قائد مبيعات خدمات Salesforce - المملكة العربية السعودية

في Horizontal Digital، نلتزم بإيمان رئيسي واحد: أنت بخير طالما أن تجربة عميلك الأسوأ جيدة. هذه العبارة هي ما يدفع استشاراتنا الرقمية للتفكير وراء الإجابات السهلة، وبدلاً من ذلك إنشاء مواقع الويب والتطبيقات والبوابات والتجارب الأخرى التي تحل احتياجات العملاء للشركات الطموحة بطرق بديهية ومحفوفة بالتعاطف. ونجعل هذا المعيار الرفيع حقيقة واقعة من خلال دمج الاستراتيجية والبيانات والتصميم والتكنولوجيا معاً للوصول إلى حلول تضع معياراً أعلى للجميع.        نستخدم هذه القيم لدفع نتائج متفوقة:     التوحد كفريق واحد نكوّن علاقات تجعل تأثيرنا أقوى بآلاف المرات. وهذا يعني العمل عبر الإدارات ومشاركة كل من عملائنا ومجتمعاتنا لتقديم الفائدة الكبرى.   العمل الجاد نحن لسنا من النوع الذي ينتظر بسكون. بل نتوقع الفرص، ونشارك جميعاً في بذل الجهد، ونجد طرقاً لتنفيذ ما هو استثنائي.   الانفتاح على التغيير من التكنولوجيات الجديدة إلى فلسفات مكان العمل، نرحب بالمفاجآت ونتوقع باستمرار ما هو قادم.   رفع مستوى التعاطف نستمع قبل أن نتخذ إجراء. وهذا يعني فهم وجهات نظر متعددة والتمسك بمستوى أعلى من المساءلة.   عدم الاكتفاء نشجع بعضنا البعض على تجاوز الإجابات السهلة والوصول معاً إلى أفكار أكبر وأكثر إلهاماً.        لكن كفى عنّا. دعنا نتحدث عنك.   نحن نبحث عن قائد مبيعات خدمات Salesforce ديناميكي ومحقق للنتائج لدفع نمو أعمال خدماتنا الاحترافية لـ Salesforce في المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح المثالي لديه معرفة عميقة ببيئة Salesforce، وشبكة علاقات قوية داخل المملكة، وسجل حافل في مبيعات الشركات B2B. إنها وظيفة تواجه العملاء، وتحمل حصة مبيعات، وتركز على تحديد وتطوير وإغلاق فرص الخدمات المرتبطة بـ Salesforce. يتطلب تعيين الشخص المناسب لإدارة مبيعات خدمات Salesforce في المملكة العربية السعودية شخصاً يجمع بين الفهم التقني والانسجام الثقافي وقدرات بيعية مثبتة. في عالم Salesforce، تتم عادةً مبيعات البرمجيات من قبل Salesforce نفسها. نحن مستشارون موثوقون من قبل العميل وSalesforce لضمان شراء المنتجات الصحيحة من قبل العميل لتحقيق أهداف أعماله. مبيعات الخدمات في Salesforce تكون عادةً مسؤولة عن بيع الخدمات الاستشارية وخدمات التنفيذ والتخصيص والخدمات المُدارة. تشمل أنشطة مثل: إعداد منتجات CRM، ورسم خرائط العمليات التجارية، والتكامل مع أنظمة ERP أو غيرها، وهجرة البيانات، والتقارير، وما إلى ذلك. ذات طابع استشاري عالٍ وتركز على النتائج. تكمن القيمة في الخبرة والقدرة على تحقيق النتائج، وليس في المنتج نفسه. المهام الرئيسية: قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية لخدمات Salesforce (التنفيذ والاستشارات والتكامل والخدمات المُدارة). تحديد الفرص الجديدة وتأهيلها عبر قطاعات مختلفة (السفر والسياحة، الضيافة، القطاع العام، الاتصالات، الخدمات المصرفية، البيع بالتجزئة، إلخ). إحضار شبكة علاقات إلى طاولة المفاوضات لتحفيز إبرام صفقات جديدة مع Salesforce. بناء وصيانة علاقات قوية مع صانعي القرار والجهات المعنية الرئيسية في الحسابات المستهدفة. العمل بشكل وثيق مع فرقنا الاستراتيجية والتنفيذية والتقنية لصياغة مقترحات وحلول ناجحة. التعاون مع مديري حسابات Salesforce وفرق التحالفات لتطوير استراتيجيات مشتركة للدخول إلى السوق وتنفيذها مع فرق التسويق لدينا في المنطقة. تحمّل مسؤولية توقعات المبيعات وتطوير خطوط البيع وأهداف إغلاق الصفقات في المملكة العربية السعودية. البقاء على اطلاع بمبادرات التحول الرقمي لرؤية 2030 ومواءمة العروض وفقاً لذلك. المتطلبات: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات برمجيات الشركات أو خدمات الاستشارات، مع خبرة لا تقل عن سنتين في عروض متعلقة بـ Salesforce. فهم قوي لمنتجات Salesforce وقيمتها التجارية. معرفة عميقة بسوق المملكة العربية السعودية مع شبكة علاقات قائمة في قطاعات الشركات و/أو الحكومة. فهم عميق للثقافة التجارية السعودية وعملية اتخاذ القرار. يُفضل إتقان اللغة العربية (يفضل أن يكون متحدثاً أصلياً أو شبه أصلي)؛ ويشترط إتقان اللغة الإنجليزية. الخبرة في العمل مع شركاء Salesforce أو شركات التكامل (SIs) أو منظمة Salesforce تُعد ميزة إضافية. القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة دورة مبيعات معقدة، وبناء علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين. مهارات قوية في إغلاق الصفقات والقدرة على قيادة مبادرات مبيعات استراتيجية. الخبرة في مشاريع التحول الرقمي المرتبطة برؤية 2030 تُعد ميزة كبيرة. خبرة Salesforce والتكنولوجيا فهم قوي لبيئة Salesforce (مثل Sales Cloud، Service Cloud، Marketing Cloud، Experience Cloud، Data Cloud، Agentforce وتقنيات الوكلاء، إلخ) والمشاكل التجارية التي تساعد في حلها. القدرة على شرح القيمة المضافة لخدمات Salesforce الخاصة بنا وكيف ترتبط بأهداف الأعمال. يُفضّل أن يكون حاصلاً على شهادات Salesforce أو سجلاً في بيع مشاريع مرتبطة بـ Salesforce (الخدمات الاحترافية أو التنفيذ أو الاستشارات). الشخصية والمهارات الشخصية بائع استشاري — شخص قادر على فهم مشكلات العملاء وبناء حلول حول Salesforce. مهارات تواصل وعرض ممتازة. دافع ذاتي عالٍ، قادر على العمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق افتراضي/عالمي. نقاط إضافية الخبرة السابقة في العمل مع أو لصالح شركاء Salesforce، أو شركات التكامل (SI)، أو ضمن فريق مبيعات Salesforce. التعرض لمبادرات التحول الرقمي الحكومية (مثل نيوم، المدن الذكية، إلخ) يمكن أن يكون ذا قيمة كبيرة. المؤهلات المفضلة: شهادات Salesforce (مبيعات، إدارة، استشارات) تُعد ميزة إضافية. خلفية في أدوار استشارية أو استشارية ضمن مجال التحول الرقمي. تعد الخبرة في مشاريع رؤية 2030 أو مبادرات المدن الذكية (مثل نيوم، ذا لاين، إلخ) ميزة إضافية. ما نقدمه: راتب أساسي تنافسي + هيكل عمولات. فرصة للعمل مع فريق إقليمي وعالمي عالي الأداء. التعرض لمشاريع تنفيذ Salesforce الرائدة والابتكار في سوق المملكة العربية السعودية. فرص النمو الوظيفي ضمن شركة رائدة في التحول الرقمي سريع التوسع.