تصفح جميع التصنيفات
···
تسجيل الدخول / التسجيل
الراتب عند المقابلة
SWATX
Riyadh Saudi Arabia
المفضلة
مشاركةتقوم شركة SWATX بتوظيف شخصية رفيعة المستوى في مجال المبيعات المسبقة والتفاعل مع العملاء، ويُطلب من هذه الشخصية التفاعل مع الإدارة العليا للعملاء في دور استشاري رفيع. سيقود استشاري المبيعات المسبقة أنشطة دخول السوق وتوليد الطلب، بما في ذلك تطوير العروض التقديمية للعملاء، وتقديم ورش العمل، وقيادة ردود الخدمات الاحترافية على طلبات العروض (RFPs)، والردود التجارية بما في ذلك بيانات العمل (SOW)، ومراجعة التقديرات وتقدير الجهد ونقل العمل إلى فريق التنفيذ عبر إدارة الممارسة المناسبة. المتطلبات ستكون مسؤولًا عن: دعم الحسابات عالية التعقيد وقيادة العروض التقديمية وورش العمل للعملاء على مستوى الإدارة العليا من خلال شرح رحلة التحول في مجال تكنولوجيا المعلومات من حيث القيمة التجارية والمصطلحات التقنية، مع التركيز بشكل خاص على الحلول متعددة السحاب، ومراكز البيانات، والأتمتة/التكامل. أن تكون جزءًا من فريق استشاري المبيعات المسبقة في منطقة CEE META (أوروبا الوسطى والشرقية، والشرق الأوسط، وأفريقيا)، وتعمل بشكل أساسي على الفرص في وسط وغرب أفريقيا، إضافة إلى مناطق أوسع في القارة الأفريقية. وبالإضافة إلى الفرص الموكلة إليك مباشرةً، ستدعم استشاريي المبيعات المسبقة الإقليميين بخبرتك المتخصصة. إدارة تطوير الحلول (أحيانًا باستخدام الخبرات من تخصصات أخرى)، بما في ذلك تصميم الحلول، وثائق النطاق، وتحليل المخاطر، والجوانب المالية؛ وتنسيق فريق الخبراء المتخصصين ومهندسي الحلول في تحديد الحلول وتقديرات جهود الخدمات. إعداد المخرجات، وردود طلبات العروض (RFPs)، وبيانات العمل (SOW) بناءً على عروض خدمات Dell وفقًا لاحتياجات الحل. التصرف كمالك للحل في المبيعات المسبقة والمساهمة في استراتيجية متابعة المبيعات. ضمان تطبيق حوكمة الصفقات الداخلية للخدمات على جميع العروض والردود (طلبات العروض وبيانات العمل)، ودعم التفاوض على الصفقة وإغلاقها، بما في ذلك دعم الانتقال إلى تنفيذ الخدمة. المساهمة في النتائج التجارية من خلال جودة الحلول، والنصائح، واتخاذ القرارات. أن تكون خبيرًا وداعيةً لعلامة Dell Services: تمثيل DTS في منظمة Dell التقنية من خلال العروض التقديمية الداخلية، والبرامج، والتدريب. يشترط امتلاك المعرفة والخبرة في مجالات البيانات/الذكاء الاصطناعي/مخازن البيانات (DHW). مكان العمل في وارسو مع سفر متقطع إلى بقية منطقة أوروبا الوسطى والشرقية. المتطلبات الأساسية: خبرة متقدمة في تحول تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك حلول السحابة المتعددة، ومراكز البيانات، والافتراضية، والأتمتة، والبنية التحتية كشيفرة (Infrastructure-as-Code)، وتحويل التطبيقات، وتحليلات البيانات والذكاء الاصطناعي، ودمج كل هذه العناصر في بيئات تكنولوجيا المعلومات الحالية. إتقان عدة مجالات وتقنيات خدمات. خبرة سابقة في تولي دور قائد الحلول، أو استشاري مبيعات مسبقة، أو مهندس حلول، مع مهارات وخبرات مثبتة في بناء حلول الخدمات (تحديد نطاق الخدمات، وتجميع تقديرات الجهد، وتخطيط البرامج وحزم العمل). فهم شامل لحسابات الأرباح والخسائر (P&L) وتطور التدفق النقدي (بما في ذلك الأثر التجاري)، وتحليل المخاطر والنماذج التجارية مثل السعر الثابت، والوقت والمواد (T&M)، ودمج عقود الطرف الثالث. خبرة مثبتة في الأدوار التي تتطلب التفاعل مع العملاء والتأثير الفعّال على جميع المستويات (حتى مستوى المدراء التنفيذيين CxO)، مع القدرة على بناء وتعديل والتفاوض على عقود الخدمات (مثل بيانات العمل) لكل من تفاعل العملاء وتوفير الشركاء. مهارات استشارية استثنائية، تشمل الأساليب والأدوات والتقنيات المطبقة في سياق تحول تكنولوجيا المعلومات؛ مهارات اتصال احترافية باللغة الإنجليزية؛ والقدرة على العمل عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا في بيئة دولية. المتطلبات المرغوبة معرفة عملية بمحفظة منتجات Dell وVMware. فهم حلول الأمن السيبراني والذكاء الاصطناعي والحلول السحابية ذات القدرة العالية (Cloud Hyperscale).
عرض الخريطة
Riyadh Saudi Arabia