مدير مبيعات مسبقة للذكاء الاصطناعي

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات مسبقة للذكاء الاصطناعي الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية   ملخص الوظيفة: نبحث عن مدير مبيعات مسبقة للذكاء الاصطناعي ذا مهارة عالية ومبادرة لدعم فريق المبيعات في دفع عجلة النمو التجاري. سيكون المرشح المثالي الخبير التقني في عمليات البيع، ويساعد في تحديد الحلول المناسبة للذكاء الاصطناعي للعملاء، ومعالجة الاستفسارات التقنية، وضمان تقديم عروض ذات جودة عالية. ويشمل هذا الدور أيضًا إدارة فريق المناقصات لضمان دقة وتنافسية العروض التقنية والمالية. المسؤوليات الرئيسية: تمكين المبيعات: التعاون مع فريق المبيعات لفهم متطلبات العملاء والأهداف التجارية. اقتراح وتقديم حلول الذكاء الاصطناعي الأنسب (مثل الرؤية الحاسوبية، النماذج الكبيرة للغة LLMs، التحويل الصوتي إلى نص) بناءً على احتياجات العميل. قيادة العروض التقنية، وعروض المنتجات، وتجارب الإثبات للمشروعات لدى العملاء. معالجة جميع الأسئلة والمخاوف التقنية للعملاء خلال عملية المبيعات المسبقة. تصميم الحلول ودعم العروض: ترجمة الاحتياجات التجارية إلى حلول تقنية وشرح القيمة المقدمة بشكل واضح. تخصيص هيكل الحلول وإعداد وثائق الحلول المخصصة لكل فرصة. إدارة المناقصات وعروض التقديم: إدارة عملية تطوير العروض من البداية إلى النهاية مع فريق المناقصات. التأكد من دقة واتمام جميع المكونات التقنية والمالية للعروض ومواءمتها مع توقعات العميل. مراجعة طلبات العروض (RFPs) وطلبات الأسعار (RFQs) والتأكد من الامتثال لمتطلبات التقديم. التعاون بين الوظائف المختلفة: التنسيق مع فرق المنتج والهندسة والتسليم لجمع المدخلات اللازمة للعروض وضمان الجدوى. الحفاظ على حلقة تغذية راجعة بين فرق المبيعات والتسليم والمنتج لتحسين عروض الحلول باستمرار. المؤهلات: درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في دور المبيعات المسبقة أو مهندس الحلول أو الاستشارات التقنية، ويُفضل في مجال الذكاء الاصطناعي أو حلول البرمجيات. فهم قوي لتكنولوجيات الذكاء الاصطناعي مثل التعلم الآلي، والرؤية الحاسوبية، ومعالجة اللغة الطبيعية، والنماذج الكبيرة للغة (LLMs). خبرة مثبتة في إدارة العروض التقنية واستجابات المناقصات المعقدة. مهارات اتصال وعرض ممتازة.