نائب مدير المبيعات - الإعلانات المبوبة

بايت هو البوابة العقارية الرائدة في المملكة، ويوصل الملايين من المستخدمين في جميع أنحاء البلاد. نحن ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث إلكترونية. كجزء من مجموعة دوبيزل، ينضم بايت إلى بعض أبرز العلامات التجارية للإعلانات المبوبة في السوق. ومع قوة تضم 10 علامات تجارية، لدينا أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتوفير أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. كمنسق مبيعات أول - إعلانات مبوبة، ستكون مسؤولًا عن مبيعات أعمال الإعلانات المبوبة في المنطقة الشرقية. تتضمن الوظيفة إنشاء وظيفة المبيعات، وتطوير المنتجات، والمساهمة في تحديد حجم السوق، وعقد الاجتماعات وإبرام الصفقات مع الوكالات، وبناء علاقات مع الجهات الحكومية في المنطقة المعينة. سيقوم مدير المبيعات الإقليمي للإعلانات المبوبة بتحديد أهداف المبيعات ومراقبتها لفريق مبيعات الإعلانات المبوبة بالتنسيق مع فرق الاستراتيجية. في هذا الدور، ستفعل ما يلي: - تطوير استراتيجية مبيعات إقليمية لتحقيق أهداف خطة العمل التي وضعتها المجموعة. - العمل مع فرق الدعم الفني وفرق الاستراتيجية لتحديد المناطق والأسعار المناسبة لتحقيق أحجام مبيعات مُثلى. - توظيف كوادر مبيعات والحفاظ على الحجم الأمثل للفريق لتحقيق أهداف المبيعات. - وضع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للمبيعات على جميع المستويات بالتنسيق مع فريق الاستراتيجية. - تحليل وتقارير مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات بشكل دوري لمديري الأعمال. - تحمل المسؤولية عن تحديد أهداف المبيعات الشهرية أو الربع سنوية لفريق المبيعات بالتنسيق مع فريق الاستراتيجية. - مراقبة اتجاهات القوائم وأداء المنتجات باستمرار، واقتراح التغييرات وفقًا لذلك. - تحديد أفضل الممارسات لتحسين عمليات المبيعات وكفاءة التسويق والمبيعات بشكل عام. - الإشراف على حسابات الأرباح والخسائر (P&Ls) للحفاظ على ربحية الأعمال الإقليمية وفقًا لخطة العمل. - الحفاظ على العلاقات مع العملاء المتكررين لضمان رضاهم وتعزيز فرص الأعمال المستقبلية. - تقييم فرص التطوير الجديدة لتنمية الأعمال بشكل عام. - تقديم التوجيه المستمر لأعضاء الفريق لمساعدتهم على بلوغ أقصى إمكاناتهم في المبيعات، ويُعد القدرة على دعم وتحفيز أعضاء فريق المبيعات أمرًا أساسيًا. - تحمل المسؤولية عن تقييم احتياجات التدريب (TNA) لموظفي المبيعات الإقليميين. - تنفيذ برنامج تدريب المبيعات بناءً على تقييم احتياجات التدريب (TNA) بالتنسيق مع رؤساء استراتيجية المبيعات. - بدء مبادرات تحسين الأداء بمساعدة فريق استراتيجية المبيعات. - العمل مع فرق عمليات المبيعات لضمان مستويات خدمة مثلى وتشغيل سلس للوكالات والعملاء. - الإشراف على أبحاث السوق وتحليلات المنافسين والعملاء بشكل دوري. - رفع متطلبات العمليات إلى فرق التكنولوجيا والاستراتيجية لتحسين عمليات المبيعات. - اقتراح تحسينات لموقع الشركة لتعزيز المبيعات. - تطوير عروض ترويجية للفرق والمستهلكين لتعزيز المبيعات بالتنسيق مع فرق الاستراتيجية والمنتج. - تنظيم فعاليات التوعية بالسوق والمعارض لتوسيع قاعدة الوكالات والعملاء. - تمثيل الشركة في المعارض وفعاليات العقارات الأخرى. - بناء علاقات عمل جيدة مع الهيئات التنظيمية لضمان سير العمليات بسلاسة. - إجراء زيارات ميدانية متكررة مع فرق المبيعات للحفاظ على المعرفة الميدانية. - عقد اجتماعات صباحية مع الفرق لتوجيهها بشكل دوري. - الإشراف على المشاريع الخاصة حسبما يُكلف به من المدير المباشر. المتطلبات: - خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات أو المبيعات النشطة أمر ضروري. - خبرة مثبتة كمدير مبيعات تجارية، مع تحقيق أو تجاوز الأهداف. - معرفة عميقة بالطرق التجارية. - فهم قوي لأساليب أبحاث السوق وتحليل البيانات. - فهم عميق لخدمات/منتجات السوق. - معرفة بمنصات التكنولوجيا الخاصة بالمبيعات. - القدرة على التنبؤ بدقة بأرقام المبيعات. - القدرة على تحليل البيانات لاكتشاف الاتجاهات والمشكلات. - مهارات اتصال وعلاقات شخصية استثنائية. - عقل تحليلي مع مهارات ممتازة في جمع وتحليل البيانات. - مهارات تنظيمية ممتازة وإدارة الوقت. - توجه قوي نحو العمل الجماعي، والاتصال، والمهارات الإبداعية والتحليلية. - القدرة على التكيف. - مستوى عالٍ من النزاهة. - تنظيم عالي والاهتمام بالتفاصيل. - القدرة على الاستماع والتحدث مع العملاء وأعضاء فريق المبيعات والإداريين الآخرين أمر أساسي لمديري المبيعات العقارية الفعّالين. المزايا: - بيئة عمل ديناميكية وسريعة الإيقاع. - تأمين صحي شامل. - المكافآت والتقدير. - التعلم والتطوير. بايت هو صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين. #KSABayut