رئيس إقليمي للمبيعات - الشرق الأوسط وأفريقيا

نظرة عامة على الدور نحن نبحث بنشاط عن مندوب مبيعات متحمس وطموح للانضمام إلى فريق مبيعات ديناميكي في شركة ناشئة تقنية بارزة في المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على تبسيط عمليات الدفع للشركات السعودية من خلال حلول مخصصة مثل أتمتة الفواتير، وإدارة المدفوعات المتكررة، وإرسال التذكيرات التلقائية. وتولي الشركة اهتمامًا كبيرًا لجودة عملها، وتهدف إلى تمكين الشركات من التركيز على النمو بدلًا من متابعة المدفوعات. وسيتمحور هذا الدور حول إيجاد الفرص ودفع مبادرات المبيعات نحو المستوى التالي. المسؤوليات الرئيسية عرض وترويج وبيع المنتجات/الخدمات باستخدام حجج مقنعة للعملاء الحاليين والمحتملين إجراء تحليل الجدوى والتكلفة والاحتياجات للعملاء الحاليين/المحتملين لتلبية متطلباتهم إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات عملاء إيجابية الاتصال بالعملاء المحتملين من خلال الاتصالات الباردة تسريع حل المشكلات والشكاوى المقدمة من العملاء لتعظيم رضاهم تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها ضمن الجدول الزمني المحدد تنسيق جهود المبيعات مع أعضاء الفريق والأقسام الأخرى تحليل إمكانات المنطقة/السوق، وتتبع تقارير المبيعات والحالة تزويد الإدارة بتقارير حول احتياجات العملاء، والمشكلات، والاهتمامات، والأنشطة التنافسية، وإمكانات المنتجات والخدمات الجديدة مواكبة أفضل الممارسات واتجاهات الترويج التحسين المستمر من خلال التغذية الراجعة المتطلبات خبرة عملية مثبتة كمندوب مبيعات متحفز للغاية ومحقق للأهداف، مع سجل حافل في مجال المبيعات مهارات ممتازة في البيع والتفاوض والاتصال باللغتين العربية والإنجليزية مهارات في تحديد الأولويات وإدارة الوقت والتنظيم القدرة على إعداد وتقديم عروض مخصصة وفقًا لاحتياجات الجمهور مهارات إدارة العلاقات والانفتاح على التغذية الراجعة درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة خبرة في استراتيجيات نجاح العملاء مهارات اتصال جيدة العمل بروح الفريق الإقامة في الرياض المزايا أنت تحل مشكلة تكلف السوق مليارات الدولارات – الأقساط والاشتراكات. ستكون عضوًا أساسيًا في بناء وظيفة حيوية، والتي ستساهم بشكل كبير في نجاح الشركة. ستقوم بعمل رائع مع أشخاص رائعين وتكسب الكثير من المال بإذن الله.

نظرة عامة على الدور نحن نبحث بنشاط عن مندوب مبيعات شغوف وطموح للانضمام إلى فريق مبيعات ديناميكي في شركة ناشئة تقنية بارزة في المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على تبسيط عمليات الدفع للشركات السعودية من خلال حلول مخصصة مثل أتمتة الفواتير، وإدارة المدفوعات المتكررة، وإرسال التذكيرات التلقائية. وتولي الشركة اهتمامًا كبيرًا لجودة عملها، وتسعى إلى تمكين الشركات من التركيز على النمو بدلًا من متابعة المدفوعات. وسيتمحور هذا الدور حول إيجاد فرص جديدة ودفع مبادرات المبيعات نحو مستوى متقدم. المسؤوليات الرئيسية عرض وترويج وبيع المنتجات/الخدمات باستخدام حجج مقنعة للعملاء الحاليين والمحتملين إجراء تحليل الجدوى والتكلفة وتحليل الاحتياجات للعملاء الحاليين أو المحتملين لتلبية متطلباتهم إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء والشركاء التواصل مع العملاء المحتملين من خلال الاتصالات الباردة تسريع حل مشكلات العملاء وشكاواهم لتعظيم رضاهم تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها ضمن الجدول الزمني المحدد تنسيق جهود المبيعات مع أعضاء الفريق والأقسام الأخرى تحليل إمكانات المنطقة/السوق، وتتبع تقارير المبيعات والحالة تزويد الإدارة بتقارير حول احتياجات العملاء، ومشكلاتهم، واهتماماتهم، وأنشطة المنافسين، وإمكانات المنتجات والخدمات الجديدة مواكبة أفضل الممارسات واتجاهات الترويج التحسين المستمر من خلال تلقي الملاحظات المتطلبات خبرة عملية مثبتة كمندوب مبيعات متحفز بشدة ومحقق للأهداف، مع سجل حافل في مجال المبيعات مهارات ممتازة في البيع والتفاوض والتواصل باللغتين العربية والإنجليزية مهارات في تحديد الأولويات وإدارة الوقت والتنظيم القدرة على إعداد وتقديم عروض مخصصة تلبي احتياجات الجمهور المستهدف مهارات إدارة العلاقات والانفتاح على تلقي الملاحظات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة خبرة في استراتيجيات نجاح العملاء مهارات تواصل جيدة العمل الجماعي كعضو فريق الإقامة في الرياض المزايا أنت تساهم في حل مشكلة كبيرة تقدر بمليارات الدولارات في السوق، تتعلق بالأقساط والاشتراكات. ستكون عضوًا أساسيًا في بناء وظيفة حيوية، تلعب دورًا كبيرًا في نجاح الشركة. ستعمل مع نخبة من الأشخاص الموهوبين، وستحقق نجاحًا كبيرًا وتكسب الكثير من المال بإذن الله.

نحن نبحث عن مندوب مبيعات متحمس ومحقق للنتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن توليد العملاء المحتملين، وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها، وتقديم خدمة عملاء استثنائية. وسيؤدي مندوب المبيعات دورًا رئيسيًا في دفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة عملائنا. المسؤوليات الرئيسية: السعي النشط لتحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم من خلال الاتصالات الباردة، وتوسيع الشبكات، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. عرض وترويج وبيع المنتجات/الخدمات باستخدام حجج قوية أمام العملاء الحاليين والمحتملين. إجراء تحليل التكلفة مقابل الفائدة وتحليل الاحتياجات للعملاء الحاليين أو المحتملين لتلبية متطلباتهم. إقامة وتطوير والحفاظ على علاقات عملاء إيجابية. التواصل مع العملاء المحتملين من خلال قنوات متعددة (مثل المكالمات، الرسائل الإلكترونية، والزيارات الشخصية). تسريع حل مشكلات العملاء وشكاواهم لتعظيم رضاهم. تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها ضمن الجدول الزمني المحدد. تنسيق جهود المبيعات مع أعضاء الفريق والأقسام الأخرى. تحليل إمكانات المنطقة/السوق، وتتبع المبيعات، وإعداد تقارير الحالة. البقاء على اطلاع بأفضل الممارسات واتجاهات الترويج. التحسين المستمر من خلال التغذية الراجعة والتطوير المهني. المتطلبات المؤهلات: خبرة مثبتة كمندوب مبيعات أو موظف مبيعات أو دور مشابه. معرفة بمبادئ المبيعات وممارسات خدمة العملاء. إجادة استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس؛ خبرة في برامج إدارة علاقات العملاء (CRM). الخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (BRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) تُعد ميزة إضافية. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة يُفضل توفرها. المهارات التقنية: إجادة برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce، Zoho CRM) حزمة مايكروسوفت أوفيس (إكسل، باوربوينت، وورد) التنبؤ بالمبيعات وإدارة خط أنابيب المبيعات كتابة العروض ومهارات التفاوض على العقود تقنيات توليد العملاء وتحديد الفرص أبحاث السوق وتحليل المنافسين تحليل البيانات الأساسية وإعداد التقارير المعرفة بالمنتجات والمواصفات الفنية المهارات الشخصية: مهارات تواصل ومهارات بين شخصية قوية قدرات ممتازة في التفاوض والإقناع ذكاء عاطفي عالٍ والاستماع الفعّال مهارات تنظيمية ومهارات إدارة الوقت بقوة القدرة على العمل بشكل مستقل وعلى فريق القدرة على التحمل والتكيف تحت الضغط مهارات حل المشكلات والتفكير النقدي التفكير المرتكز على العميل ومهارات بناء العلاقات الثقة بالنفس والحماس والموقف الإيجابي المزايا تأمين صحي مزايا أداء وحوافز مالية

نحن نبحث عن مندوب مبيعات متحمس ومحقق للنتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون على المرشح المثالي مسؤولية توليد العملاء المحتملين، وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها، وتقديم خدمة عملاء استثنائية. وسيؤدي مندوب المبيعات دورًا رئيسيًا في دفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة عملائنا. المسؤوليات الرئيسية: السعي النشط للوصول إلى العملاء المحتملين والتواصل معهم من خلال المكالمات العشوائية، وبناء الشبكات، ووسائل التواصل الاجتماعي. عرض وترويج وبيع المنتجات/الخدمات باستخدام حجج مقنعة للعملاء الحاليين والمحتملين. إجراء تحليل التكلفة مقابل الفائدة وتحليل الاحتياجات للعملاء الحاليين/المحتملين لتلبية احتياجاتهم. إقامة وتطوير والحفاظ على علاقات عملاء إيجابية. التواصل مع العملاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة (مثل المكالمات، والرسائل الإلكترونية، والزيارات الشخصية). تسريع حل مشكلات العملاء وشكاواهم لتعظيم رضاهم. تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها ضمن الجدول الزمني المحدد. تنسيق جهود المبيعات مع أعضاء الفريق والأقسام الأخرى. تحليل إمكانات المنطقة/السوق، وتتبع المبيعات، وإعداد تقارير الحالة. البقاء على اطلاع بأفضل الممارسات واتجاهات الترويج. التحسين المستمر من خلال التغذية الراجعة والتطوير المهني. المتطلبات المؤهلات: خبرة مثبتة كمندوب مبيعات أو موظف مبيعات أو دور مشابه. معرفة بمبادئ المبيعات وممارسات خدمة العملاء. إجادة برنامج مايكروسوفت أوفيس؛ خبرة في برامج إدارة علاقات العملاء (CRM). الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (BRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) يُعد ميزة إضافية. يُفضّل حمل درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. المهارات التقنية: إجادة برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce، Zoho CRM) حزمة مايكروسوفت أوفيس (Excel، PowerPoint، Word) توقعات المبيعات وإدارة خطوط المبيعات كتابة العروض وتفاوض العقود تقنيات توليد العملاء والبحث عن العملاء المحتملين أبحاث السوق وتحليل المنافسين تحليل البيانات الأساسية وإعداد التقارير معرفة المنتج والمواصفات الفنية المهارات الشخصية: مهارات تواصل ومهارات تفاعل اجتماعية قوية قدرات تفاوض وإقناع ممتازة ذكاء عاطفي عالٍ والاستماع الفعّال مهارات تنظيم وإدارة الوقت قوية القدرة على العمل بشكل مستقل وبشكل جزء من فريق المرونة والتكيف تحت الضغط القدرة على حل المشكلات والتفكير النقدي عقلية موجهة نحو العميل ومهارات بناء العلاقات الثقة بالنفس والحماس والموقف الإيجابي المزايا تأمين صحي مكافآت أداء وحوافز

سيقود المرشح المثالي استراتيجية تطوير الحسابات واختراق السوق للعملاء أو المناطق المخصصة. يجب أن يكون بارعًا في بناء علاقات مع العملاء والحفاظ عليها، كما يجب أن يعمل على تزويد العملاء بخدمة عملاء استثنائية. المهام الوظيفية تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث تسويقية تُدعم بزيارات مستمرة للعملاء وغير العملاء. بناء علاقات إيجابية مع العملاء. حل النزاعات وتوفير الحلول للعملاء في الوقت المناسب. العمل مع الموظفين الفنيين وزملاء العمل الداخليين الآخرين لتلبية احتياجات العملاء. عرض المنتجات والخدمات الجديدة وتعزيز العلاقات الحالية. إغلاق صفقات الأعمال الجديدة من خلال تنسيق المتطلبات، وتطوير العقود والتفاوض بشأنها، ودمج شروط العقد مع عمليات الأعمال. تقييم صفقات الأعمال المحتملة من خلال تحليل استراتيجيات السوق، ومتطلبات الصفقة، وإمكاناتها، وبياناتها المالية، وتقييم الخيارات، وحل الأولويات الداخلية، وتوصية الاستثمارات بالأسهم. تحديد واقتراح صفقات أعمال محتملة من خلال التواصل مع الشركاء المحتملين، واكتشاف الفرص واستكشافها. المتطلبات درجة البكالوريوس أو أعلى في تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن سنتين كمدير حسابات في مجال تكنولوجيا المعلومات. فهم مقاييس أداء المبيعات.

سيتولى المرشح المثالي قيادة استراتيجية تطوير الحسابات وتوسيع النفوذ لدى العملاء أو المناطق المعينة. وعليه أن يكون ماهرًا في بناء علاقات مع العملاء والحفاظ عليها، كما يجب أن يعمل على تزويد العملاء بخدمة عملاء استثنائية. المهام الوظيفية تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث تسويقية تدعمها زيارات مستمرة للعملاء وغير العملاء. بناء علاقات إيجابية مع العملاء. حل النزاعات وتوفير الحلول للعملاء في الوقت المناسب. التعاون مع الموظفين الفنيين وزملاء العمل الداخليين لتلبية احتياجات العملاء. عرض المنتجات والخدمات الجديدة وتعزيز العلاقات الحالية. إغلاق صفقات الأعمال الجديدة من خلال تنسيق المتطلبات، ووضع العقود والتفاوض عليها، ودمج شروط العقود مع عمليات العمل. تقييم صفقات الأعمال المحتملة من خلال تحليل استراتيجيات السوق، ومتطلبات الصفقة، وإمكاناتها، وجوانبها المالية، وتقييم الخيارات، وحل الأولويات الداخلية، وتوصية الاستثمارات بالأسهم. تحديد واقتراح صفقات أعمال محتملة من خلال الاتصال بالشركاء المحتملين، واكتشاف الفرص واستكشافها. المتطلبات درجة البكالوريوس أو أعلى في تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن سنتين كمدير حسابات في مجال تكنولوجيا المعلومات. فهم مقاييس أداء المبيعات.