مدير مبيعات أول - المملكة العربية السعودية - صناعة البرمجيات

الأدوار والمسؤوليات المسؤوليات الرئيسية إدارة عمليات المبيعات من البداية إلى النهاية في المنطقة المخصصة. وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الإيرادات وتحصيل المستحقات. إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص الأعمال الجديدة والعملاء المحتملين. بناء علاقات مع العملاء وصيانتها وتعزيزها على المدى الطويل. إعداد تقارير مبيعات دورية وعرض الرؤى على الإدارة. التعاون مع فريق التسويق لتصميم الحملات الترويجية وتنفيذها. المشاركة في اجتماعات العملاء والمفاوضات التجارية والفعاليات الصناعية لتعزيز الحضور التجاري. ضمان التوافق مع أهداف المؤسسة مع الحفاظ على أعلى معايير الاحترافية. المؤهلات والمهارات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة مثبتة في إدارة المبيعات، وأبحاث السوق، وتطوير استراتيجيات المبيعات. مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء والتواصل والتفاوض. القدرة على إعداد تقارير مبيعات مفصلة والوفاء المستمر بالأهداف. خبرة في العمل مع فرق التسويق والمشاركة في الفعاليات الصناعية. إجادة استخدام تطبيقات Microsoft Office. معرفة بمنتجات وأنظمة الهيدروليك ستكون ميزة إضافية. مهارات تواصل شفهية ومكتوبة ممتازة. المزايا: بدل سيارة مزايا طبية المهارات الرئيسية: تطوير المبيعات مبيعات المعدات الأصلية (OEM) مبيعات الشركات مع الشركات (B2B)

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات مسبقة للذكاء الاصطناعي الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية   ملخص الوظيفة: نبحث عن مدير مبيعات مسبقة للذكاء الاصطناعي ذا مهارة عالية ومبادرة لدعم فريق المبيعات في دفع عجلة النمو التجاري. سيكون المرشح المثالي الخبير التقني في عمليات البيع، ويساعد في تحديد الحلول المناسبة للذكاء الاصطناعي للعملاء، ومعالجة الاستفسارات التقنية، وضمان تقديم عروض ذات جودة عالية. ويشمل هذا الدور أيضًا إدارة فريق المناقصات لضمان دقة وتنافسية العروض التقنية والمالية. المسؤوليات الرئيسية: تمكين المبيعات: التعاون مع فريق المبيعات لفهم متطلبات العملاء والأهداف التجارية. اقتراح وتقديم حلول الذكاء الاصطناعي الأنسب (مثل الرؤية الحاسوبية، النماذج الكبيرة للغة LLMs، التحويل الصوتي إلى نص) بناءً على احتياجات العميل. قيادة العروض التقنية، وعروض المنتجات، وتجارب الإثبات للمشروعات لدى العملاء. معالجة جميع الأسئلة والمخاوف التقنية للعملاء خلال عملية المبيعات المسبقة. تصميم الحلول ودعم العروض: ترجمة الاحتياجات التجارية إلى حلول تقنية وشرح القيمة المقدمة بشكل واضح. تخصيص هيكل الحلول وإعداد وثائق الحلول المخصصة لكل فرصة. إدارة المناقصات وعروض التقديم: إدارة عملية تطوير العروض من البداية إلى النهاية مع فريق المناقصات. التأكد من دقة واتمام جميع المكونات التقنية والمالية للعروض ومواءمتها مع توقعات العميل. مراجعة طلبات العروض (RFPs) وطلبات الأسعار (RFQs) والتأكد من الامتثال لمتطلبات التقديم. التعاون بين الوظائف المختلفة: التنسيق مع فرق المنتج والهندسة والتسليم لجمع المدخلات اللازمة للعروض وضمان الجدوى. الحفاظ على حلقة تغذية راجعة بين فرق المبيعات والتسليم والمنتج لتحسين عروض الحلول باستمرار. المؤهلات: درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في دور المبيعات المسبقة أو مهندس الحلول أو الاستشارات التقنية، ويُفضل في مجال الذكاء الاصطناعي أو حلول البرمجيات. فهم قوي لتكنولوجيات الذكاء الاصطناعي مثل التعلم الآلي، والرؤية الحاسوبية، ومعالجة اللغة الطبيعية، والنماذج الكبيرة للغة (LLMs). خبرة مثبتة في إدارة العروض التقنية واستجابات المناقصات المعقدة. مهارات اتصال وعرض ممتازة.

مطلوب قائد متجر! يبحث علامة تجارية رائدة في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية / الهواتف عن مدير متجر كبير / قائد متجر بشكل عاجل: 1- نطاق الراتب: راتب تنافسي + مكافآت بناءً على الأداء والإنجازات. 2- خبرة تزيد عن 5 سنوات في إدارة متاجر البيع بالتجزئة. 3- يُفضّل من سبق له العمل في متجر لعلامة تجارية تكنولوجية إلكترونية. 4- حب صناعة البيع بالتجزئة، والشغف بتشغيل وإدارة المتاجر، ولديه فهم عميق للعلامات التجارية العالمية الشهيرة في مجال التكنولوجيا الإلكترونية. 5- خبرة في العمل بالرياض تزيد عن 5 سنوات. 6- يشترط أن يكون المتقدم من الجنسية السعودية فقط. 7- يُفضّل أن يكون مقيمًا في الرياض. 8- إجادة اللغة الإنجليزية أمر ضروري. 9- يجب أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس. على المرشحين المهتمين إرسال السير الذاتية إلى البريد الإلكتروني "graceshi@ok.com" مع كتابة "توظيف المتاجر" في سطر الموضوع.

أبحث عن فرصة إدارية – 13+ سنة من الخبرة في سلسلة التوريد، والمشتريات، والمستودعات، والخدمات اللوجستية والتوزيع عبر قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة التداول، والمواد الغذائية، والأرز، والسلع الأساسية، والمشاريع الصناعية الكبرى. محمد شرجيل إقبال الرياض، المملكة العربية السعودية [تم إخفاء رقم الهاتف] [تم إخفاء البريد الإلكتروني] السيد المسؤول عن التوظيف المحترم، أنا أبحث عن منصب إداري، وأمتلك 13 سنة من الخبرة في مجالات المواد الغذائية، والسلع الاستهلاكية سريعة التداول، والأرز، والسلع الأساسية، والسلع الاستهلاكية، والتجارة الجملة، والمشاريع الصناعية الكبرى في دبي (الإمارات العربية المتحدة) والمملكة العربية السعودية. حاليًا، أعمل كمدير تصدير (الرياض، المملكة العربية السعودية) في مطحنة أرز هندية مرموقة، حيث أدير استيراد الأرز والتصنيع الخاص لشركات الأرز السعودية. أنا مدير تصدير حاصل على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA)، وأقيم في الرياض، وأمتلك إقامة سارية، ورخصة قيادة سيارة خفيفة، ومتاح فورًا. المهارات: إدارة سلسلة التوريد | المشتريات والشراء | عمليات الاستيراد والتصدير | الخدمات اللوجستية والتوزيع | إدارة المستودعات | التحكم في المخزون | دقة المخزون | الإفراج الجمركي | الامتثال التنظيمي | الشحن والنقل | أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) | التوثيق | العمليات التجارية | الإدارة الإنجازات بنتائج قابلة للقياس: خفضت تكاليف الشراء بنسبة 20% من خلال تحسين الموردين. بسطت عمليات المستودعات، وحسّنت دقة المخزون بنسبة 100% من خلال السجلات ووسوم الترددات الراديوية (RFID). إجادة اللغات: الإنجليزية، والهندية، والعربية، والأردية، مع مهارات ثقافية متعددة مثبتة تدفع نحو التميز التشغيلي والامتثال. الراتب: قابل للتفاوض. لقد أرفقت سيرتي الذاتية لمراجعتكم الكريمة، وسأكون سعيدًا بفرصة المساهمة في فريقكم. مع أطيب التحيات، محمد شرجيل [تم إخفاء رقم الهاتف] واتساب: [تم إخفاء رقم الهاتف] [تم إخفاء البريد الإلكتروني]

المهام الوظيفية: 1. إدارة أهداف المبيعات: تفكيك أهداف أعمال فريق المبيعات، وتحديد وتعريف المؤشرات الرئيسية التي تؤثر على تحقيق أهداف الأعمال، وإنشاء نظام إدارة الأهداف، وإدارة أهداف المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية لفريق المبيعات من خلال أدوات البيانات وآليات العمليات. 2. وضع استراتيجيات المبيعات: من خلال التحليل التشغيلي وأبحاث السوق، تحديد فرص نمو الأعمال، ووضع استراتيجيات المبيعات ومسارات التنفيذ الميداني. 3. إدارة المشاريع: ضمان تنفيذ الإجراءات الأساسية للأعمال من خلال إدارة المشاريع بكفاءة، وتقييم قابلية تحقيق أهداف فريق المبيعات والمخاطر المحتملة، وتوجيه موارد الفرق المتعاونة لدعم تحقيق الأهداف. 4. إدارة كفاءة المبيعات: إتقان العمليات الكاملة لعملية المبيعات، والقدرة على تحديد النقاط الحرجة، وتحسين كفاءة المبيعات من خلال بناء وتحسين الإجراءات القياسية (SOP)، وتطوير الأدوات، والتعاون مع فرق المنتجات والبحث والتطوير. المتطلبات: 1. درجة البكالوريوس أو أعلى. 2. خبرة في تشغيل قطاع التجزئة. 3. قدرة قوية على تحليل البيانات، وفهم دقيق لسوق الأعمال، وتفكير منطقي واضح، والقدرة على رصد الاتجاهات ووضع الاستراتيجيات. 4. إجادة الطلاقة في اللغة الإنجليزية والصينية كلغتين عمل، مع قدرة قوية على القراءة والكتابة باللغة الإنجليزية. 5. المعرفة بسوق المملكة العربية السعودية تُعد أولوية. الراتب: 8000 ريال سعودي فأكثر، حسب الخبرة

المُتقدم المثالي هو شخص شغوف، متحمس ذاتيًا، ويهتم بالتفاصيل، ويعمل بروح الفريق، وملتزم بنجاح عملائنا. ستركز على تنمية العملاء الحاليين وتطويرهم، بالإضافة إلى توليد فرص عمل جديدة من خلال تحديد الاستراتيجيات الجديدة وتنفيذها واتباعها. المسؤوليات: العمل كنقطة الاتصال الأساسية لأصحاب المصلحة في الحسابات الرئيسية بناء علاقة شراكة موثوقة مع العملاء وأصحاب المصلحة والشركاء الداخليين إعداد وضمان توقعات المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنة المتطلبات: درجة البكالوريوس أو خبرة مكافئة في مجال الأعمال 3 سنوات أو أكثر من الخبرة العملية ذات الصلة إجادة تامة لمجموعة برامج Microsoft Office (Outlook، Excel، Word، PowerPoint، إلخ) مهارات ممتازة في الاتصال الكتابي والشفهي الراتب: 9000 ريال سعودي أو أكثر، حسب الخبرة نحن نبحث عن شخص لديه عقلية الشركات الناشئة، ويتمتع بقدرة على التسويق للمنتجات الجديدة ويفكر تفكيرًا استراتيجيًا. نحن نبحث عن مرشح يمتلك عقلية الشركة الناشئة – شخص يمكنه التكيف، ويكون مبادرًا، ويشعر بالراحة في العمل في بيئات سريعة ومتطورة. سيكون لدى المرشح المثالي قدرة قوية على تسويق المنتجات الجديدة، واستكشاف الفرص غير المستغلة، وتطوير استراتيجيات مبتكرة للدخول إلى السوق.