مدير حسابات رئيسية - الشركاء

تُعد Bayut البوابة العقارية رقم واحد في المملكة، حيث تربط بين ملايين المستخدمين في جميع أنحاء البلاد. ونحن ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث إلكترونية. كجزء من مجموعة Dubizzle، تقع Bayut إلى جانب بعض أبرز العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع قوة جماعية تضم 10 علامات تجارية، لدينا أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتوفير أفضل منصة لتلبية احتياجاتهم. بصفتك مدير حسابات رئيسية، ستتولى الإشراف على محفظة من الشركاء الاستراتيجيين والشركاء التابعين والعملاء وتنميتها. وستحتاج إلى مزيج من إدارة العلاقات القوية، والبيع الاستشاري، والكفاءة التجارية. وستؤدي دورًا حيويًا في إدارة أداء المبيعات، وإنتاجية الشركاء، وتجربة العملاء من خلال التفاعل المنظم واتخاذ القرارات القائمة على البيانات. في هذا الدور، ستقوم بما يلي: تطوير شبكة الشركاء التابعين: تحديد وتوظيف وتوسيع شبكة عالية الجودة من وكلاء العقارات عبر المناطق المستهدفة. إدارة مؤشرات الأداء الكمية المرنة: التفاعل المنتظم مع الشركاء الرئيسيين من خلال المكالمات المجدولة والاجتماعات الشخصية. دفع توليد العملاء المتوقعين باستمرار من خلال ضمان مشاركة فعالة من الشركاء. مراقبة وتحسين مقاييس مشاركة الشركاء (نقاط الاتصال، والمتابعات، والاستجابة). إدارة المبيعات: تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية (الوحدات المباعة والإيرادات المحققة). إدارة مسار المبيعات، من تأهيل العملاء المتوقعين إلى إغلاق الصفقات. تتبع وإعداد تقارير عن أداء المبيعات، والتوقعات، وتطوير خطوط المبيعات. إنتاجية الشركاء التابعين: مراقبة مستويات نشاط الشركاء التابعين (توليد العملاء المتوقعين وإغلاق الصفقات). تطوير لوحات عرض الأداء والحفاظ على تقارير الإنتاجية. تحديد وتنشيط الشركاء التابعين النائمين من خلال خطط إعادة مشاركة استراتيجية. معرفة المنتج والتدريبات: إجراء جلسات تدريبية منتظمة حول مشاريع العقارات، وعمليات البيع، والأدوات الرقمية. ضمان إلمام الحسابات الرئيسية بالعروض المقدمة للمنتجات، والأسعار، وموقع السوق. دفع اعتماد التطبيقات والمنصات الداخلية لتبسيط عمليات الشركاء. إدارة العملاء: الإشراف على دورة حياة العلاقة مع العميل من الاستفسار إلى الحجز. تنسيق زيارات العملاء للمواقع، وضمان التوثيق السليم، ومتابعة تقديم الودائع. الحفاظ على معايير عالية من خدمة العملاء والرضا من خلال التفاعل الشخصي المتطلبات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال تعتبر ميزة إضافية. 5–8 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية أو تطوير الأعمال أو مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في قطاع العقارات أو صناعة مشابهة. فهم قوي لنماذج مبيعات الشركاء/القنوات وديناميكيات خدمة العملاء. إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وExcel، وأدوات العرض التقديمي. مهارات اتصال وتفاوض وتنظيم ممتازة. قدرة على التحليل. شخصية جذابة وذات مظهر احترافي. مهارات ممتازة في إدارة الأشخاص. المزايا بيئة عمل سريعة الوتيرة وتركز على الأداء العالي. تأمين صحي شامل مكافآت وتقدير التعلم والتطوير #KSABayut Bayut تُعد جهة توظيف تضمن تكافؤ الفرص. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين.