تصفح جميع التصنيفات
···
تسجيل الدخول / التسجيل
الراتب عند المقابلة
Master-Works
Riyadh Saudi Arabia
المفضلة
مشاركةملخص الوظيفة: نبحث عن مدير مبيعات حسابات أول مدفوعًا بالنتائج لدفع نمو الأعمال من خلال إدارة حسابات العملاء الرئيسية وتحقيق عملاء جدد ذوي قيمة عالية، مع خبرة عميقة في بيع حلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات للشركات والعملاء من السوق المتوسط. يتطلب هذا الدور شخصًا تفكيره استراتيجي، ويمتلك مهارات استثنائية في إدارة العلاقات، وسجلًا قويًا في المبيعات بين الشركات (B2B). المسؤوليات الرئيسية: وضع وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية للعملاء ذوي القيمة العالية بناء وصيانة علاقات طويلة الأمد مع العملاء لضمان رضاهم واستمرارهم تحديد فرص البيع العرضي والبيع المتقاطع داخل الحسابات المعينة إجراء مراجعات أعمال منتظمة مع العملاء لتقييم الرضا، والاستخدام، وفرص التوسع تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات الفصلية والسنة التعاون مع الفرق الداخلية (التسويق، المنتج، نجاح العملاء) لتوفير حلول مخصصة للعملاء توقُّع مقاييس المبيعات وتقديم تحديثات منتظمة حول خطوط المبيعات للإدارة العليا مفاوضات العقود وإغلاق الاتفاقات لتعظيم الأرباح مواكبة أحدث اتجاهات الصناعة، والمنافسين، وأوضاع السوق إرشاد أعضاء فريق المبيعات الأقل خبرة عند الحاجة المتطلبات المؤهلات: درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة 5–8 سنوات أو أكثر من الخبرة في المبيعات بين الشركات (B2B)، وبشكل خاص في حلول تكنولوجيا المعلومات، أو تكامل الأنظمة، أو الخدمات المُدارة نجاح مثبت في إدارة الحسابات الرئيسية وتحقيق أهداف المبيعات مهارات قوية في البيع الاستشاري ونهج متمحور حول العميل فهم قوي للبيئات الحديثة لتكنولوجيا المعلومات — إدارة البيانات، الحوسبة السحابية (AWS، Azure)، الأمن السيبراني، إلخ. مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) المهارات المفضلة: خبرة في البيع لمديري تكنولوجيا المعلومات (CIO)، ومديري التكنولوجيا (CTO)، وكبار صانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات خبرة في قطاعات معينة مثل (الخدمات المالية، المؤسسات العامة، النفط والغاز، ...).
عرض الخريطة
Riyadh Saudi Arabia