الراتب عند المقابلة
Khibraty
Riyadh Saudi Arabia
يبحث عميلنا عن مدير مبيعات يكون مسؤولاً عن بناء وظيفة المبيعات من البداية، وتحويل الشركة من نموذج رد الفعل إلى نموذج مبيعات استباقي ومنظم. يتطلب هذا الدور رؤية استراتيجية، وتنفيذاً عملياً، والقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء. المسؤوليات الرئيسية: 1. استراتيجية المبيعات والتنفيذ تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتماشى مع أهداف الشركة التجارية وفرص السوق. تحديد الأولويات وبناء العلاقات عبر القطاعين الحكومي والخاص في المملكة العربية السعودية، مع التركيز على مجالات الخدمة الأساسية: الأبحاث السوقية، وحلول البيانات والذكاء الاصطناعي، والخدمات الاستشارية. استخدام تقنيات البيع الاستشاري لفهم احتياجات العملاء، واقتراح حلول مخصصة، وإغلاق الصفقات التي تدفع النمو المستدام للإيرادات. 2. تطوير الأعمال وإدارة القنوات بناء وصيانة قناة مبيعات قوية باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل HubSpot)، مع ضمان التتبع الدقيق والتنبؤ بالفرص. توليد قيادات جديدة بشكل استباقي من خلال البحث في السوق، والتواصل الشبكي، والشراكات الاستراتيجية، مع التركيز على اكتساب العملاء في القطاعين العام والخاص. دفع عملية المبيعات بأكملها، بدءاً من تحديد العملاء المحتملين والتأهيل وحتى تقديم العرض، والتفاوض، والتوقيع النهائي على العقد. 3. التعاون والانسجام العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق وتطوير الأعمال لمواءمة جهود اكتساب العملاء، وموضع السوق، وبناء العلامة التجارية. التعاون مع قادة الفرق الداخلية (مثل الأبحاث السوقية، وحلول البيانات والذكاء الاصطناعي، والخدمات الاستشارية) لتخصيص الحلول التي تلبي احتياجات العملاء. التصرف كحلقة وصل رئيسية بين العملاء والإدارات الداخلية لضمان التواصل الواضح، وتسليم المشاريع بشكل فعّال، وتحقيق مستوى عالٍ من رضا العملاء. 4. إدارة علاقات العملاء إنشاء علاقات قوية قائمة على الثقة مع أصحاب المصلحة من المستوى الإداري العالي، وخاصة داخل الجهات الحكومية والشركات الكبرى. الحفاظ على تركيز استراتيجي على الاحتفاظ بالعملاء من خلال تحديد التحديات التجارية المتغيرة ومواءمة عروض الشركة وفقاً لذلك. توفير ملاحظات منتظمة للفِرق الداخلية لتعزيز عروض الخدمات باستمرار والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء. 5. القيادة وتطوير الفريق المستقبلي البدء بالعمل كقائد مبيعات عملي دون تقارير مباشرة. مع نمو الشركة، توظيف وتدريب وقيادة فريق مبيعات ذو أداء عالٍ، وغرس أفضل الممارسات في البيع الاستشاري ومشاركة العملاء. تشجيع ثقافة الابتكار والمساءلة والتحسين المستمر في وظيفة المبيعات. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ومقاييس النجاح: نمو الإيرادات: تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الفصلية والسنوية. اكتساب عملاء جدد: توسيع قاعدة عملاء الشركة ضمن القطاعات المستهدفة. تطوير قناة المبيعات: بناء قناة قوية من الفرص والحفاظ عليها. مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم: ضمان علاقات طويلة الأمد وتحقيق مبيعات متكررة. المتطلبات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (درجة الماجستير في إدارة الأعمال تعتبر ميزة إضافية). سجل حافل في إقامة وظيفة المبيعات وإدارتها في بيئة B2B أو B2G. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في البيع الاستشاري، ويفضل أن تكون ضمن مجال الاستشارات الإدارية أو الخدمات المهنية أو حلول التكنولوجيا. معرفة بعمليات المشتريات الحكومية ومبيعات القطاع الخاص في المملكة العربية السعودية. إتقان منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) (يفضل HubSpot) واستراتيجيات المبيعات القائمة على البيانات. القدرة على تفسير اتجاهات السوق، والتفكير الاستراتيجي، وصياغة مبادرات مبيعات فعّالة. قدرة مثبتة على التفاعل مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي، والتفاوض، وإغلاق الصفقات. إجادة اللغة العربية والإنجليزية، مع القدرة على توصيل الحلول المعقدة بشكل واضح. التحفيز الذاتي، والقدرة على التكيف، والارتياح في بيئة مشابهة للشركات الناشئة. التفوق في بيئة ديناميكية وسريعة التطور، مع إظهار المرونة والابتكار. التعاون الفعّال مع الفرق متعددة الوظائف لتقديم حلول متكاملة تركز على العميل. الالتزام بالتعلم المستمر، والتحسين، وحل المشكلات بشكل استباقي.