مدير أداء الوسائط الرقمية - أكتوبوس من RTG

تبحث شركة إرام تالنت عن مسؤول سلامة متخصص في السلامة والإنتاج البيئي للانضمام إلى فريق العمل. يُعد هذا الدور أساسياً لضمان الالتزام بجميع بروتوكولات السلامة واللوائح البيئية في عملياتنا، لا سيما في قطاع النفط والطاقة. المسؤوليات بصفتك منسق الامتثال الميداني، فإن دورك الأساسي هو ضمان بيئة عمل آمنة ومتوافقة، مع دفع مبادرات التحسين المستمر بما يتماشى مع معايير السلامة المؤسسية للعميل. إجراء تفتيشات ميدانية للامتثال، تشمل: تقييم ممارسات العمل الآمنة (SWP)، مثل: نظام تصاريح العمل (WPS)، والدخول إلى الأماكن المغلقة، وتحليلات المخاطر. تطوير وتنفيذ بروتوكولات لمواقع البناء والعمليات الميدانية للتعامل مع المخاطر وتحسين السلامة. تصميم وتنفيذ ضوابط للمخاطر المحددة، بما في ذلك: إجراءات عزل الطاقة (إيقاف التشغيل/الوسم) وغيرها من استراتيجيات التخفيف. تقييم وتحديث أنظمة التحكم في المخاطر بما يتماشى مع أفضل الممارسات الصناعية وتقليل الحوادث في مكان العمل. إدارة والإشراف على تنفيذ نظام إدارة السلامة (SMS)، لضمان التعرف المنظم على المخاطر وتقييمها والتخفيف منها. مراجعة وتحديث إطار نظام إدارة السلامة (SMS) لتعزيز فعاليته وتعزيز ثقافة السلامة الاستباقية. إعداد برامج التوجيه والمواد التعليمية للسلامة للموظفين والمقاولين. تحليل إحصائيات الإصابات وأضرار الممتلكات والخسائر لتحديد الاتجاهات والأسباب الجذرية. توصية متطلبات السلامة الأساسية اللازمة لإجراءات الشراء والتعاقد، لضمان الامتثال للمعايير المؤسسية. مراقبة الالتزام بسياسات وإجراءات السلامة من قبل الموظفين والمقاولين. دعم الإدارة في مراقبة وإنفاذ الامتثال لبرامج السلامة والبيئة في القسم. المتطلبات يجب أن يكون لدى المرشح الناجح درجة البكالوريوس في الهندسة أو الصحة والسلامة والبيئة (HSE) أو العلوم أو الصناعة أو تخصص ذي صلة من جهة معتمدة أو ما يعادلها. خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال عمليات السلامة، وقطاع النفط والغاز، مع خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مشاريع مرافق إنتاج النفط والغاز، ويفضل أن تكون في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA). معرفة قوية بمبادئ إدارة السلامة في العمليات (PSM) وخبرة في إجراء تحليل مخاطر العمليات (PHA) باستخدام تقنيات مثل: تحليل HAZOP أو تحليل Bowtie. خبرة مثبتة في برامج الامتثال للسلامة، بما في ذلك: أنظمة تصريح العمل (PTW)، وعزل الطاقة (LOTO). القدرة على تطوير وتقديم برامج تدريب متخصصة في السلامة وإجراء تفتيشات ميدانية للامتثال. يجب أن يكون حاصلاً على شهادة سلامة دولية مثل NEBOSH IGC أو IOSH أو ما يعادلها. خبرة تقنية قوية وشهادة سارية في مجالات التحقيق في الحوادث، وتحديد المخاطر، وإدارة المخاطر، والاستعداد للطوارئ والاستجابة لها، ونظم إدارة السلامة. يجب أن يمتلك مهارات قيادية مثبتة، ومهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية (شفهية وكتابية)، ومهارات حاسوبية، والقدرة على إدارة مشاريع ومهام متعددة. يجب أن يكون قادراً على العمل في بيئة متعددة الثقافات، ولديه الدافع للتغلب على التحديات الكبيرة.

الغرض من الوظيفة: يُشرف مهندس حلول الحوسبة السحابية – بنية Oracle السحابية وGoogle السحابية على عمليات التصميم والهندسة والرقابة الشاملة لمنصات الحوسبة السحابية المؤسسية على Oracle Cloud Infrastructure وGoogle Cloud Platform. ستقوم بتحويل متطلبات العمل إلى هندسة سحابية آمنة وقابلة للتوسع، وإنشاء معايير وأطر أتمتة، وقيادة أفضل الممارسات لاعتماد الحوسبة السحابية. المسؤوليات الرئيسية هندسة الحلول والتصميم - إعداد وثائق التصميم العالية المستوى (HLD) والتصميم التفصيلي (LLD) والهياكل المرجعية لخدمات Oracle Cloud Infrastructure وGoogle Cloud Platform. - إجراء تخطيط السعة، وتحليلات الحجم، وتحليلات التكلفة/العائد لدعم المبادرات الاستراتيجية للسحابة. البنية التحتية كشيفرة والأتمتة - تصميم وصيانة وحدات Terraform، وقوالب Deployment Manager، ونصوص Ansible/PowerShell لإعداد الحوسبة والشبكات والتخزين وبنية VMware SDDCs (OCVS). - إنشاء خطوط أنابيب CI/CD (Cloud Build، Jenkins، GitLab CI) لإنشاء الصور، ومعالجة التغيرات في التكوين، والنشر الآلي. تحسين الأداء والتكلفة والسعة - تصميم حلول المراقبة (OCI Monitoring & Logging، GCP Cloud Monitoring/Logging) مع لوحات عرض وإنذارات للتوسع الاستباقي، وتحسين الأداء، وإدارة التكلفة. - إجراء مراجعات منتظمة لتحديد الحجم المناسب، واقتراح خصومات الاستخدام الملتزم أو الاستخدام المستمر. الأمن والامتثال - تحديد وإنفاذ ضوابط الأمان، واستراتيجيات التقسيم الدقيق (NSG، قوائم الأمان، NSX-T)، وسياسات البرمجة (OPA، قواعد التكوين، Sentinel). - دمج هوية المؤسسة وإدارتها (OCI IAM، GCP IAM) وخدمات إدارة المفاتيح (KMS/Cloud KMS) لتشفير البيانات والتحكم في الوصول. الحوكمة والمعايير - إنشاء أطر الحوكمة السحابية، واتفاقيات التسمية، وعمليات التحكم في التغيير. - قيادة لجان مراجعة الهندسة، والحفاظ على مكتبة الهياكل المرجعية المؤسسية. القيادة متعددة الوظائف والتمكين - تنظيم ورش العمل ومراجعات التصميم مع فرق التطبيقات والشبكات والأمن والتشغيل للتحقق من التوافق والامتثال. - تدريب المهندسين، ومراجعة وثائق HLD/LLD من قبل الزملاء، وإعداد أدلة التشغيل وأفضل الممارسات للعمليات المستمرة. الهجرة والتحديث - تخطيط وتنفيذ عمليات النقل المباشر (Lift-and-Shift) وتحديث البنية، بما في ذلك هجرة VMware/OCVS والتحولات إلى حلول سحابية أصلية، مع ضمان تقليل التوقفات وضمان استراتيجيات استرجاع موثوقة. المهارات والمؤهلات المطلوبة مجال الكفاءة التفاصيل هندسة Oracle Cloud Infrastructure تصميم VCN، DRG/ربط VCN، نظام البوابة (Bastion)، الفرق بين NSG وقوائم الأمان، OCI FSDR، تصميم OCVS SDDC هندسة Google Cloud Platform تصميم VPC، VPC مشتركة، Cloud VPN/Interconnect، Cloud Router، أدوار وأدوات IAM، شبكات GKE الشبكات بين السحابات FastConnect، Cloud VPN، نفق VPN، ما يعادل بوابة العبور (transit gateway) الهجرة والتحديث النقل المباشر (HCX، VMware/OCVS → السحابة)، إعادة هيكلة الخدمات إلى خدمات سحابية أصلية، هجرة قواعد البيانات (Autonomous DB → Cloud SQL) البنية التحتية كشيفرة والأتمتة Terraform (مزودي OCI وGCP)، Deployment Manager، Ansible، PowerShell DSC، Cloud Build، Jenkins/GitLab CI المراقبة والتحسين OCI Monitoring/Logging، GCP Cloud Monitoring/Logging، لوحات vROps، أدوات تحليل التكلفة الأمن والامتثال OCI IAM/الأقسام، GCP IAM، KMS/Cloud KMS، التقسيم الدقيق (NSX-T)، السياسات كشيفرة الاستشارات والقيادة قيادة مراجعات الهندسة، ورش العمل مع العملاء، إطلاع أصحاب المصلحة، التدريب ونقل المعرفة التعليم والخبرة - درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة. - خبرة عملية لا تقل عن 10 سنوات في هندسة الحوسبة السحابية، مع 5 سنوات على الأقل في أدوار هندسة الحلول تركز على Oracle Cloud Infrastructure وGoogle Cloud Platform. - سجل مثبت في تنفيذ عمليات نشر سحابية على نطاق المؤسسات ومشاريع التحديث. - يُفضل الحصول على شهادة OCI Architect Professional وشهادة GCP Professional Cloud Architect.

هل ترغب في حب ما تقوم به في العمل؟ هل ترغب في إحداث فرق، وتأثير، وتحويل حياة الناس؟ هل ترغب في العمل مع فريق يؤمن بإحداث تغيير جذري وينبذ الروتين الممل والمتوسط؟ إذا كانت الإجابة نعم، فإن هذه هي الوظيفة التي تبحث عنها. webook.com هو المنصة الرائدة في المملكة العربية السعودية في مجال تذاكر الفعاليات وحجز التجارب، من حيث التكنولوجيا والميزات والمرونة والإيرادات، ويخدم بعض أكبر الفعاليات الضخمة في المملكة، وحقق مبيعات تجاوزت ملياري ريال. webook.com هو جزء من مجموعة SuperTech، والتي تشمل أيضًا UXBERT Labs، إحدى أفضل وكالات التصميم الرقمي وتجربة المستخدم في مجلس التعاون الخليجي، إضافة إلى Kafu Games، المنصة الأكبر لبطولات الرياضات الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. نظرة عامة على الوظيفة سيقود نائب رئيس تجربة العملاء استراتيجية وتنفيذ تجارب عملاء استثنائية عبر جميع نقاط الاتصال، وسيقود الابتكار، ويُنسق بين الفرق المتعددة الوظائف، ويعزز رضا المستخدمين، لترسيخ مكانة الشركة كرائدة رقمية تركز على العميل. المسؤوليات الرئيسية: القيادة الاستراتيجية - قيادة استراتيجية ورؤية تجربة العملاء الشاملة عبر جميع نقاط الاتصال. - قيادة مبادرات تحويل تجربة العملاء في جميع أنحاء المؤسسة. - بناء والحفاظ على علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. - تطوير وإدارة الميزانيات والموارد المتعلقة بالتجربة. - البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات. إدارة الفريق - قيادة وتطوير فرق المصممين والباحثين ومتخصصي رحلة العميل. - بناء وقيادة وتوسيع فرق دعم العملاء عبر قنوات متعددة. - إنشاء وتطوير برامج تدريب خدمة العملاء. - تطوير والإشراف على مبادرات أبحاث العملاء. إطار العمل والمعايير الخاصة بالتجربة - إنشاء والحفاظ على إطار موحد للتجربة. - إقرار ورصد مقاييس تجربة العملاء الرئيسية وأهداف الأداء. - إنشاء والحفاظ على إرشادات تجربة المستخدم عبر المنصات. - دفع استراتيجيات التخصيص. - دعم برامج صوت العميل. عمليات دعم العملاء - تطوير وإدارة استراتيجيات رعاية العملاء. - إقرار معايير وسياسات خدمة العملاء. - مراقبة وتحسين مقاييس رضا العملاء. - إنشاء والحفاظ على وثائق الدعم. - قيادة مبادرات الابتكار في الدعم. التنفيذ التقني أدوات وتقنيات الدعم - تصميم ونشر حلول الدردشة الآلية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. - تنفيذ أنظمة توجيه التذاكر الآلية. - تطوير قواعد معرفية للخدمة الذاتية. - دمج منصات الدعم الشاملة للقنوات. - تحسين أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة مكتب المساعدة. تقنيات الدعم المتقدمة - إنشاء استراتيجيات الذكاء الاصطناعي للدردشة. - نشر المساعدين الافتراضيين الذكيين. - تنفيذ أدوات تحليل المشاعر. - تطوير آليات الدعم الاستباقية. - دمج أنظمة تحليلات الدعم. خبرة في رسم خرائط الرحلة - رسم خرائط وتحديث خرائط رحلة B2B وB2C. - تحسين نقاط الاتصال عبر رحلات العملاء. - إجراء تنسيق متعدد أصحاب المصلحة لرحلة العميل. - تنفيذ أطر تحليلات الرحلة. - إنشاء تدفقات التجربة وتصاميم الخدمة. التعاون بين الفرق - الشراكة مع فرق المنتج، والهندسة، والتسويق، والعمليات. - مواءمة استراتيجية تجربة العملاء مع الأهداف التجارية. - تنفيذ حلقات التغذية الراجعة عبر المؤسسة. - تحويل خرائط الرحلة إلى تحسينات عمل. المتطلبات - 10 سنوات أو أكثر من الخبرة في تجربة العملاء أو تجربة المستخدم أو مجالات ذات صلة. - 5 سنوات أو أكثر من الخبرة القيادية الإدارية في إدارة فرق متعددة الوظائف. - سجل حافل في تنفيذ استراتيجيات ناجحة لتميز تجربة العملاء في المنتجات الرقمية. - خبرة في أدوات ومنهجيات قياس تجربة العملاء. - خلفية قوية في أبحاث المستخدم، ورسم خرائط رحلة العميل، وتصميم الخدمة. - فهم عميق للمنصات الرقمية الشاملة للقنوات، خصوصًا في مجالات SaaS والتجارة الإلكترونية. - خبرة في تقنيات تحسين وشخصنة تجربة المستخدم. - مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ. - تميز في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل التنفيذي. - سجل في بناء وتوسيع فرق تجربة العملاء. - درجة البكالوريوس إلزامية، والماجستير مفضّل في مجال ذي صلة. - خبرة في الصناعات الخاضعة للوائح الصارمة تُعد ميزة إضافية. - نجاح مثبت في قيادة التغيير التنظيمي. - مهارات قوية في العرض التقديمي والتحدث أمام الجمهور. - خبرة في منهجيات العمل المرنة (Agile) ونهج التفكير التصميمي (Design Thinking).

نظرة عامة على الوظيفة: نبحث عن مهندس ذكاء اصطناعي موهوب وطموح يتمتع بخبرة في نماذج اللغة الكبيرة (LLMs)، ومعالجة اللغة الطبيعية (NLP)، وتكنولوجيات التحويل من الصوت إلى نص. كجزء من فريقنا الدينامي، ستقوم بتطوير وتنفيذ وتحسين حلول الذكاء الاصطناعي المتطورة لتحسين منتجاتنا وخدماتنا. وسيتمحور عملك حول الاستفادة من نماذج اللغة، وبناء أنظمة معالجة اللغة الطبيعية، ودمج تكنولوجيات التحويل من الصوت إلى نص من أجل تحسين الاتصالات وتجربة المستخدم. الخبرة: 8 سنوات فأكثر الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية (العمل 5 أيام من المكتب) أيام العمل: من الأحد إلى الخميس متطلبات اللغة: يجب أن يكون الشخص بطلاً في اللغة العربية المهام الرئيسية: تطوير ودمج نماذج اللغة الكبيرة (LLM): - ضبط ونشر نماذج اللغة الكبيرة لمجالات تطبيق محددة مثل الدردشة الآلية، وإنشاء المحتوى، ودعم العملاء. - تقييم وتحسين أداء نماذج اللغة الكبيرة في سيناريوهات الواقع العملي. تصميم أنظمة معالجة اللغة الطبيعية (NLP): - تصميم وتنفيذ خوارزميات معالجة اللغة الطبيعية لمهمات مثل تصنيف النصوص، وتحليل المشاعر، واستخراج الكيانات، والتلخيص. - العمل مع مجموعات بيانات كبيرة لتدريب وتحقق من صحة نماذج معالجة اللغة الطبيعية. - التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتحديد التحديات المتعلقة باللغة ومعالجتها. تنفيذ أنظمة التحويل من الصوت إلى نص: - تطوير وتحسين خطوط أنابيب التحويل من الصوت إلى نص لمختلف اللغات واللهجات. - دمج أنظمة التعرف على الصوت مع حلول معالجة اللغة الطبيعية ونماذج اللغة الكبيرة لتحقيق وظائف متكاملة من البداية للنهاية. - البقاء على اطلاع بأحدث التطورات في تقنيات التعرف التلقائي على الكلام (ASR). تحسين الأداء: - تعزيز كفاءة نماذج الذكاء الاصطناعي من حيث القدرة على التوسع والمعالجة الفورية. - معالجة التحيزات، وتحسين الدقة، وضمان متانة جميع النماذج. البحث والابتكار: - مواكبة أحدث الأبحاث في مجالات نماذج اللغة الكبيرة، ومعالجة اللغة الطبيعية، وتقنيات الصوت. - تجريب التقنيات الناشئة ودمجها في حلول الشركة. التوثيق والتعاون: - الحفاظ على توثيق شامل للنماذج والإجراءات والأنظمة. - التعاون مع مديري المنتجات، ومطوري البرمجيات، وأصحاب المصلحة الآخرين. المتطلبات: - درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب، أو الذكاء الاصطناعي، أو علوم البيانات، أو مجال ذي صلة. - خبرة عملية في تطوير نماذج اللغة الكبيرة (مثل OpenAI، أو GPT، أو أطر عمل مشابهة). - فهم قوي لتقنيات معالجة اللغة الطبيعية والمكتبات الخاصة بها (مثل spaCy، NLTK، Hugging Face). - خبرة عملية في أنظمة التحويل من الصوت إلى نص مثل Google Speech API، أو Whisper، أو تقنيات مشابهة. - إتقان لغات البرمجة مثل بايثون، مع مكتبات مثل TensorFlow أو PyTorch. - مهارات قوية في حل المشكلات، وروح التعاون، والقدرة على إدارة مشاريع متعددة في الوقت نفسه.

الغرض من الوظيفة: توفير خدمات تشخيصية متخصصة في مجال التصوير الطبي، مع التركيز على إجراءات الأشعة السينية، وضمان أعلى معايير رعاية المرضى وسلامتهم. سيقوم أخصائي الأشعة بأداء إجراءات التصوير المتقدمة، والإشراف على رعاية المرضى، ودعم عملية التشخيص بشكل عام في مختلف البيئات، بما في ذلك مراكز الرعاية الأولية ورعاية الصحة المنزلية. نطاق العمل: 1. مركز الرعاية الأولية. 2. رعاية الصحة المنزلية. المسؤوليات الرئيسية: الرعاية السريرية: - أداء إجراءات الأشعة السينية التشخيصية المتقدمة، وضمان الحصول على صور عالية الجودة تخدم الأغراض التشخيصية. - التأكد من وضع المريض بدقة واستخدام مثالي لمعدات التصوير. - الإشراف على سلامة المريض وراحته أثناء إجراءات التصوير وضمانها. - توفير استمرارية الرعاية من خلال تنسيق التصوير اللاحق أو التدخلات التشخيصية الإضافية حسب الحاجة. - صيانة وضمان معايرة معدات الأشعة ووظيفتها لتلبية معايير التشغيل والسلامة. تثقيف المرضى ودعمهم: - تثقيف المرضى وأسرهم حول عملية الأشعة، بما في ذلك التحضير، خطوات الإجراء، وتعليمات الرعاية اللاحقة. التنسيق والتعاون: - التعاون مع أطباء الأشعة والأطباء وفرق الرعاية الصحية المتعددة التخصصات لضمان رعاية متكاملة للمرضى. - التنسيق مع فريق التصوير عن بعد لمشاركة الصور ونتائج التشخيص بكفاءة. - العمل كحلقة وصل بين قسم الأشعة والأقسام الطبية الأخرى في الحالات المعقدة التي تتطلب تصويراً متخصصاً. الجودة والامتثال: - الالتزام باللوائح الصحية، بما في ذلك بروتوكولات السلامة ومعايير حماية من الإشعاع. - المشاركة في مبادرات تحسين الجودة، وضمان الامتثال لإجراءات سلامة المرضى وممارسات مكافحة العدوى. - الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة للمرضى وتوثيق الصور في السجلات الصحية الإلكترونية (EHR). - ضمان الامتثال لمعايير ممارسة الأشعة والطب التي تحددها الجهات التنظيمية. التطوير المهني: - البقاء على اطلاع بأحدث التطورات في تكنولوجيا الأشعة السينية وتقنيات التصوير التشخيصي. - المشاركة في برامج التطوير المهني المستمر والتدريب. - توجيه والإشراف على الكوادر الشابة في قسم الأشعة، بما في ذلك الفنيين، عند الحاجة. المؤهلات: - درجة البكالوريوس في علوم الأشعة أو ما يعادلها من مؤسسة معتمدة. التراخيص والشهادات: - ترخيص ساري المفعول كأخصائي أشعة في المملكة العربية السعودية من الهيئة السعودية للتخصصات الصحية (SCHS). الخبرة: - خبرة في العمل كأخصائي أشعة في مجال الأشعة التشخيصية. - خبرة مثبتة في إجراءات التصوير المتقدمة وإدارة المرضى. المهارات: - مهارات سريرية وتقنية قوية في تشغيل وتحليل معدات الأشعة وصورها. - مهارات اتصال وتواصل ممتازة. - القدرة على العمل بشكل مستقل وقيادة فرق متعددة التخصصات. - إتقان استخدام السجلات الصحية الإلكترونية (EHR) والتكنولوجيا التشخيصية الأخرى في الرعاية الصحية. ظروف العمل: - البيئة: يتم العمل في مركز الرعاية الصحية الأولية، وزيارة مرضى الرعاية الصحية المنزلية. - الساعات: 1) وظيفة دوام كامل بنظام ورديات متغيرة، تشمل عطلات نهاية الأسبوع والأعياد عند الحاجة. 2) وظيفة دوام جزئي بساعات ثابتة أسبوعياً وورديات، تشمل عطلات نهاية الأسبوع والأعياد حسب ما يُنظم من قبل مدير مركز الرعاية الأولية.

بايوت هي البوابة العقارية الأولى في المملكة، وتربط بين الملايين من المستخدمين في جميع أنحاء البلاد. ونحن ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث إلكترونية. كجزء من مجموعة دوبيزل، تضم بايوت بعضًا من أقوى العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع قوة تضم 10 علامات تجارية، لدينا أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتوفير أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. بصفتك مدير مبيعات، ستتولى قيادة نمو الإيرادات، ودفع توسع السوق، وقيادة منظمة مبيعات عالية الأداء. ستقود وتدرب وتحفز فريقًا من محترفي المبيعات لتحقيق أهداف طموحة، مع ضمان رضا العملاء ونجاح الأعمال على المدى الطويل. في هذا الدور، ستقوم بما يلي: القيادة الاستراتيجية للمبيعات تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات ونمو أعمال ذات تأثير عالٍ تتماشى مع خطط النمو الطموحة للشركة. تحديد فرص السوق الجديدة والاستفادة منها، وإقامة شراكات تدفع بعجلة التوسع التجاري وزيادة الإيرادات. قيادة وتحسين عمليات المبيعات من البداية إلى النهاية، وضمان الأداء العالي والكفاءة والقابلية للتوسع. نمو الإيرادات قيادة مفاوضات صفقات كبيرة وتأمين اتفاقيات تجارية ذات قيمة عالية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والشركات والعملاء المؤسسيين. إقامة وتنمية علاقات مع صانعي القرار على مستوى عالٍ، بمن فيهم المطورون والمستثمرون والجهات الحكومية. تطوير قناة قوية لفرص الأعمال الجديدة والإشراف على إغلاق الصفقات التي تسهم بشكل مباشر في نمو إيرادات الشركة. إدارة فريق المبيعات والقيادة تحفيز وتوجيه وقيادة منظمة مبيعات كبيرة وعالية الأداء (أكثر من 200 عضو في الفريق). بناء ثقافة مبيعات قائمة على التميز والمساءلة والتحفيز، وضمان انسجام الفرق مع أهداف العمل وأهداف الإيرادات. توظيف وتدريب والاحتفاظ بأفضل المواهب في المبيعات، وتعزيز بيئة عمل مليئة بالطاقة وتركز على النتائج. التعاون مع القيادة والتوسع في السوق العمل بشكل وثيق مع فرق استراتيجية الأعمال والإدارة العليا (بما في ذلك المدير التنفيذي) لصياغة خارطة طريق توسع الشركة والتعامل مع استراتيجيات دخول الأسواق الجديدة. تقديم رؤى وتوصيات مبنية على البيانات لتحسين توافق المنتج مع السوق ونماذج المبيعات واستراتيجيات الدخول للسوق. التعاون مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والعمليات والمالية، لضمان التنفيذ السلس لمبادرات المبيعات. تطوير السوق والاستراتيجية التنافسية تحليل اتجاهات السوق الإقليمية واحتياجات العملاء والبيئة التنافسية لتحسين استراتيجيات المبيعات وتحديد الفرص الناشئة. تطوير أدلة محلية للمبيعات، مع تخصيص الأساليب بناءً على الديناميكيات الثقافية والاقتصادية والتنظيمية. تشجيع الابتكار والاستفادة من التكنولوجيا لتعزيز أداء المبيعات وانخراط العملاء ومعدلات إغلاق الصفقات. المتطلبات خبرة لا تقل عن 10 سنوات في قيادة المبيعات بمجالات متقدمة، ويفضل في العقارات أو تقنيات العقارات (PropTech) أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو التكنولوجيا المالية أو الصناعات سريعة النمو. خبرة واسعة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة الفرق. سجل حافل في توسيع عمليات المبيعات ودفع نمو الإيرادات وتأمين صفقات ضخمة مع الشركات. خبرة في قيادة وإدارة فرق مبيعات كبيرة. خبرة في إدارة الأرباح والخسائر (P&L) وتحسين أداء المبيعات من خلال اتخاذ قرارات مدعومة بالبيانات (مفضلة). فهم عميق للأسواق السعودية ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مع خبرة في توسع الأعمال واستراتيجيات دخول السوق والموقع التنافسي. شبكة علاقات قوية وعلاقات عمل داخل قطاعات العقارات والتمويل والحكومة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (مفضلة). كفاءة تجارية قوية وخبرة في إبرام الصفقات، مع القدرة على التفاوض وإغلاق العقود المعقدة والقيمة العالية. مهارات اللغة العربية مطلوبة. عقلية رائدة أعمال مع شغف بالابتكار والتنفيذ وتوسيع نطاق الأعمال في البيئات الديناميكية. القدرة على التفوق في بيئة سريعة الخطى وسريعة النمو بنهج عملي مباشر. المزايا بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الوتيرة. تأمين صحي شامل. المكافآت والتقدير. التعلم والتطوير. بايوت تقدم فرص عمل متساوية لجميع المرشحين. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين. #KSABayut