نائب مدير المبيعات - الإعلانات المبوبة

بايت هو البوابة العقارية رقم واحد في المملكة، ويوصل الملايين من المستخدمين في جميع أنحاء البلاد. نحن ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث إلكترونية. كجزء من مجموعة دوبيزل، يعمل بايت جنبًا إلى جنب مع بعض أقوى علامات الإعلانات المبوبة في السوق. ومع قوة تضم 10 علامات تجارية، لدينا أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتوفير أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. كمدير مساعد للمبيعات - الإعلانات المبوبة، ستكون مسؤولاً عن مبيعات أعمال الإعلانات المبوبة في المنطقة الشرقية. تتضمن الوظيفة إنشاء وظيفة المبيعات، وتطوير المنتجات، والمساهمة في تحديد حجم السوق، وعقد اجتماعات وإبرام صفقات مع الوكالات، وبناء علاقات مع الجهات الحكومية في المنطقة المعينة. سيقوم رئيس المبيعات الإقليمي للإعلانات المبوبة بتحديد أهداف المبيعات ومراقبتها لفريق مبيعات الإعلانات المبوبة بالتنسيق مع فرق الاستراتيجية. في هذا الدور، ستفعل ما يلي: - تطوير استراتيجية مبيعات إقليمية لتحقيق أهداف خطة العمل التي وضعتها المجموعة. - العمل مع فرق الدعم الفني وفرق الاستراتيجية لتحديد المناطق والأسعار المناسبة لتحقيق حجم مبيعات مثالي. - توظيف كوادر مبيعات والحفاظ على الحجم الأمثل للفريق لتحقيق أهداف المبيعات. - وضع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للمبيعات على جميع المستويات بالتنسيق مع فريق الاستراتيجية. - تحليل وتقرير مؤشرات أداء المبيعات بشكل دوري إلى رؤساء الأعمال. - تحديد أهداف المبيعات الشهرية أو الفصلية لفريق المبيعات بالتنسيق مع فريق الاستراتيجية. - مراقبة اتجاهات الإدراجات وأداء المنتجات باستمرار واقتراح التغييرات وفقًا لذلك. - تحديد أفضل الممارسات لتحسين عمليات المبيعات وكفاءة التسويق والمبيعات بشكل عام. - الإشراف على الأرباح والخسائر (P&Ls) للحفاظ على ربحية الأعمال الإقليمية وفقًا لخطة العمل. - الحفاظ على العلاقات مع العملاء المتكررين للحفاظ على رضاهم وتعزيز فرص الأعمال المستقبلية. - تقييم فرص النمو الجديدة لتوسيع نطاق العمل بشكل عام. - تقديم التوجيه المستمر لأعضاء الفريق لمساعدتهم على تحقيق أقصى إمكاناتهم في المبيعات، ويُعد القدرة على دعم وتحفيز أعضاء المبيعات أمرًا أساسيًا. - المسؤولية عن تقييم احتياجات التدريب (TNA) لموظفي المبيعات الإقليميين. - تنفيذ برنامج تدريب المبيعات بناءً على تقييم احتياجات التدريب (TNA) بالتنسيق مع رؤساء استراتيجية المبيعات. - بدء تدخلات تحسين الأداء بمساعدة فريق استراتيجية المبيعات. - العمل مع فرق عمليات المبيعات لضمان مستويات خدمة مثلى وسير عمليات الوكالات والعملاء بسلاسة. - الإشراف على أبحاث السوق وتحليل المنافسين والعملاء بشكل دوري. - طرح متطلبات العمليات على فرق التكنولوجيا والاستراتيجية لتحسين عمليات المبيعات. - اقتراح تحسينات لموقع الشركة لتعزيز المبيعات. - تطوير عروض ترويجية للفرق والمستهلكين لتعزيز المبيعات بالتنسيق مع فرق الاستراتيجية والمنتجات. - تنظيم فعاليات التوعية بالسوق والمعارض لتوسيع قاعدة الوكالات والعملاء. - تمثيل الشركة في المعارض وفعاليات العقارات الأخرى. - بناء علاقات عمل جيدة مع الهيئات التنظيمية لضمان سير العمليات بسلاسة. - إجراء زيارات دورية إلى السوق مع فرق المبيعات للحفاظ على المعرفة الميدانية. - عقد اجتماعات صباحية منتظمة مع الفرق لتوجيههم بشكل دوري. - الإشراف على المشاريع الخاصة حسب التكليف من المدير المباشر. المتطلبات: - خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات أو المبيعات النشطة أمر ضروري. - خبرة مثبتة كمدير مبيعات تجارية، مع تحقيق أو تجاوز الأهداف. - معرفة عميقة بالسوق التجاري. - فهم قوي لطرق أبحاث السوق وتحليل البيانات. - فهم عميق لخدمات ومنتجات السوق. - معرفة بمنصات التكنولوجيا الخاصة بالمبيعات. - القدرة على التنبؤ بدقة بمبيعات المستقبل. - القدرة على تحليل البيانات لاكتشاف الاتجاهات والمشاكل. - مهارات اتصال ومهارات بين شخصية متميزة. - عقل تحليلي مع مهارات ممتازة في جمع وتحليل البيانات. - مهارات تنظيمية ومهارات إدارة الوقت الممتازة. - التوجه القوي نحو العمل الجماعي، والاتصال، والمهارات الإبداعية والتحليلية. - القدرة على التكيف. - مستوى عالٍ من النزاهة. - منظم للغاية ويهتم بالتفاصيل. - ضرورة القدرة على الاستماع والتحدث مع العملاء وأعضاء المبيعات والإداريين الآخرين بالنسبة لمديري المبيعات العقارية الفعّالين. المزايا: - بيئة عمل سريعة الوتيرة ومرتفعة الأداء. - تأمين صحي شامل. - المكافآت والتقدير. - التعلم والتطوير. بايت هو صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين. #KSABayut