في حل المشكلات وفهم قوي لمبادئ تصميم البرمجيات. القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني ضمن بيئة الفريق. المزايا التدريب والتطوير تأمين صحي خاص

مطوّر تطبيقات جوال كاملة (Full Stack) للانضمام إلى فريقنا الديناميكي. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تطوير وصيانة تطبيقات جوال قوية على منصتي iOS وAndroid على حد سواء. ستشترك في جميع جوانب تطوير التطبيقات المتنقلة من الفكرة إلى النشر، مع ضمان تجربة مستخدم سلسة. كجزء من فريقنا المؤلف من أكثر من 3000 من محترفي تكنولوجيا المعلومات، ستلعب دورًا أساسيًا في تقديم حلول تكنولوجية مبتكرة لقاعدة واسعة من العملاء، تشمل كيانات حكومية كبيرة وشركات رائدة في منطقة الشرق الأوسط. المهام والمسؤوليات تطوير تطبيقات لمنصتي iOS وAndroid باستخدام إطار عمل متعدد المنصات. تصميم وتنفيذ تطبيقات جوال سهلة الاستخدام وسريعة الاستجابة. إنشاء وإدارة واجهات برمجة التطبيقات (APIs) لتحسين الوظائف والأداء. إجراء اختبارات شاملة وإصلاح الأخطاء لضمان الأداء الأمثل. التعاون مع مصممي واجهة المستخدم/تجربة المستخدم وأصحاب المصلحة الآخرين لإنشاء منتج جذاب بصريًا. مواكبة أحدث اتجاهات تطوير التطبيقات المتنقلة والممارسات الفضلى. المشاركة في مراجعات الكود وتقديم ملاحظات بنّاءة. المتطلبات درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة. خبرة مثبتة في تطوير تطبيقات الجوال (بحد أدنى 4 سنوات). معرفة قوية بلغات برمجة الجوال (مثل ASP.Net، Dart). خبرة في إطارات عمل تطوير تطبيقات متعددة المنصات (مثل React Native، Flutter). معرفة بتقنيات الخوادم الخلفية وواجهات برمجة التطبيقات (APIs). إلمام بأنظمة التحكم بالإصدار، وخصوصًا Git. مهارات ممتازة في حل المشكلات وفهم قوي لمبادئ تصميم البرمجيات. القدرة على العمل بشكل مستقل وفي بيئة جماعية تعاونية. المزايا التدريب والتطوير تأمين صحي خاص

تسعى شركة مولر للحلول حاليًا إلى تعيين مدير تطوير أعمال ديناميكي وذو خبرة لقيادة قطاع الخدمات المُدارة لدينا. في هذا الدور الحيوي، ستكون مسؤولًا عن صياغة وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لدفع النمو وتوسيع حضورنا في السوق. كما ستعمل بشكل وثيق مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتطوير حلول مخصصة تعزز عملياتهم. ستكون مهاراتك القيادية وفهمك العميق للأعمال ضرورية لتوجيه فريق تطوير الأعمال نحو تحقيق أهداف المبيعات، وبناء شراكات استراتيجية، وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع العملاء. يتطلب هذا الدور مزيجًا من التفكير الاستراتيجي والعمل العملي للترويج بنجاح لخدماتنا المُدارة. المسؤوليات الرئيسية: وضع وتنفيذ استراتيجيات فعالة لتطوير الأعمال في قطاع الخدمات المُدارة. تحديد فرص الأعمال الجديدة وإدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات. إنشاء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار والحفاظ عليها. إجراء تحليلات السوق وتحديد الاتجاهات للحفاظ على تنافسية الشركة وابتكارها. العمل بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتوفير حلول شاملة للعملاء. إعداد وعرض مقترحات مفصلة وتقارير وعروض تقديمية للعملاء الحاليين والمحتملين. مراقبة أداء المبيعات والفرص المتاحة والاتجاهات السوقية والإبلاغ عنها، مع تعديل الاستراتيجيات عند الحاجة. تمثيل شركة مولر للحلول في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية للترويج لخدماتنا المُدارة. المتطلبات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ يُعد الحصول على درجة الماجستير ميزة إضافية. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في مجال تكنولوجيا المعلومات أو الخدمات المُدارة. سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وزيادة الإيرادات. مهارات قيادية قوية وإدارة فرق. مهارات اتصال وتفاوض وعروض تقديمية ممتازة. عقل تحليلي مع القدرة على تقييم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء. القدرة على بناء علاقات وشراكات استراتيجية. شخصية ذات دافع ذاتي وتركز على النتائج. الاستعداد للسفر عند الحاجة من أجل مهام العمل والفرص التجارية. المزايا: لماذا تنضم إلينا: فرصة للعمل مع فريق موهوب وشغوف. package راتب وفوائد تنافسية. مشاريع مثيرة وبيئة عمل مبتكرة.

الوصف حول invygo تأسست invygo في عام 2018 في دبي بهدف إعادة تعريف التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA). مدفوعةً بشغف الابتكار والتكنولوجيا والتنقّل، تتمحور مهمتنا حول تمكين الأشخاص من التنقّل وفقًا لشروطهم الخاصة، وتقليل الإحباطات الناتجة عن نماذج امتلاك السيارات التقليدية. ونجعل الوصول إلى السيارات سلسًا ومرنًا للجميع. ونؤمن أن invygo هي الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل، وللانطلاق في تحقيق هذا المثل الأعلى، نعتمد على موظفينا الذين يشاركوننا هذه الأهداف والطموحات. ومقرنا الرئيسي في دبي، مع مكاتب في الرياض والقاهرة، ويتكون فريقنا من مبتكرين شغوفين ومتفانين وجريئين لا يتوانون عن تمكين الشركة من تقديم تجربة موثوقة وشخصية تغيّر طريقة تنقل الناس في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ومع التوسعات الناجحة في الإمارات العربية المتحدة، والمملكة العربية السعودية، وقطر، تتوسع حضورنا بسرعة بينما نواصل الابتكار وتحويل المشهد المروري في المنطقة. في invygo، نحن لا نقدّم خدمة فحسب؛ بل نصنع عصرًا جديدًا من التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ونحن دائمًا نبحث عن مفكرين شغوفين ومتفانين ومبدعين للانضمام إلينا لتحويل رؤيتنا المستقبلية إلى واقع ملموس. إذا كنت هذا الشخص، فانضم إلينا لدفع عجلة التنقّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا إلى الأمام، وضمان أن تظل invygo الطريقة الأكثر ذكاءً للتنقّل. عن الدور نحن نبحث عن "مدير شراكات" لقيادة جهودنا في منطقة غرب المملكة العربية السعودية، ودفع النمو في المبيعات بين الشركات (B2B)، وإقامة الشراكات، وإبرام صفقات الأسطول. الغرض من الوظيفة: سيؤدي "مدير الشراكات" دورًا حيويًا في توسيع حضور invygo في المملكة العربية السعودية من خلال الشراكات الاستراتيجية، والمبيعات المؤسسية، واختراق السوق. وتركز هذه الوظيفة على بناء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع الشركاء، مع تحقيق نمو قابل للقياس في الإيرادات بين الشركات، وحجم الأسطول، والحصة السوقية. استراتيجية الشراكات والتنفيذ - التعاون مع القيادة في تحديد استراتيجية الشراكات للمملكة العربية السعودية، مع التركيز على المبيعات بين الشركات (B2B)، وصفقات الأسطول، والشراكات في اقتصاد العمل الحر (GIG). - تحديد الشركاء المحتملين، والتفاعل معهم، وإغلاق الصفقات معهم في قطاعات السيارات، والشركات، والأسطول، لتوسيع عروض invygo. - تعزيز وصيانة العلاقات مع الشركاء الأساسيين، لضمان التعاون طويل الأمد والنجاح المتبادل. نمو السوق وتطوير الأعمال - تطوير وتنفيذ خطة شاملة لتطوير الأعمال تستهدف القطاعات المؤسسية غير المستغلة والصناعات ذات النمو المرتفع. - بناء قنوات قوية للشراكات بين الشركات (B2B) وضمان توليد إيرادات مستمرة من خلال الصفقات المؤسسية. - توسيع أسطول سيارات invygo من خلال التعاون مع الموردين والوكلاء، لضمان زيادة توفر السيارات وتنوعها. إدارة الفريق والتعاون - توظيف وتدريب وقيادة فريق من مديري الشراكات لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المحددة. - العمل بشكل وثيق مع فريق المنتجات لتطوير حلول مخصصة للشركات (B2B) تلبي الاحتياجات الخاصة بالسوق. - التنسيق مع الفرق المتعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والعمليات، لتقديم تجربة استثنائية للشركاء. تتبع الأداء والتحسين - متابعة أداء الشراكات باستخدام مؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس، وتقديم تقارير دورية للإدارة. - الاستفادة من الرؤى القائمة على البيانات لتحسين الاستراتيجيات، وتحديد الفرص الجديدة، وتقليل المخاطر. - تمثيل invygo في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، ومعارض التجارة لتعزيز الظهور وتأمين عملاء محتملين جدد. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية بين الشركات (B2B) من خلال إبرام شراكات مع العملاء المؤسسيين ومشغلي الأسطول. - زيادة الأسطول المتاح بنسبة 20% خلال 12 شهرًا من خلال الشراكات مع الوكلاء والموردين. - اكتساب 5 حسابات مؤسسية رئيسية على الأقل خلال الأشهر الستة الأولى، للإسهام في تدفقات إيرادات مستمرة. - الحفاظ على معدل احتفاظ بالشركاء بنسبة 90%، لضمان التعاون طويل الأمد والنمو المتبادل. - توسيع حضور invygo من خلال إبرام شراكات في 3 قطاعات أو صناعات جديدة غير مستغلة خلال 12 شهرًا. - تقليل دورة إغلاق صفقة الشراكة بنسبة 15% من خلال تبسيط العمليات وتحسين التواصل. المتطلبات - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الشراكات، ويفضل أن تكون في قطاع السيارات أو التنقّل. - سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات والتفوق عليها في بيئة المبيعات بين الشركات (B2B). - فهم قوي لسوق السيارات في المملكة العربية السعودية، أو تأجير الأسطول، أو نظام الاشتراكات. - مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات. - إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، مع معرفة عميقة بسوق المملكة العربية السعودية. - التفكير القائم على البيانات، وإتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot. المزايا - راتب تنافسي مع هيكل حوافز قائم على الأداء. - حزمة مزايا شاملة تشمل التأمين الصحي وفرص التطوير المهني. - فرصة للانضمام إلى شركة سريعة النمو وابتكارية تعيد تشكيل مستقبل التنقّل. فرص تطوير المسار الوظيفي - قيادة مبادرات النمو الإقليمية ذات الأثر المباشر على توسع invygo في السوق. - التعرّض المباشر لعمليات القيادة واتخاذ القرارات الاستراتيجية. - المشاركة في برامج تطوير مهني لتعزيز المهارات في المبيعات والتفاوض والقيادة.